浅谈进出口企业开拓对农产品市场的影响

2015-03-17孙莉宋振

进出口经理人 2015年12期

孙莉宋振

摘要：经历了19年的入世谈判，2015年12月哈萨克斯坦正式成为世界贸易组织的一员。本文主要分析了哈萨克斯坦加入世界贸易组织后对新疆外经贸发展的影响，并以新疆出口企业新疆中亚食品研发中心为例，研究新疆出口特色农产品加工企业与哈萨克斯坦入世的经济合作模式，提出出口企业在该经济环境下与其如何改变现有的外贸模式，开展新的经济合作模式。

关键词：哈萨克斯坦；世界贸易组织；新疆外经贸；出口企业

2015年6月22日对于哈萨克斯坦来说有着特殊的意义。随着世界贸易组织哈萨克斯坦入世工作组在这一天举行最后一次会议，一致通过哈萨克斯坦入世的所有法律文件，19年的漫长谈判终于开花结果。至此，哈萨克斯坦成为世界贸易组织第162个成员。哈萨克斯坦作为新疆最重要的贸易伙伴，其成功入世对新疆农产品出口企业有着较大的影响。为了适应入世要求，哈萨克斯坦共和国根据世贸组织的原则和标准，加强建设金融市场，加大关税体制改革力度及贸易基础设施[1]，调整了区域内资源配置，改善了产业结构。机器制造业、交通通讯业比重将逐渐加大，冶金工业比重下降[2]。加入世界贸易组织对哈萨克斯坦产业结构的影响主要体现在机械制造和食品加工业上。这对新疆出口企业开拓哈萨克斯坦农产品市场具有一定的促进作用。

一、新疆中亚食品研发中心情况简介

新疆中亚食品研发中心于2005年在乌鲁木齐市出口加工区成立，是一家外向型、科研型、生产型的专业化跨国经营企业，产品以“新康”命名，并申请注册商标。研发中心与哈萨克斯坦食品设计研究院进行深入广泛的合作，生产适合当地口味的 6 种番茄沙司，赢得了消费者的认可，随后研发中心积极引用国内先进的产品生产技术，对番茄酱进行深加工，提高产品的附加值，满足哈方消费者需求。2005年-2007年研发中心在以生产各类番茄制品的基础上，逐步开发了红树莓、黑加仑等果酱，黄瓜、青豆、番茄等果蔬罐头，拓宽了道路。研发中心在哈萨克斯坦得到了当地政府、农业部、国家投资委的关注和关心，纳入了哈萨克斯坦共和国新技术部2020工业振兴计划，在哈萨克斯坦先后获得“阿拉木图工业发展贡献奖”、“哈萨克斯坦国家食品质量最佳企业”、“消费者信得过企业”。至今研发中心已走过了十年不平凡的创业历程，成为新疆在农产品精深加工方面形成产品优势的重点出口企业。

二、哈萨克斯坦入世给新疆出口企业带来的积极影响

（一）统一简化通关程序，减少贸易纠纷。入世对哈萨克斯坦极为重要的一点是减少了世贸组织制度的贸易纠纷，尤其是在反倾销诉讼程序中产生的纠纷[3]。据估计，每年约有120起反倾销事件，每年仅反倾销调查一项就会使企业损失几十亿美元。因此，负责哈入世谈判的哈方代表团认为，入世能有效减少新疆出口企业在此方面蒙受的损失。此外，入世拓宽了国际市场，新疆出口企业面对的市场不再仅仅局限于哈萨克斯坦，还包括国际贸易市场，出口市场更加广阔。哈萨克斯坦未申请入世以前，研发中心的出口环境面临着通关程序繁琐、成本较高等困难，导致产品只能投放在哈国市场，而不能进入俄罗斯或白俄罗斯等中亚国家，从而阻碍了研发中心的市场发展。哈萨克斯坦的成功入世，将有效简化通关程序，降低成本，从而拓宽了国际市场。例如研发中心在哈萨克斯坦普利玛物流公司的配合下，建立了“以哈萨克斯坦为中心，辐射至哈萨克斯坦周边14个地州”的营销网络，产品也顺利进入了俄罗斯、白俄罗斯等中亚市场。

（二）不断扩大全球市场，销量持续增加

图1为新疆中亚食品研发中心2006-2014年度的年产量统计数据，2006年研发中心年产量为5700吨，2008年为7499吨，增幅达31.56%；2009年受俄白哈关税同盟统一关税的影响[4]，哈萨克斯坦提高了部分进口农产品的关税，致使研发中心的年产量降至7254吨。2011年全年产量突破10000吨，同比增长10.2%，2014年底研发中心产量达15410吨。

从图2 可以看出，2006年新疆中亚食品研发中心出口额200万美元，2008年增长至551.5万美元，2011-2013年呈直线增长状态，出口额达1556.1万美元，2014年研发中心产品出口额保持平稳，达1563.8万美元。

（三）为新疆生产型出口企业提供契机，优化外贸主体。新疆对哈萨克斯坦贸易主体进口以资金雄厚、享有特权的国有企业为主，出口以资金少，规模小的私营企业为主，贸易主体在进出口中比例分配并不平衡[5]。哈国入世为新疆生产型及外贸企业提供了良好的发展机遇。哈国轻工业优势不明显，本国消费者对食品、服装、化妆品等产品有著刚性需求，这将为新疆出口企业提供更多的机遇，出口企业会通过提高产品质量，做大做强品牌、转变销售策略，寻求与国企及集体企业在政策、定价机制方面的信息合作[6]等方式增强自身竞争力、扩大在哈萨克斯坦的市场占有率。出口企业面对市场化竞争，必将利用资金优势丰富进口商品种类，提高高新技术产品进口比例[7]，利用政策优势扩大设备和技术出口。哈国入世有利于企业之间加强合作，提升综合竞争力，并促使新疆外贸主体加快整合和优化。

