坚持，跳槽，还是自立门户

李依胜（管理人士）：

2005年我大学毕业后进入一家代理进口设备的公司。当时公司只有老板加4个员工，年销售额1，200万元，净利润不到200万元。公司代理国外一家小公司的产品，但这家小公司在2007年被行业老大（一家全球500强企业）并购，于是我们成了大公司的小代理。

入职头几年我一直从事销售工作。我发现这块市场潜力很大，客户资源也很丰富，所以对公司抱有强烈的热情和信心。2007年底和2008年底，我先后提交了两份报告，内容涉及渠道规划、公司架构建设、产品结构、公司定位、中长远规划等。老板认为很可行，于是在2008年任命我为副总经理，负责整体销售。2010年起，我开始全面负责公司运营。老板则主要处理生产商国外高管的公关工作。

2007年公司销售额达到2，800万元，2011年至2013年保持在1.5亿元左右，净利润超过1，500万元，在国内市场排名靠前。公司人员也从4人增长到20人。

虽然我在公司的地位不可动摇，心里却越来越感到沮丧。原因是：老板非常自满，没有愿望和动力再前进一步；老板无法理解我提出的长期规划和设想；老板希望培养其他人接替我的部分工作；我虽然全面负责公司运营，但员工的待遇奖惩等都由老板决定，我连建议权都没有；老板时常绕过公司流程直接以人情价出货给某些人，销售人员常常为此要去安抚下游客户；老板在公司安排自己的亲属，但他们的工作几乎没有成效；老员工对老板忠诚，身居重要岗位，但能力较弱，制约了公司的发展；相对公司的利润和发展，我觉得自己待遇偏低，跟下属相差不大（这些年我的年均收入20万元左右，其中10万元是工资和奖金，另外10万元是老板奖励的一套80万元房子的分摊）；老板认为公司能有这样的成绩，最重要的原因是他的公关做得好。

我的困惑是：公司如果没有足够的进取心，业绩恐怕很快会下滑；老板50多岁了，正在办理移民；我觉得老板的能力已见顶，我的事业理想很难在这个公司实现；我一直在这个公司工作，有一定的感情，而且也得到老板的认可，所以离开的话觉得不够义气；就算我跳槽，行业里也没有太多选择，因为其他公司水平更低，我也很难再从头做起。而且，其他公司一直受到我们公司的打压，在感情上对我也不一定认可；我们代理的国外生产商在国内设有销售公司，但该公司内部很官僚，我觉得不适合自己，他们也未必喜欢我；如果自立门户，一方面缺乏足够的资本，另一方面感情上更觉亏欠；老板有时也提到股份分红之类，但一直没有行动。

我不知道自己该坚持下去，跳槽，还是自立门户。

黄志方（深圳三思纵横科技股份有限公司董事长）：

我认为你应该留在这个公司，并且更加努力地继续好好干。

看了你的描述，我都有些激动，不仅为你也为你的老板激动。从你老板的角度说，我觉得他在培养和善用你方面小有成功；从你的角度看，在一个公司跟着一个老板连续工作8年多，在薪资和能力方面都能连续提升，我觉得你也算小有成功。

这些年你年均收入20万左右，我觉得这个待遇相当不错了，你应该知足，尤其是在这样一个设备代理行业，在这样一个不超过50人的小公司里。你不应该从公司的经营规模和利润去找平衡，在经营背后有很多东西你是看不到的，老板也不会随便说。退一步说，即使老板每年赚一个亿，你也不应该在这个上面去找自己的平衡。

老板能够拿出80万给你买房，我希望你珍惜这份情谊。或许从经营道理上讲，你理应拿这80万，但我仍然觉得你应该感恩，毕竟这说明老板心里还是惦着你的用钱之处，惦着你的功劳。在现今这个世界上，揣着明白装糊涂的老板比比皆是。

