创新思维：如何把18元的裤子卖到50元

创新思维：如何把18元的裤子卖到50元

在20世纪90年代末期，一家男裤店的老板正在为自家积压的一批存货发愁。就在这时，他得知市里2家传呼台正在为传呼通讯的入网业务展开如火如荼的竞争。那时，刚上市的传呼机就如同今天的iphone 6一样，可以用来彰显身份。

男裤店老板灵机一动，找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以找到5 000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第1年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了，以后不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”传呼台的负责人一想，这事划算！立马答应了他。

当时，市面上每台传呼机售价为800多元，男裤店老板避开所有环节，直接找厂家洽谈拿货，最后以每台180元的价钱跟厂家达成了意向，订购了5 000台传呼机。他跟厂家洽谈：“你派人帮我把传呼机送到我的店面，我保证在15天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资。传呼机卖完之后，我再给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”厂家的人当然乐意做这种没有风险的买卖，所以男裤店老板没花钱就拿到了5 000台传呼机。

一切就绪，男裤店老板在自己店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值800元的传呼机1台。

这个广告第1天引来了第1批将信将疑的顾客，当他们真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，不到15天，5 000台传呼机和5 000条裤子都被一抢而空。

拥有了传呼机的人，自然赶紧到指定的通讯台办理入网事宜，于是传呼台也痛快地付了回扣款。

我们来算下精明的男裤店老板赚了多少钱：用传呼台给的200元回扣支付传呼机180元的成本，还赚20元；进价18元的裤子卖50元，可以净赚32元。总共算下来，老板净赚26万元。

故事讲完了，大家可以细细品味，是不是很佩服这家男裤店老板的赚钱思路？其实，天马行空的思路和谈判技巧固然重要，但最关键的一点还在于他赚的是信息差价。这个财富故事其实是行业竞争不充分的产物，传呼机厂商和通讯台原本可以自己搞促销，就像现在的充话费、送手机一样，但在行业新兴起的时候，多数人却想不到这一点。男裤店老板首先要知道传呼机入网费可以给回扣的消息；其次要知道传呼机的生产成本远低于市价；最后还要凑巧有一家男裤店可以接触消费者，替传呼机产业完成这个促销举动，顺便把自己的裤子也全卖了出去。

所以，不要小看信息的力量。俗话说，隔行如隔山，在某个行业人尽皆知的规则在外人看来却是天方夜谭，而这可能就是一个全新的财富机会。因此，多和行业外的人聊聊，间接所得的财富可能超出你的想象。●

本刊编辑部整理