充分利用网络环境促进锅炉销售

2015-03-27刘方中哈尔滨哈锅锅炉容器工程有限责任公司哈尔滨150066

黑龙江科学 2015年2期

关键词：工业锅炉利用网络网络营销

刘方中（哈尔滨哈锅锅炉容器工程有限责任公司，哈尔滨150066）

充分利用网络环境促进锅炉销售

刘方中
（哈尔滨哈锅锅炉容器工程有限责任公司，哈尔滨150066）

我国工业锅炉行业面对的国际竞争越来越激烈，锅炉生产成本不断增加。目前，对节能环保锅炉的需求旺盛，这为锅炉的销售迎来了更好的契机。加大网上宣传力度，在网络环境下销售锅炉，积极拓展国外市场，以此提高工业锅炉的销售水平。

锅炉；销售；网络环境

Abstract∶International competition of China's industrial boiler industry facing increasingly fierce，boiler production costs continue to increase.Currently，the demand for energy saving boiler strong，which ushered in a better opportunity for the sale of the boiler.Increase online propaganda，boiler sales in the network environment，and activelyexpand foreign markets，in order toraise the level ofsales ofindustrial boilers.

Keywords∶Boiler；sales；network environment

1　我国工业锅炉行业概况

1.1我国锅炉制造业的特征

目前我国锅炉制造业实施的是许可证制度，这在很大程度上提升了锅炉制造业的生产力，行业规模也不断壮大，但由于行业内生产的集中度不够，所以行业发展呈现不平衡的状态。我国在近几十年来工业锅炉年产量都保持在一个固定的范围内，生产厂家不断增多，但由于没有实现规模化生产，所以年产量并没有得到实质上的提升。

1.2我国工业锅炉行业外部环境变化

1.2.1国际竞争越来越激烈

经济一体化格局的加快，我国锅炉制造业面临着激烈的市场竞争。目前我国很多工业企业在选择锅炉时，往往由于国外锅炉在生产技术上较为先进，质量有保障，所以从国外进口锅炉成为其首选，这就给国内锅炉制造业带来较大的生存压力。

1.2.2锅炉生产成本的增加，导致企业盈利下降

钢材的市场价格不断提升，这在很大程度上导致我国锅炉制造企业生产成本增加。我国锅炉生产企业又在呈逐年增加的趋势，而且在产品上具有趋同化的特点，这就导致行业之间主要以价格来进行竞争，致使企业利润较低，缺乏竞争力。

1.2.3对节能环保锅炉的需求增加

随着全球能源紧缺，锅炉作为能源消耗的大户，对其生产中的节能和环保要求都在不断提高。特别是工业锅炉数量较大，而且涉及的面积较广，节能锅炉不仅可以有效降低企业的成本，而且还可以实现能源的节约，减少温室气体的排放，这对我国锅炉制造企业竞争力的提升具有极为重要的意义。

1.2.4新能源契机

当前我国一些新型能源得以不断开发和应用，这些能源在很大程度上可以取代煤炭作为锅炉的燃料，所以对于我国锅炉制造行业来讲，需要抓住这个有利时机，加快与新能源适用的锅炉的研发，从而更好地提升企业的竞争力，打造出节能环保的绿色锅炉。

1.3工业锅炉市场需求的变化

近年来，随着一些传统燃煤锅炉的淘汰，再加之市场的需求变化影响，当前市场对节能环保及新能源锅炉更为关注。特别是当前一些蓄热式电热锅炉及生物质锅炉的出现，在市场上展现了其良好的发展空间和优势。

2　网络环境下锅炉的销售

2.1网络营销的特点

第一，以网络为载体，通过商品图像和信息资料提供有关方面的查询，以实现供需双方的互动和沟通，同时还可以进行消费者满意调查和产品测试活动。

第二，网络营销能够超越时间和空间界限进行信息交换，在时间、空间上具有极大的灵活性。

第三，通过网络可以传送各类媒体信息，信息交换可以以多种形式存在，因此能够充分发挥营销人员的积极性和创造性。

第四，网络可储存大量信息，并且消费者可以及时查询相关信息，而且网络信息传送速度远远超过其他媒体渠道，可以应市场需求及时进行价格调整和产品更新，还能及时掌握并满足顾客需求。

第五，网络营销是建立在高技术基础之上的，企业实施网络营销必须投入一定的技术，同时还要引进懂计算机技术和网络营销的复合型人才，这样才能具备市场竞争优势。

第六，网络营销可以极大地节约交易成本，主要包括通信费用、促销成本和采购成本的降低。

2.2如何利用网络优势进行锅炉销售

2.2.1加大网上宣传力度

网络营销是一种高效率和低成本的销售模式，是基于企业网站基础，不需要受传统媒体的时间和版面的限制，可以在网站上将产品展示出来，并随时对产品进行更新，在线与客户进行及时沟通和互动，具有传统营销模式所无法比拟的优势。网络营销需要在网站上加大对锅炉产品的宣传，突出产品的优势，从而赢得用户的关注。

2.2.2利用网络积极拓展国外市场

近年来，随着我国经济实力的增强，国际贸易联系加强，锅炉生产技术也基本上与国际接轨，因此国外市场具有较大的潜力。而利用网络销售来向国外市场进行拓展是十分重要的一项营销策略。在利用网络拓展国外市场时，需要我们随时对国外锅炉市场的资讯及进出口贸易政策进行了解，通过网络对国外市场的销售工作做好宣传。要想占据国外市场，还需要确保锅炉产品的先进性，这样才有足够的能力在国外市场中占据优势。