传统营销人：难道我们真的要被淘汰了吗？

蔡海彬

“传统业”打破“边界”的越来越多

前几天和一个朋友聊天，聊到他和顺丰优选的一次合作，当时他和顺丰优选的人员谈到最后的时候，突然发现物流的问题无法解决：每次配货量太小，而且他的产品既有需要冷冻的，也有需要冷藏的，还有需要常温的，目前的冷藏车根本无法满足这种要求。

因为这个问题，他们曾经主动放弃与其他电商平台的合作。

但顺丰优选的人员在确认没有其他问题之后，告诉他这应该不算问题。

果然，三天之后，顺丰优选的人派过来一辆经过改装的冷藏车：在里面加装了一台冰柜，又加了两个风机，隔为三段，从而一次就可以满足三种储存需求！

这件事我的第一反应是：这种人如果是我的对手，我必败无疑！或许他算不上专业，但他善于变通。

写字楼渠道，历来是很多食品厂商重视的渠道，但在推广的时候要制定各种策略：如何搞定保安，如何搞定门禁系统，如何抓住上下班高峰等等，而现在，很多年轻的品牌通过“美团”“饿了么”等APP，或通过微信平台，可以制定合理套餐，获得更高评价，就可以坐等这些写字楼里的白领自动下单，甚至主动取货。

这两个例子说明，互联网的浪潮席卷而来，营销也随之发生了剧变，而迅速崛起的这些所谓新营销人和我们确实有了很大不同：

当我们在考虑“改变”会否带来其他多余工作，是否值得的时候，他们已经付诸行动了;

当我们在考虑如何兼顾渠道利益的时候，他们已经和最终消费者达成协议并成交了;

当我们绞尽脑汁在用各种策略绕过那些所谓的“障碍”的时候，他们已经长驱直入，直捣黄龙了。

与他们比起来，我们的效率和能力显得是如此的低下！

可悲之处：“框”在了经验的边界里

本人浸淫快消品销售十几年，从来没有换过行业，也没中断过学习，但到了今天，突然就成了传统营销人，突然似乎就成了要被淘汰的那一拨，问题究竟出在哪里了呢？

我认为，问题恰恰就出在一直深以为傲的经验上面，而且固守了这份经验！

尤其是渠道经验，要知道所谓的渠道，正是受互联网冲击最大的地方，当你拿着要被对方颠覆的东西的经验去和对方竞争的时候，结果可想而知。

更为可怕的是，当我们意识到自己的落伍，振奋起精神，准备去学习的时候，却拔剑四顾心茫然，不知从何学起，只见“大数据”“O2O”“粉丝营销”“众筹”等等热点不断切换，可我们就是不知从何下嘴！

难道我们真的要被淘汰了吗？

不对！这个问题，本身就是问题，这个问题，本身就是自己的边界，我们之前无数的营销经验，将自己牢牢地“框”在经验的边界里;而现在，又是那些“学习”的老经验，将自己“框”在了学习的边界里面！

痛定思痛，得出结论如下：

我们不一定人云亦云“互联网思维”，但我们还是应该学习那些活跃的互联网人的思维、提高效率的互联网工具的应用！

我们要学的是互联网界与直接用户沟通的意识，而不仅仅是那些工具！

我们要学的是他们没有边界的思维模式，而不是拿过去的经验、模式，快干、盲干，不知变通！

因此，各位传统的营销朋友们，打破自己的边界，让自己更开放一些，让自己更勇敢一些，将我们的经验与互联网思维有效结合，我们或许永不落伍！

因为，对于快速消费品来说，没有落伍的需求，没有落伍的产品，只有落伍的思想、行为习惯和思维方式。