《孙子兵法》与领导干部战略思维品质优化

金庭碧 , 杨 新

(1.中共长沙市委党校，湖南 长沙 410004; 2.南京大学，江苏 南京 210000)

领导干部战略思维品质，是领导干部的战略思维价值取向、战略思维行为表现出来的本质特征，也是禁锢战略思维层次、制约战略思维方法、影响战略思维能力的重要因素。《孙子兵法》反映出来的战略思维品质特点，对优化领导干部战略思维品质具有鲜明的指导意义。

一、价值层面趋利

《孙子兵法》要求将帅必须考虑“国之大事”“利合于主”“非利不动”，分别体现将帅战略思维品质中“趋大利、趋公利”“利于君、利于民”等特点，也明确提出了需要坚持的决策原则。传承《孙子兵法》战略思维品质遗产，优化领导干部战略思维品质，必须关注趋利焦点，把握趋利归宿，坚持趋利决策原则。

（一）国之大事：关注趋利焦点

《孙子兵法》开篇提出：“兵者，国之大事也”。[1]p180孙子主张，将帅的战略思维视野，应当聚焦于“安国全军”“为民是保”，这才是战略思维主体在战略思维过程中必须考虑的大利。优化领导干部战略思维品质，在价值层面要关注的焦点就是谋大利、谋公利、谋天下利。

“国之大事，在祀与戎”，战争事关安全，祭祀事关发展，这说明早在商周时代，战争和祭祀就是人们关注的焦点，即便是今天，安全和发展仍然是国家、民族和个人需要考虑的首要问题。战争在国家政治生活中占有特别重要的地位，重视战争就是谋大利。孙子把“国之大事”置于篇首，体现了孙子的战略思维品质关注大利的基本特点。

习近平指出：“好干部必须有责任重于泰山的意识，坚持党性原则第一、党的事业第一、人民利益第一”。[2]P146这里强调和要求的就是谋大利而非小利，谋民利而非私利。国家领导人能否谋大利，影响国家的前途命运，单位或部门领导能否谋大利，决定单位部门的发展前景，个人能否谋大利，影响一生的发展。领导干部战略思维必须关注的焦点就是国之利、民之利、党之利。如果各级领导干部的战略思维品质中不具备谋大利的特质，眼光仅仅限于自身或小圈子、小集团，不是造福于人民，促进党的事业，那么，他手中的权力只不过是权力所鼓起来的欲望皮囊，生命或权力怠尽之时，就是皮囊萎缩之时。相反，如果具备谋大利的特质，就会别具魅力，其影响就更加鲜活、长久和深远。

（二）利合于主：把握利的归宿

孙子强调：“利合于主，国之宝也。”[1]P180为将者只有保全百姓，维护君王的根本利益，才是国家的宝贵财富。领导干部战略思维品质中“利合于主”的特质表现是：领导干部是“人民意志和意愿的表达者，国家和民族利益的守望者，是历史进步的领航者”。[3]P1

做为党的领导干部，如果一上任就私心居上，先考虑私利或小圈子的利益，那么，不仅不能完成党和人民赋予的光荣任务，更谈不上受到广大群众的欢迎和爱戴，更严重的是极有可能陷入腐败的深渊。

孙子将兵书呈献给吴王，而且在论述中还提到为民是保，这说明孙子心中的主，不仅是吴王，而且还有民众。领导干部的主是谁呢？其一，天下。古人讲，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。项羽是英雄，但他的境界定格在“不能锦衣夜行”上；梁山好汉是英雄，但他们的境界定格在大碗喝酒、大块吃肉、大秤分金银上；唐宗宋祖是英雄，但他们的境界定格在“普天之下莫非王土”上；毛泽东的境界，是追求中华民族自立于世界民族之林，是追求社会主义、共产主义理想。[4]今天的领导干部更应该具备天下观。其二、国家和民族。古人讲，“苟利国家生死已，岂因祸福趋避之”，站在国家和民族的高度思考问题是领导干部必须要思量的。其三、党和人民。党的宗旨是全心全意为人民服务，党的领导干部自从宣誓加入党组织那天开始，就应该履行入党誓言：“随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党”。[5]P27-28其四、各级党委政府。“党是根据自己的纲领和章程，按照民主集中制组织起来的统一整体”。[5]P30因为党对各级领导干部的领导是通过党的各级组织实现的，所以，与各级党委和政府保持一致，就是“利合于主”。

