论农机企业新产品开发策划阶段的技术经济分析流程

2015-03-15彭晓琴李伟力四川省农业机械研究设计院

四川农业与农机 2015年5期

□徐一彭晓琴李伟力/四川省农业机械研究设计院

□徐一彭晓琴李伟力/四川省农业机械研究设计院

农机企业在新产品开发策划阶段的技术经济分析过程包括确定目标、收集整理资料、列出备选方案、分析评价备选方案、选择最优方案、提供决策等环节。农机企业应遵循技术经济分析的科学流程，做好各环节工作，确保开发出的农机新产品质量高、成本低，为企业创造最大经济效益。

技术经济分析；目标；分析评价；决策

0 引言

农机企业要在激烈的市场竞争中取胜，生产的产品必须质量高、成本低、适销对路。要实现这一目标，可采取很多措施，做好开发策划阶段的新产品技术经济分析论证工作是其中关键的一条。

企业技术经济分析就是对企业拟开发的新产品在技术、经济、社会及外部协作等方面的可行性进行计算、分析、比较和论证，从而为投资决策提供科学依据和建议的工作过程。其目的是实现技术与经济的最佳结合，使技术资源得到最佳利用，取得最大的经济效益。通俗的说，就是要选择先进且适用的技术来实现企业经济效益最大化。新产品研究开发理论上越先进越好，但从技术应用的角度讲，它既要先进，更要适用，然而先进技术不一定与企业实际需要相匹配。某些技术本身是先进可行的，但在具体经济环境里，受资源限制和市场需求等条件影响而变得不适用。因此，在新产品开发项目决策时，要选择既先进又适用的，不能盲目追求先进，在市场经济中尤其如此，要更注重所选择技术的经济合理性。例如，农机产品生产工艺设计时，不考虑市场需要和生产成本，产品竞争力就弱，销售情况就会差，产品的价值将难以实现，企业也将无法生存。所以，搞好农机企业新产品策划阶段的技术经济分析工作，在实践中寻求技术与经济的最佳结合，是提高农机企业经济效益的关键一环。

农机企业在新产品开发策划阶段的技术经济分析流程包括确定目标、资料收集整理、列出多个备选方案、方案分析评价、方案择优、决策等环节。技术经济分析基本流程可用图1来表示。

图1 技术经济分析基本流程

1 确定目标

确定目标，进行目标分析，是分析评价工作中最重要的一环。在以往研发失败的农机新产品中，很多是因为目标分析不明确导致的。对目标分析的精准把握是农机新产品开发成功的关键因素之一，错误的目标分析会导致整个新产品开发工作的失败。确定目标就是要明确农机新产品开发要取得的最终成果，诸如新产品系列的开发、市场占有率和销售增长率的提高、销售收入和净收益的增加等。目标的实现往往受各种条件限制，因此限制条件分析即可能性分析必不可少。限制条件分析的重点在于物质资源限制方面，比较选择，找出敏感因素，进而分析和采取应对措施，提高技术方案的抗风险能力。

2 搜集整理资料

作为分析评价的基础，资料收集要尽可能完备，且与所要开发的新产品项目有相关性。对于农业机械行业来说，收集的资料包括行业结构特征、经济、技术和生产4个方面，来源于农机行业和各个农机企业。行业结构特征包括竞争对手和供应商的情况、用户和市场的情况等；经济方面的资料包括产品制造成本，按项目、按零部件分解的成本资料和使用成本资料、经济效益资料等。技术资料包括农机产品的技术、性能和结构参数，通用件和标准件的使用比例，产品的设计规律、使用范围等；生产方面的资料包括企业的硬件基础设施、研发能力、产品产能、专业化协作水平、工艺装备程度、销售和供应采购情况、售后服务能力等。在资料收集完备的基础上，运用科学方法对原始数据和资料进行分类、统计、汇总和整理，使之系统化、条理化，较为清晰地反映所开发农机新产品的特征和全貌。

3 列出备选方案

在全面掌握信息资料，正确衡量企业进行农机新产品开发所具备的资源优劣势的基础上，根据既定目标拟定多项备选方案，列出实现目标的具体措施。一般而言，拟定的备选方案越多，被选中的最优方案的相对满意度就越高，实现目标的可能性就越大。进行分析评价前，应根据掌握的信息资料先策划和编制若干可行方案，进行初步筛选，留下若干备选方案供进一步评价择优。

4 分析评价备选方案

备选方案的分析与评价主要采用定性分析与定量分析相结合的方式进行。定性分析就是对研究对象进行“质”的分析；定量分析指分析一个被研究对象所包含成分的数量关系或所具备性质间的数量关系。也可以对几个对象的某些性质、特征、相互关系从数量上进行分析比较，研究的结果也用“数量”加以描述。备选方案进行定性与定量分析后，采用综合分析评价方法进行进一步分析和排序。

4.1 定性分析

定性分析采用比较、归纳、总结、演绎分析等方法对调查资料进行分析研究，从而认识其本质规律。定量分析客观、准确，应用愈益广泛，但它并不能完全取代定性分析，特别是在农机新产品开发中，许多因素，如学术效果和社会效果等难以定量，只能采用定性分析。在定性分析时，要重点关注竞争对手的情况，如他们的经营战略和方式、技术和经济实力等。充分了解竞争对手的优劣势，充分发挥自身的优势与长处，弥补缺漏，确保开发出的农机新产品在市场竞争中占有一席之地。

4.2 定量分析

对农机新产品开发项目的经济合理性进行定量分析评价是技术经济分析论证的重要内容。定量分析就是利用统计学上数据分析和检验的方法对调查资料、数据等进行数量上的分析研究，通过各种技术经济指标的比较，计算出各个备选方案的技术经济指标，从而反映出各个方案的实施效果。技术经济指标是一组指标，如反映项目盈利效果的指标，主要包括投资利润率、投资回收期、投资收益率、净现值、内部收益率和投资利用率等，能从不同的角度全面反映备选方案的实施效果。

4.3 综合分析评价

综合分析评价是对定性与定量分析的结果进行归纳、整理，列出企业进行该项农机新产品开发工作所具备的优势和劣势，并从利、害两方面进行全面分析；还要结合技术经济指标、利弊等多方面对备选方案进行综合评价，最后对多个备选方案进行排序。

在综合分析时还需进行不确定性分析。不确定性分析是分析技术方案中某些不确定因素对项目经济效益的影响程度的综合分析。在农机新产品开发项目技术经济评价中，技术方案包含的不确定因素有多个，例如：产品产销量、产品价格、投资规模、生产成本要素等，各因素的变化对方案经济效益的影响程度不同。技术经济分析的对象和具体内容是对各个备用技术方案进行分析和比较，评价其经济效益，进行方案选优，为正确决策提供科学依据。由于对技术方案的分析评价所采用的经济数据大都来自预测和估算，而实际情况在不断发生变化，方案实施后的实际效果可能与实施前的评估结果不符，影响了技术经济评价的可靠性。为使技术经济分析更科学，评价结论偏差减小，对某些主要技术经济因素变化带来的不确定性进行分析，评估其变化对技术方案经济效益的影响程度，提出相应对策尤为必要。