服装设计创意与服装消费心理分析

白 柳

（宿州学院 美术与设计学院，安徽 宿州234000）

服装设计创意必须与服装商品、销售、消费者、竞争者相关联，而成功的服装设计创意更是始终如一地将服装设计的创意功能与服装消费者的消费心理相互联系、相互补充、相互完善，才能更好、更完美地找到服装产品设计与消费者需求的交叉点和融合点，才能更为准确地将服装产品信息传递给消费者。相反，通过对服装消费者心理的研究，也有助于引导服装设计创意定位的准确性，这是服装设计过程中不可或缺、不可替代且不可忽视的。

一、服装消费心理对服装设计创意的积极影响

服装消费心理是指服装消费者在寻找、选择、购买、使用、评估、处置服装产品以及服务过程中的一系列心理活动，也可以称之为服装消费者心理［1］。

服装消费心理是服装消费者在选择服装产品和服装产品服务过程中所产生的心理活动，是引导、激发、推进服装消费者是否发生消费行为的主要因素，可以说，服装消费心理决定着服装消费者的最终消费行为，分析、了解、预估服装消费心理，对服装设计在创作和制作过程中的创意显然有着十分突出的现实意义。

（一）消费者的不同决定了消费心理的不同

不同的消费者有着不同的性格特征，体现在服装消费活动过程中就会因为各自不同的性格特征而形成千差万别的消费心理。一般情况下，服装消费者会尽可能避免与自我审美意识不一致的服装产品，尽管服装消费者知道，自己的审美意识或许不是大众审美，但这并不影响其对自我审美意识的肯定，并遵循这种审美意识进行服装消费活动。

随着现代社会的消费传播，追求个性化和差异化是服装设计的创意基础，也是为了满足和适应服装消费者的不同消费风格需求。当消费者的消费心理发生了变化，服装设计创意也有必要随之发生变化，并在可能的消费预期中实现消费者在消费心理上的先期接受。

（二）消费者对服装流行认识的差异

从过去“贵的就是好的”到现在“适合的才是好的”，其实是一种消费观念的转变。任何服装产品都有一个对市场和产品本身的定位过程，这个定位包括对产品价格和产品价值的先期预估，并根据预估对产品进行整体整合、包装以及推广，当服装产品的创新比较强的时候，其引起的消费心理自然也表现得比较强，相反则表现得比较弱。

在服装设计创意中，服装产品的色彩、款式、面料、做工、版型以及服装产品的搭配效果和实用效果是构成服装流行的主要影响因素，在一定程度上可以打破地位、等级以及社会分层的设置界限，让更多不同层次、不同追求、不同环境、不同背景的消费者在流行趋势的影响下表现出选择的统一性和同一性，因此服装设计创意有必要从促进服装消费者在具体的服装产品消费过程中相互渲染和相互重合入手，进而在产品流行趋势上达到消费者在消费心理的认同。

（三）消费者对服装创意的认知变化

服装设计创意从某种意义上说只是一种丰富服装设计的内涵手段。需要强调的是，在丰富服装设计内涵的过程中，服装设计创意必须更多地从服装产品消费的角度入手，让服装产品消费成为服装设计创意的核心。正如服装设计师大卫·奥格威所言：我们的目的是销售，否则便不应该有产品［2］。这一口号应成为服装产品创意的圭臬。

现代社会，服装消费者因个性特征的不同，其消费认识、消费观念乃至消费心理自然就会不同，服装产品能否引起消费者的注意，无疑是服装产品能否实现销售的关键。只有对消费者的消费心理进行研究，服装设计创意才有可能更好地与消费者的消费需求相吻合，也才能使服装产品更加吸引消费者的关注，进而通过服装销售、服务等环节的联动达成服装产品的最终消费。

综上所述，任何一种服装设计创新都需要来自于市场的最终检验，很多时候服装设计创新很有特点，但消费者似乎并不愿意买单；而有的时候服装设计创新好像没有什么特点，但消费者却蜂拥而至。这其实是服装设计者在服装设计过程中创新意识的强弱所决定的，有的创意虽然不显山、不露水，但由于创意得当，就很容易被消费者接受。换句话说，对消费者心理的研究可以为确定服装设计创意提供更好的表现方式和创意方向。

二、完善的服装设计创意有助于服装消费

确切的说，服装设计创意是一种典型意义上的商业行为，或者说是一种集产品功利性和消费实用性于一体的经济行为，其最终的设计创意目的无疑是在竞争越来越激烈、也越来越同质化的市场上，通过服装设计上的创新与变革来引起消费者的关注，进而在服装设计的创意上诱发消费者的购买热情。

换个角度看，为了更好地增强服装产品以及服装产品企业的市场知名度，激发服装消费者在认同企业品牌、产品品牌之后，通过服装设计创意来更进一步增加其购买欲望，服装设计创意不仅仅体现为一种服装设计上的技术革命，而且诱发服装消费最终完成的主要诱因。正如美国著名设计师麦尔·文森特所言：服装设计创意是把消费者引向服装企业及其服装产品的桥梁，其目的是为了更好的服务于服装产品和服装企业［3］。

