服务读者QQ群畅所欲言 传递正能量共创财富年

初玮

QQ群——“创业项目大超市”在这里读者不仅可以交流创业心得，同时还可以与工作人员倾诉自己在创业过程中遇到的困扰。近期便有好几位读者在群中与工作人员详细讲述了个人的创业经历。

十余年老读者 创业经历真不少

本刊新增读者创业交流群即：创业项目大超市（347496230），为广大读者提供一个创业交流平台。很多读者看到后纷纷第一时间加入该群，虽然申请只有一个星期的时间，但是好友却突破了200人，现在还有好友不断申请加入。

在交流创业心得的好友中，一位来自广西来宾的读者，给工作人员留下了深刻的印象。2014年12月12日上午9点钟左右，创业项目大超市读者群中的网名叫“欧金咖啡招代理”的读者与工作人员进行QQ对话。因为在群中，工作人员要求所有好友必须把名片改为：地名+姓名的格式，所以这个读者名显示的是广西——脚气净潘。

工作人员以试探的口吻，问他：你是现代营销杂志的读者吗？他说：是啊！我可是老读者了。工作人员问：看多少年了？他说：从2003年开始看，现在还订阅全年的杂志呢！工作人员说：那可真是老读者了。现在做什么呢？他说：现在做了两款产品的代理，生意还不错。工作人员说：聊了这么多，还不知道你叫什么名字，今年多大年纪，是哪里的人呢？他说：你就叫我潘岑吧，今年34岁，我是广西来宾人。通过与这位潘先生的交谈，工作人员了解到了他的个人创业事迹，以及他现在所做的工作。

说到潘先生的创业事迹，还真是一波三折。十二年前，那时潘先生大学还没有毕业。虽然未出校门，但是心中却冒出了自己要创业的想法。在校期间，他并没有像其他同学那样参加社会实践，从而积累工作经验。而他却经常翻看经济类的刊物，做市场调查，哪些产品畅销。学校门前又开了什么店。为什么相邻的饭馆，左边却比右边的要火。这些都成为他思考的问题。久而久之，创业的想法逐渐涌上心头。其实在那个时候，学习通信工程的潘先生如果毕业想找一份高薪工作，应该不成问题。但是他始终自己想做点什么，因为趁着年轻，他还不想给别人打工。

那个年代使用纯净水的人家还不算多，而生产设备的企业就更少。经过走访调查，还没毕业的潘先生决定做纯净水的代理。因为首先在学校周围几乎没有竞争对手，其次学校周边的小区固定居住人口比较多，还有他可以带上同学一起做。虽然事前经过详细的市场调研，但是在运营过程中还是遇到了困难。一个月内，机器并没有卖出去几台，老百姓好像不太接受。面对这种不利的局面，潘先生把同学都聚在一起，这时候他需要集思广益，听一听大家有什么好的想法。最终，潘先生决定先和同学们到小区内进行公益讲座，主要讲解普通水和纯净水的区别，再讲解纯净水对人体能带来哪些好处。详细解析中间的利弊，逐渐听众越来越多，而现场预定机器的人也越来越多。不仅如此，他们大量走访商铺等公共场所，凭借完善的服务，最终打动老板。从第二个月开始，潘先生就摆脱了上个月销售不利的局面，短短一个月的时间就销售出去30多台，一台利润在800元左右，一个月就能赚出他在大学四年的生活费用。

可是好景不长，正当潘先生和他的团队计划如何再扩大销售额时，净水机当地总代却要给他们提价。据潘先生说，总代可能是看到他的团队非常有能力，所以把价格就提高了，而销售数量每个月也有所提高。当时年轻气盛的潘先生和团队找到总代讲道理，可是他哪里知道商场即战场，在利益面前用人情是说不通的。经过多方协调，最终也无济于事。他们最终决定不与总代合作，停止销售净水机。经过3个月的努力，虽然第二个月赚了钱，但是还要给同学开支，加上日常费用的支出，算了算潘先生还是赔了钱。

总结这次创业失败的经验，潘先生认为，自己在思路和能力上都没问题。唯一缺少的就是经验，轻信他人。虽然失败，但为他日后再次创业积累了宝贵的经验，这对他来说都是一笔无价的财富。

结束了这段失败但又有收获的创业经历后，潘先生并没有打算老老实实找份工作，而是继续寻找项目创业。此时，《现代营销》杂志便开始走进他的视野。用他的话说：“我看现代营销那会，还没分刊呢！最开始在学校看，也没有多少时间去仔细研究。毕业之后，开始一页页的翻，就想选择一些适合自己的项目。”功夫不负有心人，他最终在杂志上选择了臭氧机。说实话这个项目的确非常早，以至于工作人员都不是很清楚这个项目。2003年开始做这个项目，潘先生告诉工作人员：“刚开始做的确赚了钱，但是正赶上那时候的非典，全国都陷入了一片恐慌之中，各行各业都不景气。所以非典之前赚了钱，非典之后就不行了，我也干脆不做了。”

