渠道网络：搭乘渠道建设快车做好品牌化营销

王强

当今，互联网特别是移动互联网发展已成为世界上规模最大、用户最多，资源最丰富的网络互联系统。全球企业纷纷上网为消费者提供各种类型的信息服务，并把抢占这一制高点视为获取未来竞争优势的重要途径。其中对于连锁企业来说，如何利用互联网来进行品牌营销、拓展渠道是重中之重。

加快无线技术的创新

渠道网络的服务群体是创业者和广大的中小企业，它的作用是帮创业者拓展分店、拓展电商渠道、拓展移动互联网营销渠道。当今互联网营销是炙手可热的，几乎没有企业不在做，即使没有开始通过互联网手段进行品牌营销的企业，也都在试图寻找网络营销的新方法。

需求是技术的内在驱动力。在互联网时代，众多企业要想发展电商，需要无线技术产品的运用。多数刚起步的企业甚至对布局移动互联网需要的很多基础工作都仍然是一头雾水。从搭站点开始，再搭建专属App、手机版网页等，这些都是基础工作。完成后，无线设施总不能搁置在那里吧，紧接着就要开始做无线互联网营销。在这个过程中，这些技术性的小问题可以交给渠道网络打理。

这些布局都完成了的企业，可能会骤然发现自己已经有100多家分店，开始面临管理问题了，人员管理、信息的互动和命令的传达都需要通过管理系统去完成。这时，渠道网络又会适时地向企业推荐自己的管理软件。因为看多了企业发展过程中的各种瓶颈和难点，渠道网络就像能预测到企业发展的问题那样，会在企业需要的时候出现，陪伴小企业成长，为他们灌输新的营销手法。

渠道网络的创始人尤东云给渠道网络的定位是“全营销”，虽然主体业务是传统意义上的加盟招商，但通过招商和企业建立联系后，渠道网络会给企业推荐每一个模块。“从招商开始合作的企业已经对渠道网络非常信任，之后再展开合作就顺理成章了。”

打造品牌化的企业形象

渠道网络怎样给连锁企业包装品牌？“基本上有三点，核心竞争力、市场差异化和对加盟者的吸引力。”渠道网络副总裁王辉说。

稍微有点经验的创业者，首先考虑的是加盟的这个品牌是不是够大，是不是够牛，开一个门店是不是真能把东西卖出去。第二个问题是品牌能提供什么支持服务。另一个问题是加盟费用、加盟政策，给的扶持有哪些，有没有培训，有没有旧坏货的物品调换。“成熟的创业者都会提出这些问题。而在他提出问题之前，我们就会帮助企业把它的招商计划书一对一地解答出来。在线下宣讲的时候就已经打消很多顾虑了。一般创业者来的时候都带着很多问号，但讲解两个小时以后，他的很多问号就没了。”

品牌价值不是公司自有的，而是来自于消费者的心声，品牌价值意义只要靠近消费者的心理需要，体现出对消费者的详尽关心，才能拨动消费者心弦，让他们心灵受到感染、震慑，然后才会取得消费者的认同、偏向和忠实，从而产生更大的品牌资产价值。

连锁生意是渠道网络的“老业务线”，新业务线还包括电商产业园、会议营销、外包服务等。现在渠道网络在考虑的不仅仅是服务企业主，他们还希望更进一步服务到各位创业者。“这个店主的店能不能活下去，是否具备市场竞争力和生命力，是我们下一个思考的方向。”这些举措均是帮助企业进行全营销、提高品牌形象的重要保障。

做活网络品牌化营销

作为渠道建设的领导者，渠道网络希望能给加盟店店主更多友好的支持。比如，一个新手加盟店主开起第一家店后，有两件事是避不掉的：一是搭建Wi-Fi，二是上POS机。“但是，他肯定不懂这些门道，比如POS机的返点、佣金怎么收。但如果由渠道网络去跟银行批量替他办理，创业者就省心多了。未来我们可能把这些业务直接接入会员产品中。”渠道网络副总裁王辉说。

从服务企业主，到服务加盟店主，意味着渠道网络的盈利范围和模式都会有很大的不同。这相当于B2B2C模式的再拆解。“未来的盈利模式就扩大了很多。”

渠道网络成立以后，不断钻研行业数据、分析行业形势、夯实专业基础，深耕网络招商行业，已成为中国领先致力于为中小企业和渠道商提供最专业的渠道建设方案的企业营销综合服务商。

渠道网络负责人说：“渠道网络是最早进入渠道建设、以帮助创业者为责任的企业，通过‘线上平台推广+线下展会相结合的方式来推动中小企业快速发展，同时带动整个行业的进步。”由此可见，对于渠道网络为代表的网络招商行业来说O2O模式无疑是当前重要甚至是最好的业务模式。渠道网络建立之初就致力于为广大中小企业提供完整和全面的营销服务。在中国，累计为约200，000家企业提供解决方案，并帮助他们在渠道建设领域获得不断成功，是国内最大的企业渠道建设服务商。

O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式，解决了传统行业的电子商务化问题。渠道网络依托现有的网络招商平台推广线上招商服务，同时结合线下全国创业论坛和创业加盟博览会等平台，线上加线下，整合渠道资源，帮助企业进行渠道建设和拓展。

渠道网络董事长尤东云说：“O2O模式已经基本被电商行业奉为企业招商的利器，在这种趋势下，如果哪个企业不融入此模式，未来必然会被整个行业所淘汰。”作为中国渠道建设的领导者，渠道网络已经走在渠道建设的前沿;但是为了顺应互联网时代的深入发展，O2O模式必然会被深入的运用并加以创新，而渠道网络也会凭借自身优势，成为众多企业身边的渠道建设顾问。

随着互联网技术的发展，众多企业已经纷纷借助网络来进行营销，以技术为载体，不断采取新的方式提高自己的品牌影响力。