高学历青年的创业路——访新疆金盛昆仑农资有限公司总经理马文杰

□《中国农资》记者 崔海涛

马文杰，这是一个拥有大学学历的年轻农资人。2007年于中央财经大学毕业后，他离开北京回到了自己的家乡新疆伊犁。由于他在大学学的是市场营销和企业管理专业，创建一家属于自己的公司是他的梦想。为此，他进入了农资行业并与开磷结缘，让他成为了农资经销商圈里年轻的高学历从业者。让人欣慰的是，这个高学历的农资经销商的事业蒸蒸日上，而开磷集团见证了他的创业之路。

坎坷创业路

大学毕业后的马文杰在心中有一个强烈的梦想——自己开公司。“因为我上学的时候就学的市场营销和市场管理，所以我一定要自己开一家公司。”在这种信念的推动下，2007年，马文杰向同学东拼西借凑了3万块钱，并注册了他的第一家公司。马文杰说：“当时也是受家庭氛围的影响，因为我父亲就是在农业技术推广部门上班，因此我的公司就主要是经营农资产品。”

大学毕业就走上创业路应该是勇者的选择，但是上苍偏偏要和这个有勇气的年轻人开玩笑。正当马文杰意气风发筹谋未来的时候，农资行业就经历巨大的震荡。“我进入这个行业刚刚一年就遇到了金融危机对行业带来的冲击，然后我又经历了大浪淘沙的洗牌过程，结果我还能留了下来，这不能不说是我的幸运。”马文杰说。

一个真正的创业者一定是经历过各种打击和失败的人，2008年的金融危机对马文杰就是一次沉重的打击，但是也正是这种打击让马文杰重新审视农资行业的发展。“那个时候，新疆的农民需求最多的产品就是二铵和尿素，但是经过了那次风波之后，我觉得应该把注意力放在转型升级的产品上。”他说。

机会总是留给有心人的，马文杰时时刻刻关注各大生产企业的动向，一旦有合适的产品，他都会积极地寻求合作。2012年，对马文杰来说，这是幸运的一年，因为这一年将锁定他的主营产品，并帮他取得了很好的公司业绩。“我和开磷的合作是在2012年开始的，那个时候开磷集团刚刚推出高塔硝硫基复合肥，我就迅速和开磷集团联系，开磷的高塔投产以后，也要去开发新的客户，因此我们双方就建立了这种合作的关系。”他说。

虽然有了开磷的好产品，但是马文杰的生意并没有一下子红火起来。第一年，公司对开磷硝硫基复合肥的销量连1000吨都不到，这对于马文杰来说是不能接受的。仔细分析原因之后，马文杰得出结论，这主要是农民的认识还不到位，对开磷硝硫基复合肥的性能还不清楚。

马文杰说：“我认为农资销售最主要的困难是消费者对产品的认识，只要我打破这一困局，消费者认可这个产品了，我认为农资销售就会很容易做。”事实上，马文杰今天的成绩正是由于做到了这一点。

用事实打动农民

马文杰选择了农民最容易接受的方式，做对比试验，这种方式最直观。他还给记者讲述了一个真实的案例。

阿克苏地区主要是以棉花和水果的种植为主，马文杰把开磷硝硫基复合肥的推广主要瞄准在这些作物上，并在阿瓦提县一个叫丰收三场的地方进行了肥效的试验示范。刚开始的时候，当地农民根本不相信这个年轻人。农民心里也有一杆秤，用二铵和尿素的话，一亩地投入的是350元，普通复合肥和二铵、尿素的投入成本是一样的，而开磷的硝硫基复合肥每吨比其他肥料高不少，这种价格相对高的肥料，农民不情愿使用。

“当地一位农民种了100亩的棉花，在我再三做工作的情况下，他最终同意拿出一块地做试验。其中，50亩地用二铵和尿素、20亩地用普通复合肥、30亩地用开磷硝硫基复合肥。三种肥料同时播种、同时浇水、统一管理。开磷硝硫基复合肥第一个优势是既可以深施也可以膜下滴灌作业。二铵不全水溶、普通复合肥也不全水溶，开磷硝硫基复合肥放到水里就可以化，可以用于滴灌。在经济价值等量投入的情况下，用开磷硝硫基复合肥可增产10%左右。我们的推广能让农民看在眼里，能够得到实惠。”

正是在这样一步一个脚印的市场推广下，在阿克苏地区已经有越来越多的农民开始使用开磷的硝硫基复合肥，而马文杰的事业也在越做越大，新疆金盛昆仑农资已然成为新疆农资界的佼佼者。