（一）服装的结构创意与服装消费

消费者在进行服装消费时，对服装产品的色彩、面料、款式以及造型关注的人群数约占74%，对于进入服装实体店铺的消费者而言，对产品的接受进度依次是远看色、近看款，之后是摸面料、看造型。由此可见，服装设计中色彩、面料、款式与造型的创新性和独特性是服装产品以及服装产品企业服装结构丰富和完善的最好展示。

不同的色彩、面料、款式与造型创意结构有着不同的消费情感注入和消费趋势诱导。从传统的服装结构样式演变，发展到如今，服装设计创意无不以色彩、面料、款式与造型的变化诉求作为创意支撑点，其创意结构不局限于任何一种特定的结构，创造性思维品质在服装设计的结构上也体现的最为明显［4］。可以说，独特的服装设计创意可以更为充分地表现服装设计者的设计灵感。也正是基于此，服装设计创意的成功很大程度上来自于服装结构上的成熟，它带来的是服装独特的现代质感。

在今天的服装消费市场上，服装结构创意是服装企业的服装品牌基础，只有当服装有了品牌的感召力，才有可能吸引消费者并激发其购买欲望，进而促进服装产品的最终销售。

（二）服装的文化创意与服装消费

设计实践证明，无论是偶发性设计还是目标性设计都需要在设计之前尽可能多地收集设计人员需要的设计素材，这些素材包括自然生态素材、历史民族素材、文化艺术素材等，在进入设计创作阶段，依旧需要不同的设计素材进入到设计创意中来。

收集与设计有关的素材资料是服装设计不可或缺的设计环节，也是获得设计构思创新启迪的必要手段，这一过程无疑是服装设计的文化创意过程。从服装不仅仅是满足人们的穿着需要开始，服装的消费卖点更多地体现为消费者对于服装的设计理念和增值服务的认同，事实上这就是一种服装文化的认同，它满足于消费者的物质层次和精神层次的双重需求。

在服装品牌的消费过程中，最具有竞争力的服装品牌优势就是文化创意优势，如果服装设计能够立足于本土文化，同时注重结合国际化的服装流行目光，充分运用不同的文化元素来传达设计风格和创意理念，显然更有助于消费者在消费过程中的取舍。

（三）服装的审美创意与服装消费

把握流行趋势、引导时尚是服装设计创意的主题，从某种意义上说，服装设计更多地表现为服装的艺术审美价值设计，而消费者的服装认同乃至服装消费，很大程度上也是源于服装的艺术感召力。

无论是服装造型中的新形态、新结构；还是穿着形式中的新搭配、新变化；抑或是服装材料中的新处理、服装色彩中的新效果，服装设计创意更多传递给消费者的是如何用更为合理的创意手法和表现形式来展现服装产品的流行意识和时尚意识，需要服装设计师在服装设计创意中吸收源于生活、又高于生活的审美元素，并通过服装产品来展示出一个时期或一个阶段服装流行与时尚的趋势，在带给消费者艺术享受的同时，带给消费者更有审美意识和审美情趣的生活方式启示。

让消费者真实地感受到这种创意背后的审美内涵，进而达到吸引和感染消费者的目的。服装设计创意对审美的需求，一旦获得消费者的认可，就会在现实流行中产生新的流行内容，继而带动和促进服装产品的市场占有率［5］。

应该肯定，优秀的服装设计创意能够从深层次激发消费者的服装消费兴趣，使得更多的消费者在一种愉悦的心情中，认识、认知以及认同服装设计创意的含义，并乐于根据服装产品的设计创意含义去进行服装产品的最终消费。

三、结语

服装消费心理和服装设计创意原本属于两个互不牵涉的意识范畴，但随着社会发展、时代进步以及经济的飞速发展，越来越丰富的物质生活需求充斥着人们的方方面面，作为大众消费——服装消费也更多地成为消费者的选择性行为，服装消费心理和服装设计创意这两者之间的联系越来越关切、也越来越紧密，特别是随着消费者选择性消费意识的增强，使得服装设计创意必须更进一步地站在服装消费者的消费行为角度去进行研究、定位、拓展以及延伸，也只有这样，服装设计创意才有可能跟上服装消费的意识变化、才能快速地吸引更多的消费关注，进而产生消费共鸣，实现引导消费、刺激消费的目的，这也是服装设计创意乐于见到的结果。

［1］涂静芳，王军，朱琳.服装设计基础［M］.北京：中国青年出版社，2011：336.

［2］王秀莲.创造性思维如何运用在服装设计中［J］.辽宁丝绸，2014，（4）.

［3］杨振，曲雪，毛振东.服装设计灵感汲取与运用途径［J］.辽宁丝绸，2014，（3）.

［4］李晶，李志刚.中国校外教育［J］.商业经济，2014，（3）.

［5］黄士龙.现代服装文化概论［M］.上海：东华大学出版社，2012：116.