中国皮革业如何重构竞争新优势

文 本刊特约记者/梁玮

中国皮革业如何重构竞争新优势

文 本刊特约记者/梁玮

中央十八届五中全会报告提出了“经济保持中高速增长”的“中国速度”。中国正面临经济增长动力转换期，中国经济转型升级将步入从量变到质变、从产业规划到发挥市场力量推动的崭新阶段。在经济新常态下，皮革这个传统产业如何重构竞争新优势？此前在由中国皮革协会主办的第九届皮业论坛上，与会中外嘉宾从经济形势分析和预测、TPP战略的潜在影响、精益生产和智能制造、互联网+时代的新思维等多个层面解读和剖析，为中国皮业重构竞争新优势勾画出了一幅极具吸引力的蓝图。

■国内外宏观经济形势分析预测及政策走向

【国家统计局中国经济景气监测中心副主任潘建成结合翔实的统计数据，重点分析了国内外的宏观形势，强调尽管当前国际经济复杂多变，国内“三期叠加”影响继续蔓延，但支撑中国经济平稳发展的动力依然充足。同时，他也对中国经济未来走势和政策走向作出了预测。】

2014年GDP增长和工业增长分别为24年和20年来最低点，引发了诸多担忧。在“三期叠加”巨大压力下，多数工业企业盈利在“正常”区间平稳运行（76%认为企业盈利情况出于正常水平或“高于正常水平”，与一季度差不多），这表明微观层面没有出现异常情况。事实上，年化一季度7%的增长，则表明2015年的GDP增量是2010年以来GDP最高的（剔除价格因素），也就是说，在目前巨大压力下，2015年若实现7%，是件很了不起的事。

但是为什么社会普遍担忧情绪浓厚呢？主要有几方面的原因：一是PPI持续41个月持续下跌与近年农民工工资的持续上涨（六年超过翻番）挤压企业利润空间；二是行业分化非常明显（资源密集型行业利润非常低）；三是部分地区（东北、山西、河北）出现罕见下滑。相对来说，发达地区GDP增速更加平稳，体现第三产业的较快发展（浙江GDP增长甚至出现了回升现象），而东北、山西对重工业的过度依赖导致GDP下滑十分显著；四是去库存。五是“三期叠加”的同时，房地产调整的影响波及面广。

换一个角度来看，过去的速度是常态，典型的是投资的高增长和财政高增长（1994年分税制改革后一直高增长），单未必是“正常的”。如果视其为正常的，今天的正常增长就“慢”了，因此，我们要调整并修正心态。

对于今天中国的经济，你与其看平均数和趋势，不如去看结构，结构已经变得非常重要，比如产业结构。我们可以看到中国第三产业的比重在2013年超过了第二产业，现在进一步在延续。

从支出结构来看，二季度出口的明显下降（不是增速下降），表明GDP增速能保持7%更多依靠内需，内需中消费需求发挥基础作用，消费者信心呈波动上升态势。同时，消费的分化也更加明显，在政府消费挤出泡沫的同时消费贡献份额上升表明消费内在动力在增强，特别是餐饮在大幅下滑后呈现回升迹象。服务性消费比重提高是消费结构升级的标志之一，旅游需求增长与交通运输消费比重上升十分吻合。

从投资来看，增长趋势性下滑的同时，不同行业分化十分明显。工业内部投资分化尤为明显，消费类设备更新正当其时，信息化需求强劲。中国工业最发达地区（广东、江苏、浙江）工业换装已现端倪，未来产业转移和换装带来的增长影响会进一步的扩散。

总书记在去年提出了“新常态”。他提出“新常态”之后，紧接着说了非常重要的一句话：“我们要保持战略上的平常心态。”什么叫“平常心态”？这个“平常心态”就意味着，我们进人“新常态”之后会面临各种各样以前没有遇到过的困难和挑战。经济增长会下滑，但是我们一定要有信心，我们的基本面没有变化，未来依然有成长的空间。我们不要因此而大惊小怪、惊慌失措，要保持定力，这就是平常心态。