后来潘岑在杂志上看到美容行业和产品不断兴起，当时有一款海藻晶泥的产品非常热销。经过市场调研后，他开始销售起这款产品。经过前两次创业后，这次他轻车熟路。签合同、进货、销售，所有环节都有条不紊的进行。据潘岑透露，在这四五年的时间里，他靠这款产品就赚了二三十万，可以说是赚的了创业的第一桶金。现如今，因为市场大环境不好，利润空间低，同行竞争激烈，他又逐渐开始重新选择了创业方向。

在聊天的过程中，潘岑不断向工作人员发一些产品图片，并且告诉工作人员这就是他现在主做的产品。经过工作人员了解，原来他现在正在销售东革阿里和脚气净两款产品。潘岑介绍，东革阿里是一款男性保健产品，出产于马来西亚，与燕窝、锡器合称为马来西亚三大国宝。“现在社会节奏这么快，压力这么大，男人应该注重保养自己，很多人这方面的意识开始逐渐觉醒，所以男人保健这块市场未来应该会有很大前景。”潘岑说：“东革阿里不仅对男人有保健作用，而且还可以缓解糖尿病、高血压、高血脂、高胆固醇、痛风及风湿病等代谢类疾病，加快人体肌肉生长，提高肌肉耐力，增加体能等作用。”

除了东革阿里，脚气净也是潘岑主做的产品。他说这款产品拥有独家发明专利，而且一个开足疗店的朋友用过之后感觉效果非常好，就拿到店里试销。现在已经成为足疗店的“镇店之宝”。

2014年即将过去。潘岑说，新的一年即将到来，2015年我想多做一些宣传工作，开一个“微店”，让更多人知道这两款产品，把市场打开。这么多年都在创业，也接触了不少项目。创业可不是一件着急的事，还得一步一步来啊！（潘岑电话：15770621442，15767174066）endprint

百万富翁重新创业

关注杂志十年整相中厚德福

2014年12月15日上午10点30分，本刊QQ群“项目大超市”中一位读者与工作人员进行了个人对话。他的创业经历充满了传奇色彩，从一个百万富翁，到如今要重新选项再创业，他的不服输劲头，着实让工作人员感到佩服。

网名叫“有目标就有动力”的读者真名叫俞正春，来自重庆市，今年46岁。在说到俞先生的创业经历时，俞先生自己却说，有好多话想说，但又不知道从何说起。工作人员试着打开他的话匣子，一点点引导他。并问他是从什么时候开始参加工作的？上学的时候是学什么专业的？毕业之后都干了什么工作？

这下找到了突破口，俞先生开始滔滔不绝地和工作人员讲起来。俞先生高中毕业后，因为分数不够，并没有考上大学。没办法，还不到20岁的他便离开了重庆，独自一人来到广州打工。好在当时有一个朋友的亲戚在广州一家中药厂工作，他就投奔了这个朋友的亲戚。刚到药厂时，他只负责一些搬运工作。初来乍到，他想凭借自己的付出获得老板的认可，所以所有脏活累活他都抢着干，和同事的关系处的也比较好。慢慢的，老板看出了年纪轻轻的俞先生有责任心，不怕苦不怕累。就让他做起了仓库保管员，这可比原来出苦力的活强多了，不仅不累，工资也比原来高很多。晚上下班之后，他并没有像其他人一样过起灯红酒绿的生活，而是开始学习各种中药的药性，因为他知道只有通过自己不断的努力学习，才改变自己提升自己。

两年以后，他主动向老板提出调离现在的岗位，而是到公司的销售部去锻炼。通过自己的学习，俞先生对药效的掌握情况，甚至比专业的销售人员还要在行。在经过两个月的试用期后，俞先生果断用业绩征服了老板，并且开始和团队走市场。在这段时间，他知道了怎么去和医院、药店、药材商打交道，怎么用酒桌上的一套去换交情。短短3年的时间，他就梳理出一条自己的营销渠道，别人每个月的销售额是50万，他却是100万，别人推销不出去的药品，他却轻而易举的能卖出去。在公司即将达到人生顶点的这个时段，俞先生却做出了让人难以理解的决定——辞职。虽然老板百般挽留，并承诺加薪，他还是委婉的拒绝了邀请。他觉得是该辞职的时候了，不能在为别人打工了。

26岁这一年，他辞掉了第一份工作，伴随着下海的潮流，俞先生果断决定要通过创业改变自己的人生。利用这几年积累的人脉和渠道资源，他回到重庆，先后找了一些种植黄连、半夏、天冬等中药材的原料厂家，以极低的价格购进，再回到广州联系到需要这些药材的生产厂家，这样他从中间便获得了较大的利润。用他的话说：“那时候国家刚刚实行改革开放政策没几年，我也是抓住了好时机啊！要是现在，信息这么发达，肯定就没戏了。”