（三）非利不动：坚持趋利的决策原则

孙子指出：“非利不动，非得不用，非危不战”[1]P230。孙子提出“三非原则”，甚至可以认为这是孙子发出的严厉警告，警告领导者的决策必须把握利害原则。

关于利害的相关论述散见于《孙子兵法》的多个篇目，概括起来有三层意思。其一，智者必须杂于利害。“杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解”。[1]P137考虑有利因素，不仅有利于完成任务，而且还有利于扩大战果。考虑不利因素，则利于消除祸患。趋利的决策不仅要考虑如何完成任务，而且要考虑任务完不成的情况下，如何把损失降到最小。其二、杂于利害有其理由。“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。[1]P23光知还不行，还要尽知，知道得越多越好。其三、利是动与不动的基本依据。即：“合于利而动，不合于利而止”。[1]P231这个依据在《孙子兵法》中两次提到，而且曹操分别作了注解，这也说明曹操很重视、推崇和认可这个原则。

趋利的决策，在于不仅要有办法，而且还要看办法是否高明、深远、全面。判断是否高明，关键在于办法是利大于害还是害大于利。判断是否深远，关键在于办法是害眼前利长远还是害长远利眼前。判断是否全面，关键在于是否反复琢磨利害关系，办法是利局部还是利全局，归根到底是因利而动。古语讲得好，“计利当计天下利，求名当求万世名”，领导干部战略思维过程中必须拿捏准确。

二、道德层面取义

《孙子兵法》对将帅提出了“进不求名、退不避罪”的品性要求，“择人任势”的谋略要求和“兵者诡道”的道德约束，这体现了战略思维品质在道德层面取义的特点。领导干部传承《孙子兵法》战略思维遗产，优化战略思维品质必须做到做人尚德，做事贵智，要具备“进不求名，退不避罪”的品性，遵循“多谋善断、择人任势”的谋略要求，体认“兵者诡道”的道德约束。

（一）进不求名，退不避罪：取义的品性要求

“儒家尚义，以为作事只须问此行为应当作与不应当作，而不必顾虑个人的利害”。[6]P359顾虑个人利害就是不义，顾虑大众利害就是义。习近平和李克强均在不同场强调，当了共产党的领导干部，就要断了发财的路，这是强调取义品性。

孙子在分析了“六地之道”和“六败之道”后，紧接着论述：“故进不求名，退不避罪”。[1]P180在孙子看来，将帅懂得“六地之道”和“六败之道”不难，只要善于观察与思考，就可以把握，难的是战略思维品质中锤炼“进不求名，退不避罪”的品性，所以在行文上作这样安排。孙子认为，为将者只有不求名利，不怕担责，具备淡泊取义的战略思维品质，才能把握战道，把握战机。否则，难成大器。

领导干部的战略思维品质中，取义的品性表现在不要明哲保身，而要舍生取义。少数领导干部的思想观念中存在极度失衡，认为企业老板或专业技术人员，智商情商并不比自己强，而物质生活方面远远强于自己。这种失衡往往也成为滋生腐败的心理因素。当然，归根结蒂还是因为不具备取义的品性。锤炼品性，就要深刻领会习近平同志反复强调的树立正确的世界观、权力观和事业关。习近平同志之所以特别强调，很大程度上就是针对少数领导干部缺乏这种战略思维品质而言的，这也为领导干部如何“做人、做官、做事”指明了方向。

（二）择人任势：取义的谋略素质

孙子强调的谋略素质，主要表现在谋势、谋奇、谋机。势是制胜的前提，奇是制胜的核心，机是制胜的关键。战略思维过程中如果不能任势，那么奇和机就无从谈起，只有在任势中才能发现奇和机。如果任势而不能把握奇，那也无法制胜。孙子讲，“正者当敌，出奇制胜”，就是这个道理。如果势和奇都具备了，但不具备机，那就是“万事具备，只欠东风”。

关于谋势，孙子提出了什么是势、如何任势，如何择人任势三个问题。领导干部要充分利用形势，不能苛求部属，这是择人而任势。孙子用比喻说明势是一种迅猛而不可阻挡的态势。从物理学原理认识势的概念更加形象，当相互联系着的事物聚集成一个强大的不可阻挡的态势时，就形成了强大的势能，这就是势。孙子用滚动的木头和石头来解释如何任势，认为势可以转化为动能，领导干部任势就是把势转化为推动工作的动力。关于谋奇，孙子既提出了运用的一般原则，也强调了奇的变幻无穷，还提出了谋奇的关键。比如：“凡战者，以正合，以奇胜。”[1]P71，当然，这仅是一般原则。实战中，更多的是运用正奇变化。“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”[1]P72这是强调变化无穷。“故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻”。[1]P88只有懂得在变化中谋奇，才能取得胜利，这是讲谋奇是取胜的关键。关于谋机，主要包括不战而胜的胜机思想、立足不败的待机思想、变中求胜的创机思想和兵贵胜速的夺机思想[7]。