■TPP战略对我国皮革行业的潜在影响

【美国鞋类批发零售商协会前主席、全球鞋业合作咨询公司总裁Peter T.Mangione在演讲中阐述了由美国发起、12国参与的跨太平洋贸易伙伴协议（TPP）在鞋业领域实施的意义和影响。演讲对中国加入TPP协议的前景进行了展望，并对欧洲完善自由贸易协定及创建其自有的贸易协定进行了分析。】

《跨太平洋伙伴关系协议》是一个自由贸易协定，包括以下国家：澳大利亚、加拿大、智利、日本、马来西亚、墨西哥、新西兰、秘鲁、新加坡、美国、越南、文莱。这个《协议》已经谈判了十年左右，但是过去的三个月来跨过了巨大的一步，特别是美国的国会已经通过了一个推动的协议。现在几乎可以说美国要签署这个TPP了，因为美国的国会已经授权来签署TPP。第二步，就是在这12个国家之间展开谈判。在接下来的会议当中，TPP的各谈判成员国会第一次务实地坐下来展开真正的谈判，因此我认为在明年的今天可能就会签署TPP。

TPP是一个综合性的协议，这也是为什么它如此重要，因为它涵盖了特别多的领域，比如：反垄断、电商、环境、金融、政府采购、服务等。可以说，这个协议就像一个新的WTO一样，它是一个超级的自由贸易协定。有了TPP，它会在高层来打造一个自由的、透明的贸易世界。

现在我们再来看一下协议，重点看看鞋业，越南在鞋业这方面是一个后起之秀，也是唯一的在TPP当中以鞋业为主的国家。在鞋业开放这方面主要有两个问题。

一是关税在多长时间内降到“0”，究竟会有多快。

可以说，最终鞋产品的关税在TPP会降到0%。从TPP签署的第一天，进人美国的鞋就会是零关税，其它也是这样，这几个国家的鞋进口都会是0%。但是，会有几个特殊的例子。主要包括三类高端、尖端运动鞋，12美元之上的，还有合成、防水鞋、真皮鞋肯定是零关税。但是我们知道，不是说所有的国家从一开始就是零关税，其它的国家会在六年内逐步降低。那些例外的运动鞋，比如阿迪达斯、耐克在一开始不会达到0%，它们要在六年内逐步降到0%。除了这三类，其它的一开始就会降到零，这就是关于降到“0”关税的速度。

二是产自哪国的鞋才会有此权利。

据我所知，只要你的鞋的产量或者说制作在你的出产国达到55%的话，就可以算作从这个国家出产的，不管是马来西亚、越南都是这样。但是有一点，必须要在当地缝制的。关于出产国这一块，实际上是有很高的要求，要求55%的当地材料，还要求必须在当地缝制，因此门槛是比较高的，可能有些在越南生产的鞋不能符合这一要求。这个要求是一个大的压力，对于那些在越南购买一些鞋，然后在他们本国内来进行加工的鞋厂是很有压力的。对于大家来说，这是一个很好的机会到越南去打造你们工厂的供应链，然后增加大家的商业机会。因为如果可以做到使用55%的当地材料并在当地缝制的话，就可以以零关税打人美国市场。

■裁剪房的精益之路：汽车皮革制造业的未来

【随着精益思维深入人心和自动化技术不断进步，皮革裁剪自动化和精益生产已经成为制革业的一大趋势。力克系统（上海）有限公司副总裁吕文乔不仅深入剖析了自动化和精益生产将给皮革企业带来的改变，还提出了实用性的解决方案。】

