做农村电商,你得了解农村
2015-03-09
发展农村电商的三个必须
农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因,在农村发展电子商务需具备以下三个“必须”:
第一,发展农村电商,必须借助政府的公信力。
前面报道的四种模式,如果没有当地政府强有力的组织和支持,绝不会成功,这种支持不仅仅是“叫卖”,更重要的是为农产品质量做初级的信用“背书”,为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际支持。
第二,农产品要卖得更高更远,必须实现品牌化运作。
我们需要明白一个核心,在农村发展电子商务的根本是帮助农民增收,增收的关键是:其一,减少农产品的滞销,获得更多销量;其二,让农产品卖出更高的价格,获得单量溢价。农产品进行品牌化运作便为农产品实现溢价增收创造了先决条件。联想集团投资高端水果品牌“佳沃”便是如此,其董事长柳传志坦言“做农业并不着急赚钱”,因为打造品牌是一个长期战略。
第三,农产品品质体现,必须借助地域特色找出差异点。
每个地域都有其唯一性,经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同,就会生长出不同特色的农产品,我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点,进行品牌化包装,吉林省通榆县便依托独一无二的地理位置,打造出了“三千禾”品牌。
发展农村电商需破解三大难题
其一,物流支撑体系难题。一方面,农村快递行业的网点不够普及,部分边远地区甚至没有网点,究竟是让快递企业自己建网点,还是采取合作方式建网点,值得探讨。另一方面,部分农村道路状况不甚理想,农产品如何保质保量地配送至外地乃至国外的问题需得到解决。
其二,人才和技术支撑难题。许多农民连基本的电脑操作常识都缺乏,更不用说通过网络开店、手机支付等过上互联网商业生活。这需要地方政府在政策、资金方面予以扶持,如开办定期的网络培训。
其三,消费观念和诚信难题。很多农民习惯了“一手交钱、一手交货”的商业交易模式,因此,要让网络消费的观念在农村得到普及,需要发挥率先网络化农民的标杆、带动作用,企业也需要通过免费体验等方式带动农民改变观念。此外,政府还需给予农民必要的防止网络诈骗的培训。
发展农村电商要有农村思维
培育农村电商切忌互联网炒作。农村市场有别于城市,其口碑传播比任何方式都有效力,电子商务企业要开拓农村市场必须加强客户体验的管理,否则,“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,再想开发市场就难了。
帮农民卖货比引导农民买货更重要。农村居民购物需求很大,但不管是物流建设还是购物欲望的培养,都需要从帮助农民卖货开始,如果通过电子商务提高了当地人的收益水平,这种示范作用才会更强地刺激农民的购买欲望,单纯地向农村倾销产品是行不通的。
地方政府的支持必不可少。在乡镇地区做电子商务,电商企业要彻底抛弃“清高”的互联网做派,理解地方政府的所思所想,帮助他们解决实际问题。同时,没有电信运营商的网络建设,电子商务就成了空谈,如果能与电信运营商合作,将网络和应用配合起来建设,将事半功倍。