河南黄磷丹肥业召开年度营销会

《中国农资》记者 陈元邦

近日，河南黄磷丹肥业科技有限公司在河南省南召县召开了主题为“新方向、新政策、新征程”的年度营销会议。紫荆创新农业研究院的营销专家和农业种植技术专家受邀为黄磷丹的员工和经销商们进行了相关技能培训和知识讲座，来自河南省内近百名经销商参加本次会议。本次会议既是在农资行业竞争激烈、营销模式层出不穷的严峻环境下转变思路、创新升级的一次思想碰撞，同时也为了答谢黄磷丹的相关群体在过去几年里在企业的壮大发展过程中付出努力的感恩回馈。

黄磷丹肥业董事长丁学东在会上发表了感谢词，他表示，自创办以来，黄磷丹一直备受政府相关部门的关注和扶持，更得到了各级经销商的信任和配合。回顾10年来的发展之路，始终坚持以“确保质量、合作双赢”的理念前行，得到了经销商和农户的肯定。自2011年进驻唐河工业区以来，黄磷丹不断深化技术革新，优化生产设备，根据各地区不同土壤成分，研发生产适宜的优良化肥，经过几年的拼搏，现如今已经具有80万吨的年生产能力，公司的业绩也取得了长足的发展，销售额稳步进入亿元大关。展望未来之路，黄磷丹将会以更高的经济效益回馈政府和社会，以更优良的品质和实力保护农民和经销商的切身利益，以更高的产量满足日益扩大的市场需求。

黄磷丹肥业总经理宗海富表示，经销商是把控农资产品的第一关，是生产企业和农户之间沟通的桥梁。农资经销商不仅要对产品质量和施用效果进行甄选，更要担起农业绿色环保发展的重担。前些年，黄磷丹只顾着埋头研发和生产，却忽略了对市场风向标的敏感，现阶段农资行业营销手段层出不穷，渐渐形成了精细化的营销模式，针对经销商、普通农户、农场主等不同阶层都有不同的营销策略，这给黄磷丹带来了启示，要想着眼于未来的大发展，创新升级必不可少。这次的年度会议，在前期筹备阶段获得了中国人民大学农资MBA研修中心的大力支持，针对产品营销和宣传推广做了调研和谋划，同时也积极地听取了各级经销商的建议，在产品推广形式上、订货优惠政策上、定制化服务和农户基层服务上都有很大革新。

来自平顶山市鲁山县的代理商代表叶汉伟经理与黄磷丹的合作已近10年，亲眼见证了黄磷丹的发展过程。在鲁山县这个市场竞争严峻的半山区，黄磷丹的销量却不断上升，从最初的不足100吨到今年的1500吨，得到了当地农户的充分认可。叶汉伟认为黄磷丹取得今天的成绩，有以下几方面原因：一是老板亲民，创业初期，亲力亲为，几位创始人都是亲自跑市场，深入到田间地头，善于听取经销商和农户的建议；二是对产品质量严格把关，尿素、磷酸铵和钾肥等原料都是国内知名品牌，质量有保证，并且大部分经销商都曾被邀请到厂参观，亲自见证了生产配料的科学性，生产环节的规范性。三是不断改进创新，公司投入大笔资金和人力根据不同地区、不同土壤环境研发生产了多款配方产品。就连在物流配送环节，负责拉货的司机也都由黄磷丹负责培训，在形象和服务态度上有统一标准。

“作为黄磷丹的老朋友，我看着它一步一个脚印，一步一滴汗水发展壮大，而我们已和黄磷丹的发展息息相关，前行路上，我们会竭尽所能和黄磷丹一起再创佳绩。”叶汉伟感慨道。