深化改革背景下的航天企业国际化模式研究

◎中国运载火箭技术研究院研究发展中心 刘猛

中国运载火箭技术研究院 王英来

深化改革背景下的航天企业国际化模式研究

◎中国运载火箭技术研究院研究发展中心 刘猛

中国运载火箭技术研究院 王英来

随着经济全球化以及全球一体化的不断发展,利用国际和平环境积极参与国际分工、深化国际合作已成为许多国家推动社会经济发展的战略途径。2014年是我国深化改革的一年,坚持和完善基本经济制度、完善现代市场体系、发挥市场的决定性作用是全面深化改革的题中要义,尤其是要探索构建支持企业“走出去”的体制机制,创新国际经贸合作模式,以此助推中国企业融入世界市场产业链,用全球视野带动企业的深度发展。

实施国际化发展既是国家对中央企业的明确要求,也是国资委对央企“十二五”发展的五大战略之一,更是我国建设航天强国的必由之路。近年来,有关政府部门已利用多种场合和机会,通过签订政府间合作协议等形式积极搭建国际合作与交流平台,这也为我国航天企业的国际化发展提供了多种支撑。因此,如何把握好新机遇,找准切入点,并快速融入世界航天产业链,成为航天企业亟待解决的问题。

一、航天企业国际化现状

1.主体业务

我国航天企业国际化业务领域主要包括对外发射服务、卫星在轨交付、卫星零部件与设施制造、军贸及航天技术应用产品出口等。虽然出口产品种类较多,但规模偏小,多以单个产品出口为主,行业领域较为分散,而且缺少大的海外总承包项目,另外航天服务业国际市场还有待进一步拓展。

2.发展区域

根据国家统计局的数据, 2014年央企对外直接投资以及国际贸易的存量和流量区域的70%来自亚洲,20%来自拉丁美洲、非洲。航天企业的国际合作伙伴目前也以亚洲、非洲等第三世界国家和地区为主,并在各领域积极拓展与海外合作,但受国际政策的影响,与美国、欧洲、日本等航天大国之间的协商、合作相对较少。

3.战略动因

中国航天迈向世界之初主要是以市场为导向,以满足市场需求、打开国际市场为主,而随着国际化发展的不断深入,资源导向逐渐占了上风,既注重市场开拓,又注重技术与人才发展,以统筹好国内和国际两个市场、两种资源,由此带动整个航天产业的发展,从而真正发挥航天技术对人类生活的促进作用。

通过课程考核找到优秀的创新创业苗子，鼓励指导其参加创新创业比赛，更好培养锻炼他们，培养他们成为合格的双创人才。

4.发展方式

从初创时期与前苏联的人才交流和技术合作到现阶段的整星出口及商业发射,我国航天企业国际化发展的方式方法正在发生着变化,已不再仅仅围绕产品出口,更加注重国际视角的人力资源管理、国际化的资金管理以及日益频繁的国际技术交流与合作。然而,航天企业现有的国际市场渠道资源利用还尚且不足,海外公司、合资公司等渠道资源也存在缺口,市场拓展方式、国际化经营能力距国际化发展要求还有一定差距。

二、航天企业国际化发展策略

国际化企业一般指的是国际收入超过总收入30%的企业,而目前我国航天企业国际化发展尚处于初级阶段。面向未来,航天企业要想真正成为国际一流,必须结合国内外先进企业的管理经验制定符合中国航天实际的国际化发展策略,其中重点是发展历程的阶段选择和内部管理理念的变化。

1.国际化发展策略

结合航天企业显著的行业特点,其国际化发展大致可以分为以下几个阶段,如图1所示。

图1 航天企业国际化的发展策略

初级的出口活动到设立销售公司。随着技术力量的不断积累,航天企业国际化发展经历了从不规则的出口→积极开拓国外市场→通过独立代理商出口→设立海外办事处、销售子公司的历程,已具备了向海外市场迈进的条件,并已逐步形成了稳定的海外市场。其区域选择基本是先围绕亚洲、非洲等不发达国家,再到东欧国家以及欧、美等发达国家。2011年,中国长城工业总公司与委内瑞拉成功签署遥感卫星一号项目合同,实现了我国整星出口零的突破。

进行海外生产与制造。为了规避贸易壁垒,航天企业可以着手在海外市场建立生产与制造基地,以全球配置资源,真正实现海外目标国经营,同时有利于及时洞悉国际政策变化。

向工程承包领域延伸。由于产业链延伸及客户对整体解决方案的需要,航天企业将逐渐向工程总承包领域迈进,通过工程承包带动技术、设备、服务的出口。

向资源领域迈进。利用产业链上下游优势向上游资源领域迈进,实现由单一服务国内市场向服务国内、国际两个市场转变,由单一服务国土安全向服务国土安全和空间安全转变。

2.国际化管理策略

国际化带来的不仅是市场、产品和资源的国际化,更是企业战略、业务结构、组织结构、人才和品牌的国际化。随着航天企业国际化程度的不断提高,只有树立自身的管理策略,才能有效提升战略引领发展能力。