今天制造业流行的话题是工业4.0，中国也提出了“中国制造2025”。我们分析，需要四个条件成就“中国制造2025”：创新、更有效率地用人、智能化、绿色化。

下面重点谈谈智能制造。什么叫智能制造呢？智能制造的重点有两个方面，一是需要一个设备支持智能制造；二是需要一个新的流程。制革是一个传统行业，现在很多制革厂对于皮革的利用率是很低的，市场上有一些自动化的裁片机，用电脑运算帮你去做排版，可以大大增加皮的利用率。那么采用自动化皮革裁剪流程有什么优势呢？可以满足更短的车型换代周期需求，适应内饰定制化服务的流行，更好地提升皮革使用效率，同时也减少对技术人员的过度依赖。

汽车供应商正在面临巨大的挑战，这个行业越来越复杂，今天一个车同样一个型号有“智能型”、“豪华版”等各种版本，它们的内饰都是不一样的，增加了制造的困难。另外，同行竞争也更加激烈。现在市场信息越来越透明，越来越扁平化，利润变得更加微薄，所以我们一定要尝试一些可以增值的方式，比如灵活的产品设计、开发及生产流程。裁剪房的精益运营将提供一整套的完整服务，包括整体设备的有效性（OEE）、材料使用效率以及流程管理。

整体设备的有效性（OEE）是精益生产里面的一个很重要的指标，主要有三要素：1.设备的可用性。比如有些设备坏了或是换零件，那不算可以用的时间，按照世界级的OEE标准，设备可用性约90%，2.性能。你的设备一直在用，设备利用率可能达到90%，但是可能你裁剪的速度很慢，仅仅达到你应该裁剪速度的50%。这是在浪费自己的资源。3.质量。我说的“速度”跟“利用率”是在保证一定质量的情况下去调整。

力克是世界领先的整合技术解决方案供应商，在自动化方面有40多年经验，致力于为使用软性材料（纺织品、皮革、工业面料和复合材料）的各种产业提供产品和服务，在全球有1500名员工。每年力克将销售额的9%～10%投人研发，在过去十年研发投人已经超过1.8亿欧元。力克专为汽车行业设计的皮革剪裁产品系列Versalis Auto，针对各汽车客户具体流程的分析为基础，可令用户优化生产，并在不影响裁剪质量的前提下实现大幅材料节省。

■中国制造的未来机遇

【新秀丽是世界最大的箱包品牌，中国市场是其重要的战略市场、采购地和制造生产地。新秀丽亚洲有限公司副总裁Paul Melkebeke在演讲中分享了他眼中中国企业的优势，并对整个产业供应链进行分析并指出产业未来之路，同时分析了新秀丽领导管理中应进行的革新和未来发展的方向。】

新秀丽公司旗下有Samsonite，Hartmann，High Sierra，Speck等多个品牌，核心品牌是Samsonite。2009年我们的营业额约10亿美金，去年达到了20多亿美金，五年翻了一番。目前亚洲市场的销售额占据了全球销售额的40%以上，去年达到将近9亿美金，发展速度很快。但是在1998年，我们在亚洲的市场份额很小，其后一年一年地增长，每年增长都达到了25.7%。

中国是我们全球第二大销售市场，也是我们最重要的采购地，每年有71%的产品是在中国采购的。现在新秀丽的工厂已经变得越来越小，大部分都是外包，中国有很多我们的供应商。

在过去几年当中，大家面临的挑战都是一样的，就是用工短缺、工资上涨等等。但是有一个好的趋势，就是中国愈加完善的供应链。你基本上可以走路就走遍产业链的各家工厂，这是中国的一个很大的优势，大家一定要注意到这一点。

中国制造仍然有着很多的优势，比如企业家精神、熟练劳工、物流、当地政府供应链的支持、生产速度、产品价格的竞争力等。

在与新的工厂合作的时候，我们有哪些具体的要求呢？一是技能，我们需要有技能的劳工，这样才能保证生产的正常进行，还需要一个样品陈列室；二是质量的一致性。一旦我们设定了质量的标准，那我们希望每一天都能达到。有些供应商一天生产的东西质量很好，另外一天生产的非常糟糕，这个我们无法忍受，我不希望和一些供应商合作；三是按时交付；四是客服和交流。流畅的沟通非常重要，我们需要知道订单的进展情况；五是有竞争力的价格；六是人力，我们需要有可以用的人力；七是社会合规，不能违反法律。八是灵活性；九是尊重知识产权；十是创新；十一是适应新环境的能力。