优化领导干部战略思维品质以义为统揽，必须着力提高取义的谋略素质。简言之，对领导干部来说，谋势造势就是要发动群众，积累势能，营造必胜之势。握机用机就是要把握先机，没有时机，要等待时机，创造时机。出奇制胜就要强化基本功，用创新的方法解决难题。

（三）兵者诡道：取义的道德约束

孙子列举了十二个诡道。孙子没有用“诡计”“诡诈”，或直接用欺骗，而是创造了诡道这个词，值得玩味。表面上看，这十二个诡道，近似残酷，不尽人情，现实生活中，有人将这十二个诡道用于不当争利，不当争名，还堂而皇之的冠之以孙子的名义，着实误解了孙子。如果从整体上理解和把握《孙子兵法》，就可以发现孙子强调的诡道是受德制约的，这体现了孙子取义的道德约束。

为什么呢？因为从诡道使用的原则来看，孙子的整体要求是合利而动，孙子关心的是民众利、国家利、天下利，一切求私利的诡，都不能称之为诡道。从诡道的手段选择来看，孙子强调“不战而屈人之兵”，不是以力服人，而是以德服人，只有在迫不得已的情况下，才会使出攻城下策。其手段也是受德制约的。从诡道使用主体的修养来看，孙子提出了“进不求名”“退不避罪”的品质。如果实施主体没有这方面的品质修养，就不可能把握战机，也不可能顾全大局，因而也不是真正的诡道。

西方战略经典理论认为，“诡诈就是行动上的变戏法”。[6]p205而且没有关于道德的论述，优化领导干部战略思维品质，万万不能以此为依据，弱化道德二字，而应该强化道德，加强党性修养，领导干部必须遵循和强化道德约束。

三、认知层面重知

《孙子兵法》不仅论述了何谓知，知什么，如何知，而且对知还提出了尽知和先知的要求。领导干部传承《孙子兵法》战略思维遗产，优化战略思维品质，必须把知作为战略思维的重要任务，遵循知的基本规律，运用知的基本方法，明确知的基本渠道，把握知的基本要求。

（一）胜可知，而不可为：重知必须遵循的基本规律

孙子不仅提出“知”的命题，而且对“知”有独特的认识。比如：“胜可知，而不可为”。[1]P55胜利可以预知，但不能强求。知的结果决定胜与败，最好的结果是百战百胜，最坏的结果是非战百殆。知什么？孙子认为，知要害、知关键，方能预知胜负。对于知的要求，孙子认为，要尽知、先知。只有尽知和先知，才能有利于把握战机，有利于决策更加符合客观实际。

孙子强调的重知与今天领导干部强调的重视调查研究是同样的道理，其基本规律适用于领导干部战略思维过程。领导干部重知，在实践中要全面把握主客形势。尤其要从整体宏观上把握道天地将法。要调查研究，深入掌握具体实际，尤其要了解真实情况。要重视信息，动态把握社情民意。信息工作是动态的，随机应变，经常性的，尤其要收集变化的信息，潜在的信息，隐藏在表面之下的信息。

（二）五事七计：重知必须运用的基本方法

孙子对五事七计的表述，展示了三种基本思维方法。

要素思维。即，要知就要知道天地将法五要素。对领导干部来说，道，就是看能否促进社会发展、单位发展和人的全面发展。领导干部站在事业发展或单位发展的高度，或站在更高层面来思考问题，而不是站在某个人、某些人、某类人的利益角度思考问题，这样才能服众，否则，视为无道。天地，是客观条件。领导干部必须清醒地认识到，并不是想做什么就能做什么，做什么就能成什么的，而是受到一定客观条件的制约。将者，智信仁勇严，这主要是领导干部能力和素质的修养。法是是军队的条令、规章制度、组织机构，对领导干部来说，就是责权划分、官吏职位的管理。总的看来，知就是知这五个方面。

比较思维。知道这些要素的情况之后，还要善于进行对比，具体可以对比七个方面的事项。这七个方面是五事的展开，其内容均可归于五事范围内。实际上，领导干部在战略思维过程中，还要根据实际情况适当删减或适当增加，这都要因情而定。

庙算思维。就是对所有的情况做一个框算，有一个总体评价。孙子提出庙算的概念，用今天的话语讲，就是框算，把前面的要素分析和对比分析，作一个整体的估算，最后得出合理的结论。

