床上用品在互联网消费的现状和影响因素调查

庄睿妍,易杨佩奇,张 昕,顾子莹

(苏州大学纺织与服装工程学院，江苏 苏州 215021)

床上用品在互联网消费的现状和影响因素调查

庄睿妍,易杨佩奇,张 昕,顾子莹

(苏州大学纺织与服装工程学院，江苏 苏州 215021)

随着企业构建的电子商务平台和大众的互联网消费的日趋成熟，这种创新兴的经营模式已被市场广泛接受。通过对互联网商城某时段床上四件套产品销量为例的市场调查，说明消费者在家纺产品购买过程中更注重质地外观、品牌知名度、价格等，家纺产品种类繁多、分类清晰以及型号相对固定等特点，具有适合网络平台发展的优势。

互联网；床上用品；四件套；消费调查；统计分析

家用纺织品目前在纺织消费市场所占比重不可忽视。国家统计局2014年统计的1 809家规模以上企业，实现主营业务收入2 605.4亿元，同比增长6.0%，表明家纺行业总体运行较为平稳。目前互联网营销已成为市场销售的流行趋势之一，且发展迅速，很多家纺品牌都加入其中。富安娜在2014年线上新渠道实现营收3.59亿元，同比增长6%。罗莱家纺2014年电商收入达4亿多元；梦洁家纺2014年电商销售额在1.6亿元左右。而根据天猫数据显示，2014“双十一”单店销售前20名里，家纺企业有3家入围，其中罗莱家纺位列第8名[1]。那些定位精细且掌握规模化资源的电子商务平台服务于行业甚至整个产业链，其发展潜力不可估量[2-3]。为更好了解这一新兴市场中各品牌家纺产品在互联网上的销售现状和人们的消费习惯，以典型床上用品的四件套为例，对其做以实际销量为基础的统计分析。

1 床上用品分类及其品牌

1.1 床上用品分类

一般床上纺织品包括被类、罩单类和枕垫类等三大类，如图1。

(1)被类

被类是由两层织物中填充棉花、羊毛、羽毛或者羽绒，直接缝制成的纺织品。

(2)枕、垫类

枕、垫类是按照使用者、填充物种类、规格和功能进行分类。

(3)罩单类

罩单类包括被套、床单、枕套等。产品可根据面料分为全棉、涤棉、丝绸、亚麻等；也可根据加工工艺分为印花、绣花、提花等多种分类方式。根据床上用品配搭的件数分为三件套、四件套、六件套等。

图1 床上纺织品的主要分类

1.2 床上用品的主要品牌

家用纺织品可以展现舒适居家环境中的内在品质、装饰艺术、色彩分析、流行趋势等装饰文化，已经成为人们生活中不可或缺的重要产品[4]。我们以床上用品的四件套为例，以销量调查其网上产品，调研时间为2015年2月13日至4月9日，主要品牌分别为恒源祥、罗莱、金禧路、水星、南极人、富安娜、多喜爱、梦洁、堂皇和迪士尼等。

2 家纺四件套的市场销售统计

以互联网销售的床上用品四件套为例，2015年2月13日至4月9日间，定期每周跟踪搜集各品牌在天猫商城[5]的销售记录，并以销量前十个品牌为基础进行统计。

2.1 家纺四件套十个品牌八周销量统计

(1)十个品牌八周总销量统计

分别选取十个品牌的产品销量总和作为统计数据，绘制图2。恒源祥的销售总量在此期间销售7 000余套，罗莱、金禧路、水星、南极人这四品牌的销量均在3 000～5 000套的范围内，且差距较小，而富安娜、多喜爱和梦洁在网店上的销量在2 000套左右。通过互联网络销量的家纺产品在近些年得到了快速的发展，有些企业进驻较早，实现良好的的市场布局和销量效应及宣传效应，当产品的开发、质量、价格、服务、品牌和售后服务能满足客户需求时，产品自然会受到市场的青睐。

图2 十个品牌八周内总销量统计

(2)八周各品牌销量波动统计

图3和图4分别显示了在2015年2月13日至4月9日期间该十个品牌四件套各自排名前三产品的总体销量和分品牌的走势图，可以看出销量的变化与季节、节日等等时间节点密切相关。总的来说，三月份为销售旺季，但各个品牌本身波动幅度以及品牌之间销售量差异较大。由于迪士尼品牌的销售人群主要针对儿童，较为局限，变化情况大的是水星、罗莱和富安娜的产品。它们分别在三月中旬及下旬达到顶峰，而恒源祥产品的销售相对稳定，也说明其前三位销售的产品与它其他产品的销售业绩差别不大，否则也不会在总体体现较高的销量。