我认为，从几个方面来说，你都应该继续留下来在这个公司发展。

第一，你对设备代理公司总体运营的理解和认识仍然不够全面和深刻，既然入了一个行业，你就应该全面透彻地掌握和了解这个行业和这个公司。

第二，从你描述的细节来看，你没有做到让老板对你完全放心，心甘情愿地给你一些股份，把公司的现在和未来完全交到你的手上。肯定是你的心态、思想、表现或能力让老板对你有所顾忌。

第三，你现在应该才三十几岁，已经有了一个相对成功的8年。如果未来你能敞开心胸，继续释放你的热情，付出你最大的努力和真诚，我觉得你在这个公司仍会有较大的发展空间。

李依胜（管理人士）：

黄铁鹰老师问我：“你要是离开，公司的生意会怎样？”

假如我跳槽到另一家公司，而且刚好是被我们打得最惨的那家公司（该公司是国外生产商在国内的最大代理商，和生产商有着30年的合作关系，能够弥补我和生产商关系的欠缺），他们也愿意放手给我去做，我就会从现在公司带走三四人，很可能帮助该公司很快夺回领先地位。但是，业内肯定会有人骂我忘恩负义。

如果我加入普通公司，很可能稳定地负责某个项目，至少一两年内需要把最主要精力放在新公司的人事争斗。但我胜出的可能性比较大，因为能够吸引我的公司也就几家，我对它们的内部情况都非常熟悉。

目前我最大的筹码是在下游渠道商中拥有足够的影响力，连老板都没有这个能力。老板最大的优势在于和生产商人缘较好，我在这方面完全没有可比性。

如果我自立门户，从资金状况看，短时间内对现在公司不会有明显影响。而且，我最好的策略是做现在公司的客户，然后耐心等待机会。如果不能做现在公司的客户，我也能立足，但变数增多。

另外，感谢黄志方老师的指导。我可以做出任何决定，但亏欠感是我犹豫的最大原因。我回应一下您的一些看法：

1.我最初并没想过跳槽或自立门户，但老板应该还是觉得我在公司影响力太大，所以下意识希望培养其他人，适当平衡风险。

2.我倒不是觉得老板赚多少就一定要给我多少，而是觉得如果公司只维持目前这种经营规模，我在未来几年的价值就不大可能有明显变化。但市场在变，从业人员也在变，再过几年，等新人或新公司冒出来，我就贬值了。那时候再想跳槽或自立，情况又不一样了。endprint

3.老板表面没有说退休的事情，但移民、转移法人等迹象表明他可能计划逐渐退出。

4.连续几年有投资公司找上门，但老板明显毫无兴趣，一方面他对资本市场非常陌生，另一方面他可能不愿意去面对太大的公司压力。

5.我在公司这么多年，感情很深厚，而且公司现在资质非常好，再加把劲可能又是一番景象，但我对老板的信心开始动摇。

宋锦添（某广告公司总经理，创业11年）：

我也谈谈自己的看法。如果言重，望见谅。

一、从你的案例和回复中浮现出来的最重信息，就是一个“私”字当头。

你想排除异己、大权在握、另立山头，不得已就跳到对手处。你口服心不服，还假装拍马屁，你当一个50多岁的人，比你傻吗？你眼睛往哪一瞄，他都知道你动了什么心思。有如此歹意之下属，老板已经待你不薄了，如果是我，在你翅膀没长起来之前，先将你废了。

二、你的工资的确不低，但本来可以更高。

人与人之间的信任都是相互的。我也是个老板，将来也希望移民。我真是恨不得求着自己的一个经理快点成长，大权独握，好让我享清福，因为这个经理让我闭着眼睛都相信她。我信她，因为有一天她若离开公司，就算我真心让她自立门户，她都不会立，更别说跳槽到对手公司；我信她，因为每年的财务报表我不看，一分钱都少不了；我信她，因为她心胸宽广，敢于提拔重用比自己强的人；我信她，因为她心底无私，看到下属奖金少，就宁愿自己少拿一点，也要多给下属。