一是全力提升品牌管理能力。

近年来,中国载人航天工程和深空探测工程逐渐在国际上有了较大的影响力,为航天企业开拓国际市场、进行国际化经营创造了有利条件。但品牌价值的发挥除了需要口碑,还需要从技术及资源方面进行全方位的保障和统筹。为此,航天企业需要通过强化品牌战略、学习国际先进的传播方式方法、有效利用媒体和第三方影响力来提升中国航天品牌的国际影响力。

二是加强国际化人才引进。

人才队伍建设是国际化发展策略中较为重要的一点,所以航天企业在开展国际化发展的进程中需要建立一套“选人的特区机制、育人的特区标准、用人的特区理念和留人的特区制度”,以全方位、多角度地培育国际化人才,为国际化人才打造特区通道。

三、航天企业国际化模式

航天企业国际化模式可以围绕市场、技术、资源三个方面展开,如图2所示。

图2 航天企业国际化的三种模式

1.围绕市场的国际化模式

以产品出口、打通国际市场链条为根本的市场进入模式是目前航天企业较多采用的模式。但从整体来说,这种打通市场渠道的手段相对单一,容易造成市场分布不均匀。因此,在国家深化改革的背景下,航天企业未来围绕市场的国际化模式可以从以下两个方面展开：

一是拓宽国际市场合作。

目前,航天企业主要通过自建销售网络开拓国际市场,容易出现单兵作战、交叉重复的问题。因此,航天企业应通过搭建航天国际交流与合作信息平台来推进政府与企业、企业与企业以及企业与智库之间的交流,拓展国际交流与接触范围,提升国际交流层次,跻身政府间双边、多边合作领域,争取深度参与国际合作,促进国际交流常态化和制度化。

二是有针对性地设立海外销售渠道。

首先将不同的消费群体进行市场细分,然后在目标市场根据产品服务的特点进行定位。航天企业国际化业务的主体是宇航、军贸、航天技术应用产业及航天服务业产品,不同的主体对应不同的发展模式。例如,宇航和军贸产品的国际化业务受到诸多国际条约及各种多边协定、机制等的限制,所以需要着重加强与各国发展互惠互利的友好合作,通过有针对性地设立海外销售渠道、收购或战略重组海外相关企业,以及加深与第三世界国家的合作关系,寻求更多合作伙伴。

2.围绕技术的国际化模式

中国航天自创建以来不断发展壮大,部分技术水平已经跻身国际先列。但国际化的企业与具有国际水平的企业是不一样的,如何让具有国际水平的企业带来国际化的收入和影响力,成为航天企业围绕技术进入世界航天产业链的根本。因此,围绕技术的国际化模式可从以下两个方面展开：

一是推行国际战略联盟。

围绕技术链、资金链、产业链发展的国际化模式正在如火如荼地影响着各个国家的航天事业。近年来,各航天强国相继出台了新的航天计划,但任何一个国家都不可能掌握所有航天尖端技术,需要国家层面通过国际战略联盟的形式开展国际合作,以实现技术互补,增强技术的国际影响力。

二是通过跨国并购使高新技术进入新领域。

低碳经济的发展对由航天技术转化、派生出来的产品和应用的需求日益增多,对新能源、新材料以及卫星应用产业的需求也越来越大,未来航天技术应用产业和航天服务业的市场前景十分广阔。将技术能力转化为现实生产力是航天企业围绕技术进入国际市场的主要手段。2011年,中国航天科技集团公司所属北京四维图新科技股份有限公司全资收购了荷兰Mapscape公 司,这有助于四维图新学习和获取欧洲先进的导航技术以及延伸公司产业链。因此,航天企业应该充分利用深化改革的背景契机,积极与国际一流的宇航企业进行技术对话,以实现技术共赢。

3.围绕资源的国际化模式

航天型号的研制需要巨大的经济支撑,但相对有限的投入又制约了航天发展的速度,然而全球金融危机却为我国航天企业的海外直接投融资和并购重组创造了难得的机遇,通过制定和实施恰当的国际市场发展战略,使其在国际营销体系、境外并购、境外研发中心、境外投资建厂以及与知名跨国公司合资合作等方面实现了新突破。未来,航天企业可以通过进一步分析国际产业链资源,实现从技术引进到技术合作、技术输出以及全球范围内配置技术资源的目标,进而使我国真正成为世界航天强国。

综上所述,无论以何种模式发展,航天企业都需树立“人才国际化、员工本土化、资源属地化、合作全球化”的国际化思维,并充分利用全球资源,紧扣人才引进、技术共享及本土化发展重点助推航天企业国际化发展。