关于做好城市燃气市场开发与项目建设工作的探讨

2015-03-23陈长春中石油昆仑燃气有限公司广西分公司广西南宁530022

化工管理 2015年19期

陈长春(中石油昆仑燃气有限公司广西分公司, 广西南宁 530022)

0 引言

近些年，随着国民经济的腾飞，我国城市燃气事业发展迅速。城市燃气给居民生活提供巨大便利的同时，也加速了城市燃气的发展。这个过程中，城市燃气市场开发与项目建设工作显得尤为重要。在项目的前期需要做好目标市场策划、市场调研，然后根据收集的资料制定目标市场的开发策略，并及时进行项目建设。

1 做好目标市场策划工作

做好目标市场策划工作是开展城市燃气市场开发与项目建设工作的前提，目标市场策划工作主要从用户定位和城市燃气宣传两方面进行。在用户定位方面，城市燃气的用户定位是小区居民和工业用户。这主要是考虑到可以集中铺设燃气管道，方便送气和管理。在燃气宣传方面，加强居民对城市燃气的了解，可以重点宣传燃气的特点。譬如，城市燃气与电能相比，具有安全、经济的特点；城市燃气与煤炭相比，具有清洁、环保的特点。加强宣传，不仅要让人们知道城市燃气的存在，更要让人们知道燃气的优点。此外，城市燃气建设可以与小区建设同步进行，不但有利于宣传城市燃气，也是对小区房地产的宣传。

2 做好市场调研工作

做好市场调研工作是开展城市燃气市场开发与项目建设工作的基础。充分的市场调研，有利于城市燃气市场开发与项目建设工作的顺利进行。市场调研可以从以下几方面进行。

2.1 调研小区居民人口数量和生活水平情况

小区人口数量和生活水平是决定燃气使用量的两个重要因素。根据城市燃气行业的性质，在某个目标市场投资、用户数量和上限大概在某个范围是可以预测的。因此，根据居民的人口数量分析潜在市场容量，然后根据潜在市场容量可以安排投资。居民生活水平也是市场调研必须考虑的一个方面，生活水平高的居民其使用燃气的总量必然大于生活水平相对较低的居民。

2.2 调研居民的经济收入情况

对居民的收入水平进行调研，主要是用于估计目标市场能够使用燃气的用户数量。居民的收入可分为高收入阶层、中等收入阶层和低收入阶层。根据调研结果进行分类统计，中等收入以上的居民占总数一半以上是，此小区是可以投资的。此调研的理论依据是城市燃气绝大部分用户的经济状况属于中等以上收入。

2.3 调研目标市场住宅小区情况

调研目标市场住宅小区情况主要包括新建住宅小区和老住宅小区的地理位置、建设年限、住户数量、楼房高度等。此外，还需要调研小区周边情况，如道路情况、有无学校、医院等，调研这些情况主要是为后期的项目建设方案的制定提供参考。

2.4 对能源结构状况经行调研

目前，城市的能源呈现多样化，譬如煤炭、电能、太阳能等，调查目标市场原来各种能源，了解它们在能源市场占有的比例及其价格波动情况。

2.5 调研目标市场工业用户数量、汽车用户数量和潜在用户情况

工业和汽车是城市燃气的重要用户，城市燃气能为他们提供优质能源。例如目前很多城市的公交车和出租车都在使用天然气，替代此前的汽油和柴油。调研目标市场的工业企业、饭店、宾馆、公交车、出租车等相关情况，以期拓展城市燃气市场。

2.6 调研政府相关政策和其他相关情况

政府的支持和政府出台的相关扶持政策，对城市燃气市场的开发和建设是一种促进。除了相关规范政策以外，还需要了解政府主管部门审批工作流程等信息，这能为燃气市场的开发和项目建设提供有效信息。

3 做好市场开发策略制定工作

开发策略的制定是城市燃气市场开发和项目建设工作的重点。城市燃气市场开发策略的制定，要立足于市场策划和市场调研，利用科学的方法将原始数据进行处理，然后细分市场、划分区域，采取重点开发与专项开发相结合的思路，针对小区居民、工业企业、汽车等不同类别的用户制定合适的开发策略。

3.1 注重小区居民用户的开发

燃气公司需要加大宣传力度，宣传燃气能源的优点，解释燃气能源的经济性、安全性和清洁性，近而动员小区居民使用燃气能源。燃气公司可以优先发展大型小区居民用户，积极发展新开发小区居民用户。此外，可以与城市中压管道管理单位和小区开发单位联系，使燃气管道的基础设施与主体建筑同步进行，以期提高工作效率和节约成本。居民小区的开发，可以实行分类开发、重点突破的原则，实行划分责任区和责任人的制度，提高宣传效率，提高责任人的工作效率。

3.2 注重工业用户的开发

工业用户一般都是能耗大户，特别是重工业企业，相比于小区居民用户，其燃气使用量较大，对管道的维修和管理也更方便。不论是前期的铺管建设还是后期的经营管理，工业用户都有很多便利之处。此外，工业企业如果使用燃气作为能源，代替原先的煤炭，不仅可以节约成本，还可以减少对环境的污染。鉴于此，工业用户的开发具有重要意义。燃气能源企业需要对全市工业用户排查摸底，安排责任人跟踪联系，加强宣传。例如向企业提供电力、煤炭、燃油和天然气的能源成本对比表、项目建议书、政府相关政策等信息，还可以提供一些促销信息和优惠政策。针对某些大型企业，还可以成立开发领导小组，进行深度沟通和谈判。大力开发工业用户，不论是对企业本身还是对社会，都具有重要意义。

3.3 注重汽车和其他用户的开发

公交车和出租汽车使用天然气作为能源，不仅可以缩减其运行成本，更重要的是可以保护环境。目前各大城市污染都比较严重，减少固体废弃物的排放需要全社会共同参与，人人有责。因此，燃气公司可以将“保护环境，使用清洁能源”作为宣传语，进行大力宣传。其他用户的开发主要包括宾馆、餐饮用户和采暖用户，可以针对其各自特点进行策划宣传。

4 做好项目建设工作

前期的市场策划完成后，便可以进行项目的基础设施建设。根据国家规定，项目建设主要包括以下环节：项目建议书和可行性研究报告、初步设计和详细设计、开工报告、竣工验收。根据上述四个环节，可以将项目建设分为三个阶段进行管理：前期准备阶段、施工阶段和竣工验收阶段。做好项目建设工作，需要加强上述各环节和各阶段的管理工作，特别是在施工阶段，要加强项目管理，做好质量控制、进度控制、成本控制和安全管理工作。在保证安全和质量的前提下，按时完成项目建设工作，并尽快投入运营。