你让老板这么信任了吗？

她会因为公司问题和我争吵，但背后总是感恩于我对她不离不弃的培养（因为她值得）。她从不和我计较钱，总觉得自己拿得不少，而且她还对其他员工说：“进了咱公司，你们就别提钱的事，指定要比你想的多。”

你以为，是我这个老板好吗？这些都是互相信任带来的良性循环。

三、公司的成长一定是团队的成长。

我和这个经理也经过了八九年的磨合，最后她终于明白公司的发展要靠团队，而不是一人独大。于是，她开始培养下属，把能力比自己强的新人推到前台。她对我说：“以前我还真是挡着公司发展的路了，光觉得自己干好就行了，原来真不懂啊。”

你今天懂了吗？

四、老板不给你财权，可能是因为你不够大度、公正，对你信任不足。

我和这个经理每到年底都核算怎么给大家发奖金。我俩像下暗棋一样，各自写好数字，然后一起摊开。95%的情况，我俩竟然一分都不差。现在，每年发奖金，我都直接让她写个数，给我看一下就行了。

你和老板有这样的默契吗？

五、老板限制了你的发展空间，那么谁能够给你？

现在，你觉得自己在这里练就了一身本事，庙小容不下你了。可离开这里，谁能够给你更好的？你不妨静下来问问自己。

六、此时是最考验你灵魂的时候，你的路或许由此转弯。

如果是我，我会继续做下去，努力干到老板给我股份——他移民，我接手。

如果我有心自立门户，在真正离开之前，我都会竭尽全力，服从老板，并且不在乎别人是否超过自己，努力带领大家一起成长。这样一来，将来自己翅膀长硬了，能够自立门户，就可以走得安心一些。

到那时候，跟老板谈开，自己要另立山头，但绝对不抢原来的客户，如果短兵相接，自己撤。人生中，没到饿死的份上，赚钱要有道。

七、受恩于人，当永记。

无论自己有多能耐，毕竟是老板给了你平台。当然，你也给老板创造了不少价值。但终究，老板是你命运中的贵人。

一个人聚财，不一定是因为他有才——你可别恃才傲物，有时恰恰可能是因为他傻一点、钝一点，处事更宽厚，聚了人气。

高世德（广州荣盛公司总经理）：

两年前，我就是现在的你。我选择了自己干！

反复阅读了你所有的内容，感觉到你特能吃苦、看得长远、思路清晰、爱憎分明、敢闯敢干……看着你的纠结，就想起我当时的经历。说出来，看看对你有没有帮助。

使我想自己干的根本原因有两点：1.老板白纸黑字写好的待遇，年底不兑现。2.老板基本不管事，还觉得自己很了解市场、很懂管理，就想着扩张（这一点与你的老板刚好相反，可我却觉得前途非常虚）。

有必要讲一下我当时的待遇。我的待遇分两块：年度绝对营业额（分阶梯）；达成绝对营业额所支出的费用控制。两者达成一个，均有奖金；两者都达成，奖金很高。为了提高营业额，我做了很多部署，包括主做大客户、聚焦产品、区域试点然后全面复制、组员竞赛互补……终于，年底营业额达成。为了省费用，一年接近10个月在市场，几乎所有事情都是我带两个主要助手解决，费用大大节省。谁知，年底老板竟然只兑现营业额奖金，费用节约奖金只字不提。后来得知：老板请了专业顾问公司！

是啊，同样一笔钱，是作为顾问公司的首付，还是给我个人？我做了五年，该发挥的已经发挥，身体也不如以前。而那个顾问公司可是业内一个知名的团队。傻子都明白这是一个绝对划算的买卖。我没有任何犹豫，离开了那个地方。

