用电商解决农资市场问题的思路

□《中国农资》记者 张弛 张高科

模块万庄园农资电子交易平台C2F运营平台农村物流干线网万庄电商网络化肥生产业务农村大数据中心万庄通互联网金融服务平台透明交易，规避潜规则风险；线上展示，降低铺货成本风险；价格引导作用，比线下低5%～10%成本；用户导流，引发社群效应。复合肥精准化；锁定目标客户；降低农民投入成本；减少土壤污染。河南物流干线网，省级城乡物流一体化内容 解决问题化肥、农药、农地膜、小型农机具、种子、兽药、饲料综合农业生产资料品种线上交易。定制化、订单化生产。农资电商配送、第三方农资物流、交割仓库、储备核心业务：农村生活资料配送、农村运输专线运营。县（市）级服务中心及乡镇级6S店。“万庄”、“丰盛园”牌高浓度优质脲甲醛缓释复合肥；氨酸法生产工艺复合肥；优质BB肥。线上与线下对接的终端节点；电商与渠道的纽带；渠道重新洗牌。确保C2F模式中的自营业务；线上产品补充。客户资源；生产者、网商和农资消费者的交易及信用数据；物流数据；政府信息共享。庞大的农村基础信息系统；农村大数据中心；政府信息进村抓手。平安银行、华夏银行、浦东发展银行、郑州银行以及相关证券、基金、农业保险公司等达成战略合作，实现了万庄通线上结算、资金管理、线上融资、线上理财、线上保险等相关功能。降低结算成本；解决融资实际问题；通过理财、保险等手段解决农民增收与安全风险，为农村经济发展注入活力。

近一年来，电商几乎成了解决传统渠道疑难杂症的代名词，各类农资企业提出各种电商的概念。特别是一些舆论导向，似乎在都市成功的淘宝、京东模式可以一下子复制到农村市场。而实际上，农村市场中的农资产品同时具有生产资料和大宗货品的双重属性，和都市电商流通的货物有本质的区别。即便是阿里巴巴、慧聪网这些以做大宗生产资料商品起家的网站也没能解决生产资料货品交易流通的问题。所以，农资行业的电商梦要更冷静，也要更符合实际。

农资电商的设计要解决农资市场问题。这是河南万庄农资电子商务有限公司总经理赵慧清提出的理念。万庄农资电商根据以前运营农资物流的管理经验，特别针对农资流通企业的发展特点，提出了农资电商7大模块，就是针对农资市场的症结提出的解决方案。

目前电商带来的是对传统渠道的优化，而不是取代。只有将传统渠道做得更细、服务更好，电商才有更大的发展空间。电商没有改变农资销售的本质，而是模式上的创新。农资电商未来发展的重点是线上与线下的结合。其实重点还应该放在线下。因为电商可以作为进入农业切入口，但是光进入不够，关键在于怎样利用好渠道、建好渠道。线下渠道包括农资物流体系、服务体系、金融体系，甚至包括农民的生活方式的转变。