品牌“联盟”共拓国内外市场的泉州样本

对近十几年来不断深耕市场的泉州品牌来说，国内市场的重要性不言而喻。为此，众多泉州企业以各种方式进军、抢占国内的市场份额，并建立巨大的影响力和占有率。

这一点以鞋服行业最为明显，在1999年安踏率先邀请奥运乒乓球冠军孔令辉作为品牌形象代言人并大获成功之后，泉州鞋服开始进入创牌井喷时代。一时间，运动鞋企业聘请明星担任形象大使的就有60多家，从奥运冠军到港台的娱乐明星几乎被泉州的运动鞋品牌一网打尽。在进行明星大战的同时，“空中大战”（电视广告）也悄然打响，央视体育频道（5套）成为他们广告宣传的首选媒体。明星+广告的创牌模式的确对品牌塑造有很大帮助，许多原来名不见经传的品牌，短时间内便成为家喻户晓的知名品牌。但明星+广告的市场推广模式的弊端也是显而易见的，多数泉州运动鞋企业在总结前一阶段营销策略得失和结合市场环境变化情况后，很快就转变了营销策略，从2003年开始泉州运动鞋企业开始把资源向终端建设集中，进行终端渠道建设，通过终端网络树立品牌和维护品牌形象。短短几年的创牌实践取得了令人瞩目的成就，到目前为止，泉州鞋业涌现了12个中国名牌，18枚中国驰名商标。众多“中国名牌”和“中国驰名商标”的涌现，增强了泉州鞋业的整体竞争力，提高了泉州鞋业的整体形象。而这，同样带来巨大的市场影响力和覆盖程度。

通过渠道的铺设、品牌的推广，全面实现对市场的占有与覆盖，成为泉州品牌长期以来的制胜利器，也为如今泉州品牌林立、市场活跃的民营经济奠定基础。基于这样的基础，本次博览会吸引众多国内知名品牌的入驻，对于正处于转型升级时期的泉州品牌来说，无疑是一个机遇，带来的不仅仅是市场拓展的合作，一些先进经验、模式的展示也为泉州品牌的转型升级提供参考。

泉州除了拥有众多知名品牌之外，同样形成多个完善的产业链条，这一链条上的众多中小企业在以往大多依附于本地大品牌。但在近几年，国内品牌也正成为他们今后发展的一个依托。

今年2月底，著龙集团董事长、中小企业联盟发起人之一的蔡著龙在企业联盟的微信群里发布了一条短讯：“熊出没”品牌现委托著龙国际智造企业联盟寻求童装、童鞋、箱包内销企业合作，内容涉及“熊出没”品牌的生产及销售授权合作。这也意味着，随着著龙国际智造企业联盟影响力的扩大，找上门来的已经不仅仅是要求委托加工产品的公司，一些国内品牌运营商，也已经看中了联盟里面品类丰富的企业，主动找上门来要求进行品牌授权的合作和运营。

“由于我们之前是外贸加工型的企业，对于国内市场的品牌运营模式并不熟悉，这也是接下来我们要重点补的‘短板。”他进一步介绍说：“以联盟作为平台来承接品牌的授权，然后再分别和联盟内的企业洽谈合作，提供生产或者销售的合作，作为当前国内一部比较知名的动画片，‘熊出没这次的品牌授权，引发了联盟内企业的极大兴趣，也让一些本来不了解联盟的企业，想要加入到这个联盟组织中来。”

这一联盟的形式也为泉州中小微企业与国内知名品牌合作，进而拓展国内市场提供助力：中小企业的抱团，既可以减少成本投入，也可以放大效应。“比如争取品牌授权的时候，费用可以集资，减少企业投入。在运营方面，几个合作的企业可以各自运营几个地盘，从而让品牌推广在短时间内大范围地覆盖，马上打开市场，这比一家企业做事效率要高得多。”蔡著龙说道。

而对于泉州的中小企业来说，本届博览会同样带来了一次发展机遇，众多国内知名品牌的入驻，且涉及的行业与泉州有着极高的契合度，这对双方之间建立长期的合作无疑提供了先决条件。

（来源于《泉州商报》）