图3 十个品牌八周内总销量走势图

图4 八周内十个品牌各自销售走势图

2.2 四件套销量的影响因素

(1)单价分布区间的统计

图5 四件套销量的价格分布区间 图6 十个品牌产地分布

如今网购消费群体的特性，家纺品牌无论从产品还是价位都有了一个全新定位。依调查的数据，将四件套产品价格划分为7个区间，以探究其比例分布。统计结果为，价位低于200元的四件套产品，占14%； 201～300元区间达到32%；选择301～400元价格内的产品占25%。401～500元的占7%；500～600元以及600～700元这两个区间各占销售比例的11%。由此，我们可以看出，人们网上购物偏于追求价廉物美的商品，如果是高质量的高端价位商品比较适合实体店销售，会涉及传统的专业人工服务，直面交流和对产品手感、色彩、配套选择等，因此实体店也必须要有自己特色和满意的服务。

(2)十个品牌产地分布

从图6中我们可以看出，家纺产品的产地多在江浙沪一带，其中上海与南通是家纺品牌产地较集中的地区。上海在家庭软装纺织品的开发、贸易、市场运作具有得天独厚的市场氛围，也是纺织品流行的前沿；南通作为中国最早和最大的家纺用纺织品的生产基地[6]，借助发达市场聚集效应和多年的市场培育，运用互联网和电商平台形成了在产品创新，实体销售，物流配置，信息交流等全方位的发展模式。

2.3 典型品牌单例分析

为了更好地分析家纺市场的现状，我们选取了两个品牌进行八周内四件套销量最高的前三名产品分析。

图7 罗莱四件套八周内销量前三名销售走势图

图8 水星四件套八周内销量前三名销售走势图

由图7看出，罗莱家纺产品网络前三名销售量差异较大。田园风产品“爱在普罗旺斯”，每套售价529元，在统计的时间区域周销量高达900套；婚庆风产品“花囍”，每套售价684元，最高周销量近600套。而欧美风产品“迷踪” 每套售价539元，每周十几到几十套。为期八周的调查里“爱在普罗旺斯” 销量一直较好，追根究底是因为其物美价廉的特点，设计新颖动人，价格中等，可适用的范围更广。

图8的水星销售状况看出与罗莱产品不同，虽然销售量峰值不一致，但水星品牌网店销售量前三名数据差异较小，简约风产品“蓝语迷情”，每套售价428元，最高周销量近600套。田园风产品“醉梦花香”和“海蒂花园”的周销量最高峰值分别为700余套和500余套，总体，可以发现以植物花卉为主要元素的田园风受亲睐程度更高一些。说明消费者在家纺产品购买过程中注重质地外观、品牌知名度、价格等。

3 结语

从目前的互联网商城销售的家纺统计结果来看，家纺的消费者主要购买因素还是产品的质地外观和价格以及品牌的知名度效应；其次，家访产品的销量与季节和节日的时间点相关；每个品牌家纺产品销售主要集中在几个典型产品上，主要产品仍集中于长三角地区。

虽然已有许多家纺品牌线上已经成熟运作，但品牌效应不够强势，但线上的机遇和空间还是相当广阔的。不能忽视的是，电商渠道已成为家纺产品销售的重要拉动力量。从统计调查的结果来看，家纺行业的互联网商城未来发展的趋势将会以构建实体体验店配合网络交易的模式，但最终开发市场的基础依旧是产品质量和市场口碑。今后应将逐步往推进“大家居”理念，打造家居软装的“一站式购物”的理念发展。

[1] 家纺行业复苏 电商比重继续加大[EB/OL](2015-4-20)[2015-06-20] http://www.hometextiles.cn/news/show.php?itemid=581

[2] 电子商务一我国电子商务发展现状及趋势分析文档信息[2015-06-20][EB/OL].http://www.dacin.com/p-53460804.htm．

[3] 翁和生，段梦莹.家纺电子商务与技术支持网络平台的研究[J].上海纺织科技 2012 (7): 4-7.

[4] 杨威.室内纺织品设计在室内空间的配套应用[D].苏州:苏州大学, 2011.

[5] https://list.tmall.com/search_product.htm?q=%B4%B2%C9%CF%CB%C4%BC%FE%CC%D7&type=p&spm=a220m.1000858.a2227oh.d100&from=.list.pc_1_searchbutton

[6] 周辉.浅谈近年来南通家纺产品发展趋势[J].山东纺织经济, 2012 (11):103-106.

专利名称：一种天然彩色桑蚕丝绵的生产方法

专利申请号：CN201110385552.5

公开号：CN102560696A

申请日：2011.11.29

公开日：2012.07.11

申请人：湖州市农业科学研究院

本发明公开了一种天然彩色桑蚕丝绵的生产方法，现有的常规技术难以保留彩色茧的天然色彩，加工过程使彩色褪色成为白色。本发明方法包括以下步骤：彩色茧选茧去杂、碱水渗透、抽丝剥茧去蛹、清洗脱水、加入脱胶剂保色精练、脱胶除脂、去污、漂洗脱水、加绢丝柔软剂并调节pH值至4～8后脱水烘干制成丝绵。本发明方法具有工艺简单，且生产的丝绵外观彩色色泽均匀，含杂率低，手感柔软，撕拉韧性好，无异味，可达到生产优等桑蚕丝绵被的标准。

2015-07-20