三、哈萨克斯坦入世给新疆出口企业带来的消极影响

（一）出口产品种类增加，增加市场竞争力。哈萨克斯坦入世后，将在其当地市场采用国际质量标准，增加有关技术、货物、服务方面的投资[8]，这会提高进口到哈萨克斯坦货物的质量和产品的竞争力。由于增加进口，消费者将能够以较低价格获得种类繁多的商品。这将使得研发中心的产品受到冲击，从而使新康产品的市场占有率受到影响。特别是2014年2月哈萨克斯坦货币坚戈大幅贬值[9]，对美元贬值幅度达到19.3%，原来1000坚戈可以兑换38.5元人民币，现在只能兑换18.24元。这也会使得研发中心在哈萨克斯坦当地的经济效益受到打击。

（二）出口关税调整，出口成本增加。哈萨克斯坦国民经济部在入世谈判过程中捍卫了本国在世界贸易组织内继续保留现有的所有出口关税的权利。库舒科娃说：“在与欧盟谈判时我们维护了保留现有所有出口关税的权利。”[10]此外，哈萨克斯坦声称在加入世界贸易组织成员国后增加需征收出口关税的商品。这就表明了入世之后，研发中心出口给哈萨克斯坦新康公司的产品关税平均税率上涨了1个百分点[11]。例如1车皮105g玻璃瓶的出口关税，由入世前的422.09美元增至入世后的1266.27美元，增长了2倍；增值税也由原来的1073.87美元增加至1175.17美元，导致中亚食品研发中心出口产品的成本大幅上升。

（三）哈入世为中哈经贸合作带来新的挑战。入世后，哈萨克斯坦在逐步降低市场准入门槛、下调关税、调整国内与世贸规则不符的政策的同时，也将受到世贸规则的保护，通过争端解决机制保护国内产业。这不排除哈入世后双边贸易摩擦上升的可能性。

总体来看，新疆中亚食品研发中心并未受哈萨克斯坦入世对新疆出口企业造成的出口关税调整，出口成本增加，市场竞争力加强等负面影响，新康产品年产量、出口额及销售额整体仍呈增长趋势。这得益于新疆中亚食品研发中心早期在哈萨克斯坦建立了境外配套企业新康有限公司，这一直接投资方式充分利用国内外两个市场、两种资源，有效规避了同盟成员国的关税壁垒和非关税壁垒。

四、新疆出口企业开拓哈萨克斯坦农产品市场的对策建议

中国新疆与哈萨克斯坦在经济结构、自然资源上有较大的互补性，哈国入世后将会为双方经贸合作创造更多便利条件。通过实地调研，分析了新疆中亚食品研发中心在开拓哈萨克斯坦农产品加工市场中的营销策略，为新疆农产品出口企业提供建议。

（一）政府大力支持。“新康”品牌能快速占领哈方市场离不开政府的支持。研发中心在中哈两国政府部门和有关金融机构的大力扶持下，获得了许多优惠政策。在金融危机时期，研发中心还得到了政府的大力支持，帮助公司度过了危机。由此可见，政府支持是企业成功开拓国际市场必不可少的条件。

（二）成功塑造品牌。公司創业初期就认识到商标注册的重要性，坚持走品牌战略路线，并取得了显著成效。目前，新康牌是新疆著名的商标，也是哈萨克斯坦所熟知的品牌。

（三）有效运用营销策略。在产品策略上，公司注重产品的质量、认证体系和品牌意识；在价格策略方面，保持低成本策略，并根据市场需求不断调整自己产品的价格；在渠道策略方面，与哈萨克斯坦最大的销售网络公司普利玛集团公司进行合作，确保了市场覆盖率[12]；在促销策略方面，公司采用灵活多样的宣传方式来宣传自己的产品，提高了产品的知名度。

（四）公司员工本土化。员工本土化是该公司的又一条成功的经验，在哈的新康公司，除管理层外，大部分员工是哈萨克斯坦当地人员。因此，更加了解当地的市场需求。

研发中心采用先进生产设备、管理水平和营销策略，坚持走本土化道路，受到当地政府和社会的关注和充分肯定，成为新疆企业成功“走出去”的范例，新康为推动新疆当地经济发展和为中哈经贸合作作出了重大的贡献。

参考文献：

[1]纵婧.中国新疆对哈萨克斯坦农产品出口潜力与市场开拓研究[D].新疆财经大学，2014.

[2]李博峰.新疆农产品出口市场向西开拓研究[D].新疆农业大学，2014.

[3]孙作山.面向哈萨克斯坦的新疆外向型农业发展研究[D].新疆农业大学，2010.

[4]张瑾.新疆特色农产品出口扶持政策研究[D].中央民族大学，2013.

[5]孟硕.新疆农产品国际竞争力及影响因素研究[D].新疆财经大学，2013.

[6]王云风.中国新疆对中亚国家农产品出口贸易潜力研究[D].新疆财经大学，2013.

[7]陈俭.中国与中亚五国农业经贸合作模式研究[D].新疆农业大学，2014.

[8]赵雪冉.新疆农产品国际贸易格局与开拓国际农产品市场的策略研究[D].石河子大学，2008.

[9]陈雪琴.新疆主要农产品国际竞争力研究[D].新疆财经大学，2008.