推动水肥一体化 建设高效现代农业——记新惠农农业生产资料（北京）有限公司

□《中国农资》记者 赵光辉

在建设现代高效农业的征途上，水肥一体化作为行业大势和有效途径，吸引了众多农资企业投身其中、建功立业。近几年，新惠农农业生产资料（北京）有限公司在水肥一体化、国际先进产品的市场开拓、推广应用、后续服务等方面都取得了显著成绩。该公司总经理李秋兵说：“新惠农公司的优势在商贸领域，但服务中国农业、推进水肥一体化是农资企业的使命所在，因此我们近几年在水肥小品种的引进、推广上，不断加大力度，取得了可喜成绩，也受到广大农户的真诚欢迎！未来，我们还将在这个领域持续深耕，为推进现代化农业进程贡献自己的力量！”

part1 丰收日活动 优斯美闪耀

2015年8月26日-27日，由新惠农公司承办，内蒙古自治区土壤肥料和节水农业工作站负责技术支持，武川县农牧业局负责实施的2015年加拿大钾肥马铃薯施用效果现场观摩暨座谈会在内蒙古武川县隆重召开。这个现场会被命名为丰收日活动，共吸引了内蒙古阴山北麓地区各盟市地区土肥站、农技推广中心、农资经销商及种植大户共计120多人到场。

27日，参会嘉宾一行乘车前往武川县上秃乡斗梁山村马铃薯试验示范现场参观。据专家介绍，阴山北麓地区是马铃薯的主产区，开展控肥增效的工作中，新惠农公司为农户制定了可行的方案；同时，积极帮扶农户认识、试验新型肥料，认真总结试验结果。

新惠农公司算得上是最早在中国市场推广UAN液体肥的企业。通过推广应用产自俄罗斯的优斯美UAN液肥，确实让农户看到了水溶肥带来的节本增效效果。新惠农新产品部总经理甘良涛介绍，新惠农根据国家农业发展的规划，把第四主粮马铃薯作为重要的服务对象，通过优斯美的推广应用，发现这个来自俄罗斯的液态氮肥起效快，方便精准施用，保证了马铃薯整个生长过程营养的均衡供应，既能确保高产，又能减少畸形薯的产生。甘良涛说：“过去，新惠农以UAN为基础的优斯美液肥在内蒙古多伦的辛普劳生产基地已经进行大面积应用，效果显著。”据他介绍，在百事马铃薯种植基地，优斯美的使用范围已经从刚开始的一两个农场，扩展到了现在的四五个农场。优斯美可以实现快速提苗、快速返青，特别是遇到低温、冰雹等灾害时，更是可以实现快速生长，确保了马铃薯在下霜前实现优质高产。

丰收日活动的高潮在10月3日的测产中出现。当天，武川县农牧业局组织相关专家，对武川县马铃薯施用优斯美的田块进行了现场测产验收。专家组采用田间随机对角线大三点取样方法，试验田测产结果显示：马铃薯比上年增产15%。要知道今年赶上这里马铃薯的小年，但结果还是令人满意的。

甘良涛告诉记者，俄罗斯欧化公司的优斯美UAN液肥由新惠农在中国总经销推广以来，除在内蒙古和张家口的马铃薯产区推广外，还在海南和云南的反季节蔬菜、山东和辽宁的蔬菜、新疆的棉花、甘肃的玉米和辣椒、内蒙古和张家口的胡萝卜和葵花、黑龙江的水稻上都取得了良好的效果。优斯美品牌越来越深入人心。通过喷灌、滴灌和机械深施等手段施用，其氮肥利用率可达60%-80%。

part2 加大招商合作 实现渠道共赢

新惠农公司把握农业大方向、大需求，在引进推广“优斯美”液氮肥的基础上，又引进了原产以色列的“GAT”(盖特)牌大量元素水溶肥。形成了不同形态、不同养分优势的尖端肥料体系。

甘良涛详细介绍了产品体系组合可能会产生的1+1大于2的效果。他说，1+1大于2的效果有两层含义。第一层含义是说优斯美负责氮营养元素，就相当于给作物提供了面包和蛋糕这些营养主食；而“GAT”牌水溶肥的特点和优势在于，能够根据不同作物、不同生长阶段的营养需求，做出微调，增加了针对性，就像在吃到面包蛋糕后，再为作物提供了海参、大虾，根据其营养偏好，让它们吃得更好、长得更壮。第二层含义是说，这两种肥料的配合，能够更好地提升彼此的肥效。他举例说：“优斯美的肥效已经很高，以1000吨为例，可以节省纯养分80%以上；配合“GAT”后，将会产生好上加好的倍增效果。”

甘良涛说，明年，我们还将在优势市场做好深耕工作，在重点服务的马铃薯市场，将继续推广应用。一是将扩大区域，在内蒙古、河北北部等马铃薯优势产区，扩大推广范围，造福更多的农户。二是增加对高产区域的针对性推广。目前我们服务的马铃薯产区大多是中产田，亩产在2吨多，明年将开拓至高产区域，在亩产3.5吨的基础上，助力他们再上一层楼。虽然这就有很强的挑战性，但我们有这些年的经验和信心，不怕压力，也想为中国第四主粮的增产增收多做一份贡献。

为实现这些目标，新惠农还将加大对优斯美和“GAT”的全国招商力度，与渠道共成长、实现共赢。

甘良涛表示，公司在选择基层经销商时，渠道实力是一方面，但也看重发展理念和经营观念。同时，也希望经销商从新惠农的产品特质与自己区域的市场需求、渠道优势结合考虑。既然是合作，不考虑任何一方都不行。如果双方很契合，相信有优斯美、“GAT”的优异品质托底，只要用心去做，市场没有不火的道理。他说，就目前新惠农产品在全国近20个省区的推广经验和成果看，我们的营销布局已经完成，未来的目标就是深耕市场、销售上量。欢迎志同道合的农资界同仁，携手新惠农，奋斗共赢！

丰收日活动现场。

新惠农新产品部总经理甘良涛在丰收日活动中介绍试验效果。

丰收日活动与会人员在优斯美项目示范区前参观、收集产品试验数据。

新惠农公司总经理李秋兵（右一）与加钾公司领导和专家在内蒙古马铃薯基地。