适时出击进军内地医疗健康市场

竹子俊

1989年12月，曹贵子医生在香港沙田创立了康健医疗集团，第一家康健医务中心也同时成立。

岁月流转，经过短短20多年的发展，当年的公司如今已更名为康健国际医疗集团有限公司（下称康健国际），成为香港领先的医疗网络营运商，集团的业务已延伸至医疗、医学诊断、体检、药业和医疗服务管理等方面。

面对取得的成绩，身为康健国际行政副主席兼执行董事的曹贵子并没有居功自傲。他没有放慢脚步，而是瞄准了更为远大的目标。

“面对蓬勃发展的内地医疗市场，我们已经开始加速布局。”他在接受本刊记者采访时说。

敢为人先 曾创四个第一

说起曹贵子的创业史，不得不提到他曾经创下的四个全港第一：1989年首创第一家综合诊所；开创诊所连锁店先河；第一家推出24小时门诊服务；第一家直接将连锁诊所上市。

敢为人先的精神，支撑着曹贵子不断向前，不断突破。一些关键的时间节点诠释了他锲而不舍的努力。1991年9月，曹贵子开始与不同的西医及牙医结盟，共同建立医疗服务联网，扩充业务，正式开展连锁式诊所经营模式。1991年9月至1996年12月，集团共增设了7所医务中心。1997年5月，集团正式将第一所医务中心转型为首个综合医务中心，提供多元化的医疗服务，包括普通科、专科医疗及牙科保健服务。2000年，集团引入企业式管理，成功在香港联交所创业板上市。2007年，其管理的诊所增至约90家。2008年，由创业板转往主板上市。

然而，集团的发展并非一帆风顺，2003年SARS（非典）期间，集团经营受到严重影响，曹贵子甚至出现过动摇，但最终他和集团挺过了这一难关，诊所业务渐渐恢复正常。

坚持主业 多措并举

梳理康健国际的成长之路，与其一直坚持主业是密不可分的。中间虽有业务调整，但公司的战略重心一直未变。

2007年至2008年，康健国际开始全方位投资，包括投资物业，这给公司带来了充足的发展资金。“之后，看到老龄化社会的到来，看到内地的医药市场逐步开放，经过思考之后，我们决定还是专注大力发展公司的医疗医药和相关业务。”曹贵子告诉本刊记者。

“坚持主业，是与我们所坚持的核心价值，我们的专业团队、技术、经验、团队精神以及先进的信息技术分不开的。”他说。

安信国际的研报显示，康健国际2014年上半年业绩表现良好。公司上半年收入同比增长16.5%至1.92亿港元，其中医疗及牙科服务占比95%，净利润则同比增长138%至4516万港元。虽然其中有税返还的影响，但是税前利润也同比增长11.2%，主营业务稳健。公司医疗服务板块近年来收入稳定增长。公司未来将加强发展香港体检中心的业务规模以及覆盖网络，并计划建设5个专科医疗中心，涵盖眼科、骨科、外科、整形及医学皮肤美容科以及生殖医学科，同时考虑收购香港和内地专科诊所，通过学术交流和业务合作提升专业服务水平。

曹贵子表示，今明两年为公司快速并购期，每年计划斥资6至7亿元以作收购之用，目标包括医药行业，收购项目需要已拥有盈利基础。公司目前持有的可变现资产约13亿元，同时在有需要时，可以发行5亿元债券。

2014年6月12日，康健国际宣布以4.09亿港元收购Dr.Vio 94.3%的股权。Dr.Vio是香港领先的医疗服务管理集团，除了管理费用外还能从专科医生转介中收取分成，是对康健国际现有业务的良好补充。Dr.Vio过去几年收入稳定，2013年收入为2.94亿港元，但其目前缺乏专科医生网络，与拥有充足医生资源的康健国际合作后，双方将逐渐实现优势互补。

此外，康健国际还着力发展医疗美容业务。8月20日，公司宣布将向卖方配发股权收购卓悦美容国际全部股份。卓悦美容国际主要于香港、澳门及中国以“悦榕庄”、“Dr.Protalk”及“水云庄”品牌从事经营19间纤体美容及保健中心业务。除一般美容服务外，卓悦在医疗美容方面拥有丰富的经验，而本次交易后将持有康健集团7.33%的股份。公司希望借此制造强大品牌效应，吸引内地游客来港使用医疗美容服务。加速布局内地市场

老龄化社会的加速到来以及医疗改革的逐步推进，让康健国际看到了内地的无限商机。

早在2008年，康健国际就与中国平安保险（集团）股份有限公司旗下平安信托组成合营公司，主要在珠三角地区发展及管理连锁诊所。此举掀起了康健国际进军内地的大幕。

2013年，康健国际收购广州宜康80%股权，使宜康成为由康健集团控制的中外合资公司。

同年，康健国际控股位于杭州的新锐医药国际控股有限公司，后者主要从事医药产品的研究开发、合作生产、市场推广及销售，并于2013年10月25日在香港联交所创业板上市。此外，康健国际持股南京中生联合股份有限公司，持股占比为11.1%。后者为营养膳食补充剂零售商。

2014年，康健国际拟出资1550万元入股贵州产业投资基金管理有限公司的31%股权，并与贵州投资集团共同协助基金管理公司成立一个投资基金。该基金主要专注于中国贵州省的医疗健康产业以及企业改革、重组及并购项目。

根据合作协议，贵州投资集团将负责协调各方关系、整合资源及为该基金寻找合适的投资项目，而康健国际将负责为经康健医疗认可的该基金投资项目协调募集所需资金。该基金之目标规模将为人民币50亿元，初始目标规模为人民币1亿元。

展望未来，曹贵子表示，“公司目标是继续发展医疗管理公司，巩固现有的诊所连锁，并在现有基础上，发展不同的医疗专科、中心，同时加强医疗服务和医疗保险方面的结合。”

“内地方面，我们希望继续发展医药产业，包括医药服务和生产，同时发展不同的专科连锁，包括集团在香港的专科中心可与内地的专科医院合作共建独立的专科连锁。”他说。

“3至5年后，希望这些医疗管理公司、医疗专科可以独立分拆出来，再进行并购。”曹贵子信心满满。