基于丝绸之路的农产品电子商务发展对策研究

2015-03-19匡绪琴

产业与科技论坛 2015年10期

□ 匡绪琴

丝绸之路简称为丝路，最早是由德国地理学家费迪南·冯·李希霍芬提出的。广义的丝绸之路指从上古开始陆续形成的，遍及欧亚大陆甚至包括北非和东非在内的长途商业贸易和文化交流线路的总称。我国国家主席习近平2013年提出共同建设“丝绸之路经济带”的战略构想。依托新丝绸之路经济带，加大农业合作交流，促进国际农业科技交流合作。我国本身就是一个农业大国，就我国目前的农业农产品形式来看，电子商务必将会带领着农业，使农产品的销售发展进入一个新纪元。让人们不再仅仅局限于传统的农业销售思想，让人们轻松将农产品推广至全国乃至世界范畴。因此，相信随着电子商务与丝绸之路经济带农产品的复合型应用，也将会带动丝绸之路沿线许多农业大国(如中国、哈萨克斯坦)的农业经济发展水平，使各国之间的经济联系不断加强。

一、电子商务对丝路农产品的影响

工业经济时代的市场模式必须有许多中间环节，企业与消费者之间需有大量的批发商、零售商作为中介，这就决定了工业经济是迁回经济的特点。迁回经济的各个中间环节主要是依靠占用和耗费各种经济资源来维持它的生存，具体到农产品也不例外。农产品市场流通环节相对较长，一般有5到7个，依次为生产者——产地批发市场——销地批发市场——农贸市场(超市)——消费者。在这个产业链中，有很多中间商，大大增加了流通成本，不仅如此，市场信信息不畅通成为制约农产品供求平衡的核心因素。一是由于缺乏系统化的农业信息收集、整理、发布体系，生产与消费之间、区域之间的信息衔接主要由批发市场来完成，而市场自身的松散性决定了信息的收集加工能力低下，生产、流通存在很大的信息获取的局限性和信息利用的盲目性。二是由于产地农民与终端消费者与运销业主获得农产品供求与价格的信息不对称，导致产销地价格差距大，对生产者和消费者都可能存在着价格欺诈现象。三是产地农民因价格信息误导，一哄而上，盲种盲收，产品烂市的现象经常发生。消费者也会因为信息误导，尤其是在发生突发事件时没有权威的信息引导，时常发生抢购现象。电子商务的发展使产销之间的直接沟通成为可能，越来越多的企业将逐步摆脱对传统商业中介的依赖，从中节省的开支和提高的效率使产销双方共同受益;电子商务在使企业与顾客之间的隔阂降到最低限度的同时，也使企业的商务活动变得更加透明、高效，企业只要花极小的代价即可获取尽可能多的商务信息，企业适应市场的能力大为增强;电子商务为企业拓宽市场边界，创造更广阔的市场空间提供了有利条件。电子商务的出现可以从根本上减少农产品的流通环节，使农产品能从生产者直接到消费者，不仅大大降低交易成本，而且提高了时效。

二、丝路农产品电子商务存在的问题

(一)政府重视程度不够。由于农产品在政府经济中所占比例较小，所以政府不重视在电子商务中发展农产品营销活动，这样就导致了许多问题，政府的不扶持使得许多有想法并且有想法还愿意干的人望而却步，从侧面上阻碍了利用电子商务进行农产品营销的经济活动，使得具有很大潜力的农产品电子商务迟迟不能发挥它应有的作用，在农产品这一块经济发展不是很理想。

(二)农产品流通信息服务不够。农产品流通的各个环节都是需要利用电子商务进行信息发布，包括农产品的订货、运输、加工、农产品的广告促销等，以及农业生产前期、中期、后期，诸多环节有机结合起来，解决农业生产与市场信息缺乏沟通的问题，能有效解决农产品流通、农业信息沟通问题，从而形成农产品流通信息的商务化、数字化，网络化。

(三)地域经济限制过于严重。地域经济发展不平衡进而影响了农产品电子商务的发展，在经济发展较好的地方如东南沿海，哪里的土特产的知名度较高，在营销方面他们也有较多的资源，所以他们的产品就比较好卖，而相对于内陆城市来说，经济发展较慢产品的知名度较低，导致了好东西却无人问津，只能将优秀的产品局限于附近的市场，不能将其效用发挥到最大。

(四)销售农产品的平台较少。在丝路之上，我们的特色农产品销售缓慢的一方面原因就是缺少一些平台，让消费者能及时了解到有特色的农产品，还有就是让好的农产品能有展示它的平台，在平台之中要能凸显出我们的农产品优秀的产品质量;另一方面就是我们在产品上所进行精心的包装，没有一个渗透力强大的平台去支持农产品电子商务的发展，农产品带动经济发展的效力就会大打折扣。