对于我的突然离开，包括老板在内的许多人都很惊讶。有些同事私下请我吃饭说：头儿，你去哪，我们就去哪！你自己干，我们也可适当资助！

当时我实在没想太多，觉得大不了再给别人打工。但真自己干了之后，碰到了很多意想不到的问题：

一、客户。

客户听说我自立门户了，纷纷表示可以合作，但当真正洽谈的时候，要么说忙，没时间，要么说有类似产品，要么价格压得很低。要知道，当初为了帮助那些客户冲业绩，我们就像战壕里的生死兄弟一样互助。事实上，我离开后，公司跟顾问团队的合作并不愉快，销售额剧减，员工纷纷离职，但即便如此，那些客户依然没跟我们合作。直到一年多后，才有极少数客户慢慢开始跟我们谈。endprint

二、团队。

原本有十几个同事答应过来帮我，结果就来了两个，而且还是从来没有跟我表过态的。现在，听说我们的市场反应后，不少离开那个公司很久的人，也在慢慢联系了。这让我深刻认识到：大多数人都是看风向的！即便亲自培养，工资从3，000元开始，到第三年拿到50多万年薪的助手，居然也没来援助。也许是我本人有问题，要不团队怎么会这样呢。看来，对于那些所谓的患难兄弟，我需要好好了解、反省！

三、资金。

虽然活过来了，但公司要获得持续利润，就必须投入新品。市场在变化，如果不投入新品，肯定长久不了。这两年下来，除了每个月拿点工资，就没有额外进账，完全靠老本。“创业穷三年”这句话，我不知道能否改写，希望能缩短一些。

黄铁鹰（北大光华管理学院教授，找同行网创始人）：

我一直在关注这个案例，但一直不敢回答，因为没有经历。看着志方、锦添和世德几位老板的回复，觉得他们的建议对；但是再看你补充的情况，又感到就这么忍着也不是回事。人心里有疙瘩，整天心猿意马不行。

你是一个管理者。我认为管理者最重要的管理目标应该是自己，第二重要的就是老板，第三才是下属。这些老板给你的建议都是最重要的，要你管好自己的心。我认为除了这个，你也需要用更好的方法和更大的勇气去管理老板。

人与人之间的关系都是在互动中逐渐形成的。你与老板相处了8年，我相信你们之间已经快形成君臣关系，否则，你不会故意拍老板马屁。这同第一代帝王打天下的情况一样，刚开始称兄道弟的朋友，最后逐渐形成了君让臣死，臣不得不死的关系。通往奴役的路不都是强迫所至，也必然有主动奉献的砖瓦。

如果我是你，既然连辞职的心都有了，为何不跟老板谈一次？！不要猜老板怎么想。老板也是人，从自己兜里往外拿钱也不舒服。很多老板当能干的下属走了之后，才知道后悔。怎么谈？开诚布公。“老板我要加工资，一个月1万的工资，去掉4，000房贷，我不够花，我希望能给我加4，000。”

如果老板能把年薪加到15万，你心里是不是就好受些？如果老板不加，或加不到15万，你再骑驴找马。

我估计这个策略的难点只有一个，你很难开口。我有一个朋友，给一个老板打了10年工，他真把工作当自己的事了，每年跟你一样很少休假。可是他一直对待遇不太满意，见我面总抱怨。我说你去跟老板谈呀！可是再见他，还是没谈。我问为什么。他说，我本来想好了要谈，甚至都打好了腹稿，可是一见老板，就说不出来了，他的气场太强！我听后骂他，你只能说老板喜欢听的话，这不就是奴才吗？老板就是让你们这样的人给惯坏了，公司也都是让你们这样的人给搞坏了。

我的朋友不是奴才。后来，他辞职了，开了个饭馆。老板一年后找他，工资提高一倍，但他不能回去了。

职业精神不仅是拿人钱财替人消灾，也包括为自己争取应得的利益。否则，心不顺，就不认命；不认命，职业精神必然打折。endprint