（三）不可相于事：重知必须运用科学的战略思维方法

孙子说，“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度”。[1]P237-238孙子否定鬼神之说，具有朴素的唯物主义思想，是否由此就认为孙子是唯物主义者呢？李零的观点比较中肯，他认为，“孙子比较务实，迷信的东西不太多而已”。[9]P62不过，在后来的军事实践中，依靠鬼神预测胜负仍不鲜见，反证了孙子的难能可贵。

如何“取于人”？孙子说：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有馀不足之处。[1]P98策之，就是要仔细筹算，以了解判断敌作战计划之优劣。作之，挑动敌人来了解其活动规律。形之，指以佯动示形，以了解敌方的情势。角之，通过对敌作试探性较量，来掌握敌人虚实强弱情况。知已知彼不能只是静态分析，还需要动态了解对方。领导干部在化解矛盾、处理复杂问题的时候，策之、作之、形之、角之四个方法都可运用。此外，孙子更加重视情报知敌，不仅在《用间篇》中整篇阐述，而且“把情报纳入战略思想体系，孙子可能是战略思想史中的第一人”[10]106，情报知敌是“取于人”的基本方法。

“一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的先头”。[11]p110领导干部战略思维“重知”的基本渠道就调查研究，调查就是深入一线，深入底层，了解情况、掌握信息。研究就是归纳总结和分析梳理，找出特点和规律，在调查研究的基础上找出解决问题的对策。领导干部重视信息工作就是重知的表现。信息的来源渠道也比较丰富，有各级党委信息员报送，有下基层调研，有上级情况通报等等，这些都为领导干部实现知的目的，提供了坚实的基础。

（四）尽知先知：重知必须把握的基本要求

孙子认为：“先知迂直之道者胜：此军争之法也”[1]119。“故明主贤将，所以动而胜人，成功出于众者：先知也”。[1]P237尤其是在《用间篇》中，孙子三次提到“先知”，可见先知在孙子的情报体系中是多么的重要。领导干部战略思维品质中强调先知，要求不仅先于敌人，而且要先于时代。先于敌人在于造成一种有利的态势，或者占据有利的态势。先于时代，则在于先知先觉，前瞻时代的发展。

关于尽知，孙子认为：“故不尽知用兵之害，则不能得用兵之利矣”。实际上，孙子在讲这句话之前还有两句非常重要的话。即：“故兵闻拙速，未睹巧之久也，夫兵久而国利者，未之有也”。[1]P23联系上下文理解会更加深入和全面。战争最好不打，实在是要打，也得速战速决。“过去500 年的国际竞争史表明，只有军事‘安全’绝然不够的”。[12]P525-526。战争不能从根本上解决矛盾和冲突。孙子所讲的尽知，就是要求为将者一定要把战争之害预计到最坏的可能。我们常讲凡事做最坏的打算，作最好的准备，就是这个道理。

大数据时代影响人们的战略思维，也为“先知”“尽知”提供了技术条件。计算机实现了数据的数字化，互联网实现了数据的网络化，两者结合赋予了大数据生命力。大数据时代的思维不满足于随机样本，而需要全体数据，大数据探究的不是事物之间的因果关系，而是相互关联。这些变化越来越使人们认识到，时代的变革正在迅雷不及掩耳之势发生着。从另一个角度来说，大数据给人们提供了“先知”“尽知”的条件。领导干部可以利用互联网和计算机，实现“先知”或“尽知”的目标。

四、实践层面求实

务实是战略的基本价值取向[13]P110。孙子提出“必以全争于天下”“致人而不致于人”“君命有所不受”等观点，对将帅战略思维品质的要求在实践层面体现出务实的特点。领导干部传承《孙子兵法》战略思维品质的遗产，优化领导干部战略思维品质，在实践层面，可以且应该追求唯实思维境界、遵循求实基本要求、砥砺务实品性。

（一）必以全争于天下：追求唯实的境界

孙子指出：“必以全争于天下”。[1]P9这句话翻译成现代汉语，意为必须采取总体战略以争于天下。总体战略的意义相当于西方战略语境中的大战略，虽然表述不同，但意义并无差异。全的概念涵盖了总体战略和大战略的意义，也体现了战略思维唯实的境界。

孙子指出：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，全旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”[1]P35-36。孙子追求的理想状态是既能击败对方，又能尽力减少伤亡或损毁。而且孙子强调，从战略层面到战术层面都要贯彻这一思想。甚至有人认为，《孙子兵法》的核心在“全”，“全”的概念把孙子战略思维品质的唯实境界表现得淋漓尽致。从狭义上理解“全”，其意义与“破”相对。从广义上理解则是一个抽象的概念。钮先钟将其分为三种可分又不可分的意义，即：总体、综合和宏观的意思。[10]P95在战略思维领域，求“全”的途径就是这三种趋势或方向。孙子战略思维品质中内含这样的取向，值得领导干部借鉴。