(五)农产品的品牌建设较差，质量标准化体系不健全。要有高销路的产品，那么就一定要建立自己的品牌，重视品牌化发展，农业生产者缺少品牌意识，只重视了产品的质量，导致了好的农产品也是不为人知，销路低下。加之农产品标准化还没有统一，在农产品交易中还有各种各样的标准同时存在，在品质分级、包装规格等方面还没有形成统一的标准。这也是阻碍农产品电子商务发展商业化的一个主要因素。

(六)未能赋予农产品一种文化意义。在丝绸之路上，好的产品是极多的，但是，这些产品很少有人给它们赋予一些文化或者一些比较能触动人感情的意义，仅仅是从它们的口感和营养价值上面宣传，但是这些细微处在营销方面还是略显不足，从而一定程度上农产品的销售上还是未能达到其本应该有的商业化利益获得。

三、丝路农产品电子商务发展对策

我们要借助丝绸之路经济带的发展将农产品电子商务做大做强，为农产品生产者实现创收，也进一步实现农产品应有的带动经济发展的地位，让好的产品走出本地，让更多的人享受到农产品电子商务所带来物美价廉的货物以及方便快捷的消费方式。

(一)建立农产品电子商务保障体系。保障者要能让许多人愿意参与到发展农产品电子商务的大军中来，要有足够的重视程度，给予相应的政策扶持，调动广大农产品生产者和发展农产品电子商务的营销者有足够的积极性去依靠他们的主观能动性，在农产品电子商务方面做到经济的巨大带动作用。

(二)构建农产品信息中介模式。一是农产品信息要能通过自身信息采集网络将各类信息集中，如像一些农产品供求信息、农业经济主体的基本信息和消费者对农产品评价信息等等，再进行信息的组织加工，然后通过时下各类媒体特别是专门的平台进行信息的交互。还可以将消费者的需求进行目标化，专门进行分类，达到一种各个层面的消费者的需求都能满足。二是信息要具有社会化营销模式，可以利用微博微信等已成熟的平台进行推广宣传，在自己的朋友圈中推广，渗透相关知识，这就会大大地降低信息不对称并且容易开展商业贸易活动。从而缩短农产品价值链，农产品供应者与用户直接进行交易，提高农产品周转效率，使农产品的销售变得容易实施。

(三)提供具有地域差异的地方特色农产品。提供具有地域差异的地方特色农产品，是要实现生产者收入增加的必由之路，在这方面上，由于农业人才缺乏、网络化站点较少尚不完善，但这是增加农产品销售的另一条渠道，而且是面向范围十分广阔，前景特别光明的一条道路，我们只有慢慢进行积累，在面临着丝绸之路经济带的复兴契机上，跟上时代的步伐，建设起一个属于农产品自有的新型经济带，带动和支持地方经济进一步发展，缩小由于历史原因及地域经济差异所带来的差距，提供有差异化的服务，满足消费者不同需要，提高服务意识，利用这种优势在市场竞争中取得一种潜在优势。要在丝绸之路经济带产区建立一个专门销售农产品的平台来销售丝路之上的各种有地域特色的商品，使它们能走出国门，扩大销售范围，在提高其知名度上也要进行精心的设计，如以地域背景为依托，在平台上进行农产品推广。要有借力的思路，不仅在自己专门打造的平台上进行宣传推广，还要在一些客户流量比较大的门户网站和平台上宣传推广，因而就解决了缺少平台的这一局限性。

(四)树立农产品品牌意识和文化体系。不论是生产者还是消费者，只有树立这种品牌才能让农产品电子商务的各个项目做大做强，才能产生商业化效益。这就为我们在农产品电子商务这方面树立了一道保护屏障，让那些投机分子不能钻空子，并且让消费者有了信赖和保证，能放心购买我们的产品。要建立相应的质量标准化体系，我们的农产品电子商务正处于起步阶段，所以要以高标准要求我们的产业，因为我们依托的优势正是质量标准和服务意识，这就是能将产业做得持久地贯穿产业发展之中的制胜之道。建立相应的农产品文化体系，例如像陕西的“八大怪”，其知名度是相当高的，这就是一种文化影响了一个产业的发展，我们依托于自己优秀的文化资源，然后进行整合、提升。借助一些文化名人和一些地理符号，鲜明地摆出自己的特色，吸引更多的潜在客户，参与到这一种文化的交互之中，让他们的扩散带动相应产业的文化进一步拓展。例如像一些庙会、文化主题节的举办，促进产品知名度带动产业的经济发展。