东高庄的“淘宝梦”

刘桂池

2012年10月16日，河北省清河县东高庄村。

“刘玉国，你上新闻联播啦！”好友宋富强给刘玉国打来电话。

“嗯，我正在看。”

电视里出现了刘玉国的羊绒店：待发包裹堆积如山，几十个员工正忙里忙外。

面对中央电视台记者，刘玉国说：“通过经营淘宝店，以前想都不敢想的财富，被我赚到了。”

刘玉国的成功是东高庄村“淘宝梦”成真的一个缩影。

2014年，清河县羊绒产品销售额占淘宝网该类目的74%。

在阿里巴巴集团和中国社科院评定的13个“淘宝村”里，东高庄村赫然在列。

东高庄村为何如此“受宠”？

时间回到2006年。

当时，清河县经济萧条，很多羊绒厂倒闭，刘玉国经营的羊绒厂也难以为继。

一日，刘玉国看到一条新闻：淘宝网成为亚洲最大购物网站。

这条新闻一时成为刘玉国等年轻人讨论的话题——

“电子商务已然是主要商业业态之一了。”

“清河县羊绒厂还在沿用传统的经营方式。”

“我出去跑一天业务，能争取到一个订单就不错了。”

“消费方式变了，销售方式必须变！”

“干脆我们也开淘宝店！”

凭着一股冲劲，刘玉国马上投入到淘宝店的运营中。

页面设计、产品拍图、上货……淘宝店开张第一天，他就卖出五件羊绒衫。

初战告捷，刘玉国信心倍增。

刘玉国调整发展方向，将主营产品定为羊绒纺线，并先后注册了“酷美娇”“雪玲珑”等品牌。

第一年，刘玉国的淘宝店销售额达30万元;2014年，其销售额飙升至2000余万元。

与刘玉国同时“投身淘宝”的宋富强等人，也同样获得了成功。

“刘玉国们”梦圆淘宝后，引起了乡邻们的追随。

很快，东高庄村以及整个清河县的羊绒企业都开了淘宝店，以线上线下相结合的方式，实现了“中国羊绒之都”的新生。

在电商推动下，很多批发商专门来东高庄村批发产品，实体店生意也迅速好转。

此外，东高庄村的商家采取“量体制衣”策略：先把各种款式和花色的产品放在网上，顾客预订后，再批量生产。

今天，凭借电子商务，东高庄村已经成为了傲立全国的“羊绒电商之都”。