面膜“隐士”林伟鹏

陈攀

在2013年全国面膜销售额排行榜中，排名前两位的美即与相宜本草路人皆知，排名第三名的品牌露兰姬娜，虽然年出货额过亿，但知名度远不及前者，其创始人林伟鹏，则更少有人知。

林伟鹏，广州有喜化妆品有限公司总经理，今年虽只有33岁，但经营面膜品类已经12年。此人非常低调，极少在行业抛头露面，因而，即使在面膜上已有所成，却在业界并不为太多人知晓，俨然一位“隐士”。

在今年5月举办的上海美博会上，新生面膜品牌“珀薇”吸引了大量参观者问询，这才将林伟鹏正式推入公众的视线之中。

从面膜起家

大学期间，林伟鹏学的是法律专业。但或许，身体里始终涌动着潮汕人的血液，2000年一毕业，他便奔赴郑州，与大哥一起做起化妆品代理生意。

两年后，林伟鹏兄弟成立绮丽香化妆品公司，开始着手自创品牌。

2002年，中国面膜品类刚刚萌发，SK-II、玉兰油、可采成为面膜启蒙者。这一年，林伟鹏兄弟异常大胆地切入其中，推出了面膜品牌露兰姬娜。

“当时，洗护类产品最好做，市场份额也最大。但我认为，继续做传统品类没有优势。相比之下，面膜刚刚起步，容易切入。”林伟鹏如是解释。

事实证明了林伟鹏判断的正确。2003年，绮丽香营业额达到2000多万元。

当时的林伟鹏仅22岁。

不过，他并未满足于此，在2004年将业绩翻一番，是他给自己制定的目标。

但这一目标如何实现？

是通过开发空白市场，还是深耕现有区域，或是丰富产品？正是从那时起，林伟鹏才真正意识到，一个企业要想成长壮大，就一定要有系统性的规划。

据林伟鹏介绍，彼时的市场与今天有所不同，拼的不是品牌力，而是产品力，“更多的产品才能创造更多的销售”。最终，他选择了延长产品线这条路。

借着2004年扩大企业规模之际，林伟鹏把企业名称也给改了，广州有喜化妆品有限公司由此诞生，并延续至今。之后，林伟鹏虽然又相继创立了丽颜世家、姿维雅、酷品、莱顿丹妮等多个品牌，但是，主打流通渠道的露兰姬娜一直是企业发展支柱。到2013年，露兰姬娜已经成长为面膜品类销售排名第三的品牌。

时隔12年，再推新面膜品牌

从露兰姬娜创立算起，至今已有12年之久，林伟鹏已然是面膜界资深人士。

如今，目睹面膜品类逐渐变成女性的刚需产品，林伟鹏再度出手——推出全新面膜品牌“珀薇”，专攻化妆品专营店渠道。

在今年5月举办的上海美博会上，珀薇正式向业界亮相，并一炮而红。

时隔12年，再度发力面膜，林伟鹏的解释是，“我一直觉得，要做有公信力的品牌必须立足大品类，所以我们在推出第一个面膜品牌露兰姬娜之后，就转向了护肤品这个大类。现在，面膜不再只是一个小品类，已经具备了大品类的所有特性”。所以，他决定加强自己的面膜阵营，对市场形成“双插”之势。

对于珀薇，林伟鹏设计的渠道策略是，对区域强势连锁采取直供方式——截至目前，已进驻70余家全国百强连锁店；其他门店通过代理商进行分销。

在代理商利润分配上，珀薇实行3折出货，5折到店。林伟鹏称，在上海美博会上，珀薇敲定了70余位代理商，已较好地完成区域市场的前期布局。

“对于当地最大的店，我们可以配送价值3万元的‘专业面膜护理中心陈列道具，帮助提升店面形象。而且这个面膜护理中心不限制陈列珀薇之外的品牌。”在林伟鹏看来，品牌第一年的网点建设非常关键，因为主流渠道决定主流消费者，主流消费者才能成就主流品牌。所以，除重点发展强势连锁，他也特别愿意扶持代理商开发A类店。

林伟鹏预计，珀薇今年预计可以出货1.3亿元。

不惧挑战，珀薇属于“优胜组”

眼下，面膜市场规模虽已放大，但竞争亦是日趋激烈。作为后来者，珀薇如何能在血雨腥风的江湖中脱颖而出，是林伟鹏面临的最大挑战。

不过，在林伟鹏看来，珀薇最大的优势就是，能够为消费者创造高性价比的产品和服务，而这，也是有喜公司一直以来的企业理念。事实上，珀薇之所以在短时间内就能得到诸多代理商和连锁店的认可，也正是有喜这个优质基因在背后起作用。

去年落成的颇具规模的有喜工业园，更是让林伟鹏对其出品的产品充满信心。据其介绍，有喜工业园的面膜进口生产线多达20条，日产量达60多万片。

“从市场反馈的数据来看，面膜在未来几年会持续增长。”浸淫面膜市场多年的林伟鹏称，这么多年来，化妆品行业从来没有一个品类像面膜这样火爆。在他看来，出现这种情况，首先是市场需求的增长比较快，其次是面膜的进入门槛比较低。

“现在有很多面膜厂家，连基本技术都搞不明白，就开始介入生产，最后受伤的只能是消费者。”不过，林伟鹏分析认为，消费者会逐渐回复理性。他举例称，以前的护肤品市场品牌也是成千上万，但现在经过优胜劣汰，品牌越来越集中，面膜最终也会是这种结局。

有着丰富面膜生产和营销经验的林伟鹏坚信，珀薇会属于“优胜组”。