巅峰论道揽胜景 金秋钜惠红四方 中盐红四方2015年金秋重点市场营销峰会隆重召开

□《中国农资》记者 张涛 通讯员 何婷 刘影

7月9日-13日，中盐红四方2015年金秋重点市场营销峰会在安徽黄山市隆重召开，来自安徽、河南、河北、山东、江苏的一千余名经销商、二级网点商，与中盐红四方销售精英们齐聚黄山脚下，共同分享上半年可喜可贺的骄人业绩，共同探讨下半年多方共赢的发展方略。

伴着激昂奋进的音乐声，经销商们先后步入会场，“巅峰论道揽胜景金秋钜惠红四方”几个大字，在琉璃灯下璀璨耀眼，展示台前新品肥大放光芒，吸引众人驻足咨询。

随着国家“化肥使用量零增长”行动的深入推行，红四方积极行动，及时调整复合肥营销政策，以品牌建设、农化服务、扶持政策、异地布局、内部管控、互联网营销为抓手，重点推广缓释肥料、控失肥料、稳定性肥料、腐植酸肥料等新型肥料，以提高肥料利用率，改善土壤环境，实现增产增收，助力“化肥零增长”行动。

会上，中盐红四方副总经理陈勇致欢迎辞，今年1-6月份，红四方复合肥产品供不应求，产销量再创历史新纪录，各项销售指标均达到历史最好水平，销售总量继续保持强劲的增长势头，尤其是新产品的销售取得了可喜的成绩，控失肥、缓释肥增长幅度明显高于普通肥的增幅。

金秋营销峰会现场。

中盐红四方总经理助理、肥业公司总经理陈国庆解析农资行情，结合当前农资市场现状、国家产业政策，剖析经销商、网点商所面临的几大困境和农资电商崛起的大环境下的出路；深入浅出地解析了公司面对严峻市场的形势所推出的营销举措：货源保障、立体品牌宣传、强力地面会议营销、“一对一”顾问式营销、融资支持、营销政策激励。

本次会议特别邀请山东大学经济学院博士生导师孙曰瑶教授、深圳尚高首席咨询师汪顺生老师，他们分别做了名为《品牌农业——化解完全竞争之道》《颠覆与回归——新常态下农资经销商的转型和突围》的专题报告。两位老师用一个个鲜活的营销案例生动讲述，旁征博引，赢得掌声阵阵，经销商们听得认真，记得仔细。

经销商代表分享了新品肥推广心得，蒙城县海民农资公司胡勇斌说：“要想做好新品肥推广，首先看重品牌效益，要制定适用的价格体系，做示范田，用产品效果去说话，去打动农民，尤其在当前土地快速流转的情况下，使用新品肥性价比高，农民自然喜爱。”

宣城市四方农资经销商谢静与大家分享了他的体会，即以差异化产品为突破口，帮助客户寻找卖点；坚持会议营销与示范、对照田间观摩相结合，开展务实的农化服务，营造立体销售氛围；注重销售渠道的建设与维护。

江苏金湖县经销商施汉明感慨道，推广新品肥可以打开一个新局面，会议营销的性价比更高。而示范田更能突显新品肥肥效，而良好的服务态度具有推波助澜的功效。我相信，依托优秀的产品，可以让老百姓更深入地了解红四方的文化内涵与品牌价值。

河南夏邑县玉峰农资有限公司李玉峰坚信，相信品牌的力量，相信央企的品质；选择比努力更重要，做农资经营，选择一个好的企业不是一辈子的事，而是几代人的财富，所以他选择红四方，维护红四方，宣传红四方。

随后，新产品公司经理李守芳宣贯了会议新产品定购方案，看到如此大的优惠幅度，经销商心动了，现场定肥踊跃，大厅内排起长长的交款队伍，验钞机啪啪啪地快速运转直到深夜。

中盐梦，四方情，厂商一家创共赢。通过此次盛会，经销商们踌躇满志，对2015年秋季销售信心满满，订肥总量超过预期，会议最终圆满落下帷幕。中盐红四方用60年打造出自己的金字招牌，践行了一家老国企的担当和责任。面对明天，红四方将一如既往的与广大经销商朋友一道共同面对前进中的各种艰难困苦，共同迎接属于我们的美好明天。