制造业是不是一个夕阳产业？大家都希望知道答案。我们每一个人都很难改变这个世界，当然政府可以做很多，但每个人都对于自己的公司负有责任，所以我希望各位专注于自己的长处。你们有很多的长处，当然也有弱点。大家可以发挥长处，尽力改进自己的弱点。另外一个，就是要保持自己的制造技能。在美国和欧洲，大家可能听说了，人们的技能搁置了以后，10～15年之后想要再重来做同样事情的时候，发现技能可能已经不见了。

我对中国的将来特别有信心，但是大家必须要做好“变化”的准备，敢于“变化”。

■互联网+引领鞋业新变革

【浙江奥康鞋业股份有限公司董事长王振滔阐述了互联网经济下对“+”法的新理解：“互联网+”不仅是一种概念，更是一种思维。一是变革思维，二是客户思维，三是价值思维。“互联网+”的意义是“创造价值”，不是“创造利润”。王振滔介绍了在互联网经济下，企业如何做“+”法。】

这一段时间最热门的话题是“互联网+”。我认为对我们皮革行业来说，加法说到底就是强强联合，前提就是企业要做好自己。如果说你的内功没有练好，怎么加都有问题。如果自身的基础不硬，实力不强，“+”可能会加重负担。

我认为企业不一定要做大，而是要做强、做久很关键。企业做强做大必须要经历三“+”，我结合自己的企业跟大家做一些交流。

一是“国内+国际”，就是要走出去和引进来。走出去一定要提早做好规划，不是今天想走就走，而是几年前，甚至是几十年前做出规划。

二是“生产国内+国际”。一方面，我们在全球范围内选择合适的工厂，另一方面我们也提出来“机器换人”，引进一批新的设备、新的工艺，提升我们自己现有的水平。

销售终端方面，一方面从国外引进品牌，另一方面自己的民族品牌也要走出去，我们在东南亚一些国家也建立了连锁专卖店。

当下网络大环境下，互联网被赋予了很多新的定义，线上+线下包含几块：平台与内容、技术与资源、流量人口与物流供应链。围绕着线上与线下，近两年奥康做了一些事情：

1.产品线上与线下。目前线上可以进行试销，让顾客需求来决定我们的产品。顾客的

需要是什么我们就生产什么，所以我们现在也做个性的定制品类营销等等。

2.体验线上与线下。让购物娱乐化，让购物成为一项轻松的社交活动，我们把“爱与面包”系列进行众筹，把卖鞋变成了一种粉丝活动。

3.服务线上十线下。相对来讲顾客现在不是喜欢便宜，而是喜欢“占便宜”。所以从原来我们的VIP，到现在的“V会员”，等于消费者就是我们的买手，又可以成为我们的营业员、导购员。

第三点我想谈谈“实业+资本”。改革开放37年来，我们国内的企业积累了丰富的经验和资金实力，新时期我们需要让资本插上翅膀，用金融之水灌我们的实业之田，这是一个关键的问题。

网络经济的今天，传统企业都想找到属于自己的风口。曾经小米的雷军说了一句话：“如果找到风口，猪也能飞起来。”但是我认为，风总是会停的，与其借着风口上天，不如自己学会飞翔。未来不仅是属于互联网的企业，也是属于传统企业。现在很多人认为我们这些就是传统产业，我相信未来三五年电商、互联网也是传统产业。所以最终我们要脚踏实地做企业，国内十国际，线上十线下，实业十资本，加法的核心就是整合和联动，我们都知道，大雁在冬天会排成队列飞往南方寻找春天，在网络经济的冲击下，在实体企业发展遇到冷空气的时候，也希望能够与在座的企业家携手相拥，并肩同行。