赚到了人生中的第一桶金，俞先生甭提有多高兴了。事业有成，又在1995年春节期间结婚成家，此时的俞先生可以说是达到了人生中的顶点。事业家庭双丰收，在家人朋友的眼里他就是成功的典范。然后，凡是有喜必有忧，随着国家对医药产品控制不断严厉把控，和相关政策的出台，他所收购的药材也因为质量不达标，被广州的厂家要求赔偿，同时还出现过几次，药材被药监局没收的情况。从这之后，俞先生便格外小心，只要是质量不达标的药材，即使价格再低他也不会收。与此同时，嗅觉敏锐的他开始寻找新的项目。

加盟百年老店

让他找到了人生奋斗方向

2003年初，他的一个朋友在重庆加盟了一家火锅百年老店。在开店当天去朋友处捧场时，他就感觉餐饮行业还不错，也有了想投资餐饮行业的想法，但他并没有马上落实。俞先生说：“其实我当时也想干一家火锅店，只是不知道市场怎么样？正好我这个朋友在做这个，干脆就让他先干，如果效果好我再做也不迟。”经过一年多的观察，俞先生发现朋友这家火锅店还真火，后来他的朋友也劝他，加盟这个火锅店。2005年，十一国庆节后，俞先生正式加盟了这家百年老店。

虽然之前没有做过餐饮，但是俞先生的学习能力比较快。采购原料、员工管理、记账等，他做的都比较得心应手。虽然做的足够努力，但一个月下来，还是赔了2万元。俞先生说：“这完全在我的预计之中，因为之前一点没有这方面的经验，所以我做好了准备。”或许之前做了准备，下个月的工作俞先生还是有条不紊的进行，第二个月便略有盈余。半年下来，俞先生计算了一下，出去所有的开支，纯利润在15万左右。虽然有些累，但是俞先生认为这是一个能够长远发展的事业。

事业有成却又沾染恶习

浪子回头金不换重新再创业

至于为什么还要重新选项，俞先生说：“我现在是一无所有。我做了错事，现在将面临妻离子散的局面，家庭没了，事业没了。所以决定要东山再起，重新创业，让妻子回心转意。”工作人员问：“究竟发生了什么事，能让你转变这么大？”俞先生向工作人员道出了事情的原委。

原来火锅店有了起色之后，俞先生认识了一些酒肉朋友，他们带着俞先生光顾一些娱乐场所，还染上了赌博的恶习。从2012年开始，他就几乎不怎么去店里，而是把店内的事情交给自己的妻弟。不仅不回店里，几乎整夜他都在外面不回家，妻子和他吵了好多次，但也无济于事。既不开源，也不节流，店里的生意急转直下。短短两年的时间，俞先生就把多年积蓄的几百万输掉。苦劝不听，妻子也终于提出了要跟他离婚，孩子也不想见他。看到这个曾经温暖的家庭，因为自己的一念之差，一步之错，即将毁掉，俞先生幡然悔悟。在聊天时他对工作人员说：“其实输了那么多钱，我并不在乎。我在乎的是因为自己的错误而毁掉了自己的家庭，这是我最后悔的。我多次向妻子承认错误，并且向他保证一定改过自新。妻子也给我这个机会了，但是我还想用实际行动回报他，所以我决定再次创业。”

为什么会看好厚德福？俞先生表示，因为它历史悠久，在杂志上宣传的时间长，虽然没亲口尝过，但是品系多，且有直营店应该错不了。工作人员问：“对创业还有信心吗？”俞先生说：“当然有。为了妻子，我也努力。况且做了这多年的餐饮项目，我想重新创业应该没有问题。”据俞先生透露，下一步他还要到全国各地考察一下熟食行业，所以要等过一段时间再到厚德福考察。相信以俞先生的才干，只要下定决定重新创业，他还会再次成功。

特立创业联盟走进农安

想法落实到行动更接地气

特立联盟发展协会自上期本刊宣传报道后，已经帮助众多企业成功走上正轨，并且帮助还在寻找项目的朋友找到了适合自己的项目，同时在特立联盟发展协会培训的学员也学到了一些与创业有关的基础知识。

2014年11月11日应宁庆玉老师邀请，记者来到农安参加了由特立创业联盟发展协会旗下成立的农安县康信信息咨询有限公司举办的“牵手黄龙，情定今生”农安风云网大型相亲会活动。虽然本次相亲活动与创业话题无关，但是从整个活动的策划过程和现场氛围能够看出，适龄男女的婚姻已经成了困扰很多年轻人和家长的问题。创业者可以从这个点做为契机，深入研究，也许会探索出别样的创业之路。

农安县康信信息咨询有限公司是特立联盟发展协会帮扶的对象之一，无论从项目选择还有后期的活动策划，宁老师和他的团队都付出了心血。宁老师说：“无论发展怎样的企业，无论是否是在创业的投资者，无论有没有选到项目的朋友都可以到联盟来。我们推出的项目和政策都是落地，给企业做出的策划方案是能让企业赚到钱的，为投资者选的项目都是具有可操作性的。总之，我们所做的这些事都是落地的，让真心想与特立联盟发展协会成为朋友的人能够得到实惠！”

编辑部电话：0431—85889014

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宁庆玉老师：13578933175

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