各级领导干部所思考的问题虽然大小或层级有所不同，但战略思维品质中求全的因素不可缺少。全也是唯实的最高境界。孙子从战略层面到战术层面都提出求全的要求，各级领导干部的战略思维对象，根本逃不出战略或战术的各个层面。因此，求全也应该成为优化领导干部战略思维品质的题中应有之义。这里所讲的全，与大局意识或大局观念不谋而合。领导干部并非全才，但必须能够统揽全局。比如：国家领导人不可能也无须知晓如何制造核武器，但应当懂得要不要造、什么时候造、造多少。市长可以不懂建筑，房子怎么盖、盖多少、盖在哪里，是建筑学家和建筑工人的事，但让市民能否买得起、住得上好房子，则是市长的事。判断领导干部战略思维品质是否达到唯实的境界，就是要看其在战略思维的过程中，是谋全局还是谋局部，谋长远还是谋眼前，谋公利还是私利，谋全胜还是破胜等。

（二）致人而不致于人：遵循求实的主观能动性要求

孙子指出，“致人而不致于人”。[1]P84致人是指调动敌人，致于人是指被敌人调动。孙子强调力争主动，力避被动。主动和被动的决定因素，除力量对比之外，还包括心理。想要比敌人高明，高明之处就在于出人意料。领导干部化解矛盾的过程，其实也是在主动与被动之间纠结。无论什么问题，主动权在手，一切都好解决，一旦丧失主动权，很多问题都会付出较大的代价，甚至一败涂地。

“战略学的研究以思想为起点，以行动为终点”。[10]P96从起点到终点必须有强烈的主动意识。否则，思想与行动就是两张皮，正如有些领导干部的想法很多，缺乏主动意识，想法难以实现。起点到终点之间的连接纽带是战略思维。由此得出结论，战略思维品质也必须有强烈的主动求实意识。

历史上较早时期，战略思想、战略计划、战略行动往往集中，由一人负总责，恺撒、亚力山大或拿破仑等战略大师就是如此，中国历史上的战略大师也是如此。即便在毛泽东指挥四渡赤水时，也是集战略思想、战略计划和战略行动于一身。但是，今天的社会发生了深刻的变化，这三者在较高的层面上可以分离，这样的发展方向，对战略研究来说是好事，也是发展的必然。对层级较低一级的领导干部，可能集思想、计划和行动于一身。在这个层面上，要想细分，恐怕较难。譬如县委书记或乡镇党委书记，可能就是想法的产生者，也可能同时是计划的制订者和计划的执行者。这就要求领导干部的战略思维品质必须具备强烈的主动意识，否则会陷于被动。

领导干部在给部属安排任务或布置工作的时候，必须想到部门拒绝或打折扣的可能性，因此领导在安排或布置之前，要考虑回旋方案，要么自己可以亲自做，要么有替补人员补位，一旦遭遇拒绝或打折扣的现象，才不致于被动。

（三）君命有所不受：砥砺务实的品性

尽管“君命有所不受”[1]P134这句话常常应用于生活当中，但人们对孙子的本意理解却稍有差别。曹操认为，“苟便于事，不拘于君命。”[1]P135还有人认为，“决必胜之机，不可推于君命，苟利社稷，专之可也”。[1]135综合理解，决胜机会到来时不能受制于君主的命令，只要利于社稷，便可为之。就是担当务实，也正因为有担当实务的品性，才有君命有所不受的底气。

习近平强调，“求真务实，真抓实干，勇于担当，真正做到对历史和人民负责”。[2]P400当前，我国正处在全面建设小康社会的关键时期，深化改革、加快转变经济发展方式任务艰巨，求真务实是领导干部战略思维品质中基本的品性。

实干中砥砺务实品性，是事业发展的需要，是深化改革的需要，也是群众的期待。各级领导干部唯有务实地直面矛盾和问题，接受挑战、迎难而上，才能作出无愧于历史、无愧于人民的业绩。在担当中砥砺务实品性。工作中遇到的问题，有些是历史遗留问题，有些还是急难险重的问题，担当的勇气和从容的静气就显尤其重要。即便出现失误，也要有胸怀坦荡、承担责任的气度，认真总结和吸取经验教训。在服务群众中砥砺务实品性。孙子对将帅的战略思维品质强调“为民是保”，对领导干部战略思维品质的优化来讲，“为民是保”就是要求在思想上尊重群众，感情上贴近群众，工作上为了群众，作风上深入群众，只有这样才能得到群众的真心拥护。

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