深度剖析传统企业下转型的二手市场

沈鸿辉　刘雅萍　黎文月　廖悦　刘佳荣

摘 要：随着时代的进步、科技的发展以及生活水平的不断提高，各个商品产品的产业链也越来越发达。我们越来越追求时尚新潮的产品，对同类消费品的需求及使用更新率增加，消费习惯的转变和产品更新周期的加快促使很多商品成为二手商品。人们对于二手物品的处理感到棘手，对这些物品感到弃之可惜，留之无用。然而以往传统模式下的二手交易区域具有较大的局限性和选择性，所以，新型的二手交易模式应运而生，让我们共同来揭开新型二手市场交易的神秘面纱。

关键词：二手市场；物品；交易

二手市场也称旧货市场，在我国的历史上源远流长，早于古代就有无数近似二手市场的交易方式涌现，直到现今规模巨大的二手市场。从实体二手集市到互联网平台上的二手交易网站，二手市场的热潮越来越高涨。为适应如今可利用资源的锐减，二手市场的发展是成为当今的经济环境下不可避免的趋势，这不单可以保护环境、节约资源，而且一定程度上可促进经济体系的发展，对我国贯彻科学发展观和可持续发展的方针有着重要的意义。

早在我国宋、元时期二手市场就有了雏形，人们把自己多余、闲置的东西带到集市进行交换或是出售，交换的人多了就形成了专门交换、出售旧物的区域，最早的二手市场就这样出现。在这种二手市场下，人们可以把自己用不到的东西转变成相应的价值，同时也可以从中以低廉的价格找到自己所需的物品或是商场上买不到的物品。在二手集市之后，有远见的商家看中了二手市场的潜力，把二手物品包装成为市场商品的一部分，建立了专门回收-翻新-贩卖旧货的机构，逐渐的把二手物品从个人交换发展成为了一个新兴的商业模式。从此，传统的二手市场就主要以旧货集市和旧货商店这两种方式进行发展。以上这两种传统二手交易的最大特点就是：当面交易。在旧货集市上买卖双方当面检查物品进行交换或是换现，在旧货商店同样是当面交易不过是在买卖双方中加入了一个商家作为中介。这种当面的二手交易有助于买方或交换者对二手物品的鉴定，卖家及时收清货款。但在这种当面交易的条件下，一定程度上对二手交易产生了局限，如地区限制、货物种类限制。

由于传统二手市场的区域性和种类的限制，传统的二手市场交易量在一段时期内走了很长的下坡路。在互联网的高速发展和物流行业的日渐发达的催化下，促使新型的二手市场发展。网上二手平台上打破了当面交易的区域性限制和货物种类限制，充分的利用现时强大的物流运输系统将二手交易运营到全国各地。除去国内几个大型电商旗下经营的纯线上二手交易平台，在一定区域内O2O模式下的二手市场同样是电商们盯准的二手运营方式。在互联网和物流支撑下转型的新型二手市场打破了传统二手市场下的一系列限制，但网络上发布的二手物品消息的真实性，新旧程度成为了消费者的困扰。

过去，一提起二手交易行业，人们就会想到身背麻袋，手提杆秤，走街串巷吆喝着收破烂的，过渡到二手市场公司的业务员身着西装领带，手提公文包，挨家挨户潇洒地派发着名片，再到最后足不出户都可以进行二手商品交易。传统的二手交易运营强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，经过长期的发展，传统二手市场运营正面临着新型运营的不断的冲击，正在渐渐的转型。二手市场在中国越来越发达，形成一套较系统的体系。二手商品交易的商务模式与互联网的崛起紧密挂钩，大有劣币驱逐良币之态。随着互联网交易的发展，电子商务二手交易市场如雨后春笋，弥补了市场的很大空白，极大程度方便了二手交易需求者。以前的二手商品店内直销，主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式，范围区域相对狭窄，主要针对周边地区的消费者。与之不同的是，现在的互联网电子商务交易，针对当下各个年龄层次消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上交易不仅可以扩充客源，同时促进了物品的使用率。互联网交易模式的衍生销售工具日益更新和完整，微信，微博，QQ，软件APP，网站等这些新生的销售工具正在渐渐地冲击着现代人的内心，020销售也变得耳熟能详成为了一种潮流，一次次的面对新兴运营的冲击与挑战，传统二手市场交易商没有坐以待毙面对这场新的博弈，必须有排斥变为主动迎接。整个二手运营市场，随着这场争斗将会重新洗牌。如果在新的法则下没有适应，那迎接你的只有死亡，当然这也包括二手市场运营商。

无论纵向管理和横向销售，二手市场传统运营与新型运营的交替已经成为了一种必然的趋势。互联网环境下的二手市场交易俨然成为新型运营的主力军，当今的二手市场商品交易站在了传统和新型运营的十字路口，传统的模式必须搭上新兴科技力量的船只才能扬帆起航。传统二手交易商结合强化营销队伍，整理销售渠道，利用好互联网这把利器，提高工作范围和效率，方能重新激活二手市场的竞争新活力！

参考文献：

[1]王吉芳.连锁经营管理教程[M].中国经济出版社，2005

[2]郎咸平.模式——零售连锁业战略思维和发展模式[M].东方出版社，2006.