独立学院《外贸英文函电》课程的实战型教学模式探讨

2015-02-12马荣华

铜陵职业技术学院学报 2015年4期

关键词：函电外贸应用型

马荣华

（电子科技大学中山学院，广东中山528402）

独立学院《外贸英文函电》课程的实战型教学模式探讨

马荣华

（电子科技大学中山学院，广东中山528402）

前独立学院外贸英文函电的理论课主要讲解英文语法、结构、专业词汇和国际贸易的理论知识，这违背了独立学院培养应用型人才的定位，也与该课程的操作性强和独立学院学生的特点不符合，外贸英文函电的上机课也是纸上谈兵，学生操作只是为了拿学分。独立学院外贸英文函电课程应该采取实战型教学模式，学校与企业合作，学生成为企业的编外业务员，真枪实弹地通过书写外贸英文函电为企业拿外贸订单。

独立学院；外贸英文函电；实战型教学模式

一、引言

外贸英文函电是一门应用性和操作性都很强的课程，与独立学院应用型人才培养的定位非常吻合，是独立学院培养应用型外贸人才非常重要的一门课程。由于独立学院学生英语基础相对差，外贸英文函电课程涉及的内容广和教学方法的相对理论化等原因，目前独立学院外贸英文函电的教学效果非常不理想，独立学院外贸英文函电课程的教学模式急需改变[1]。针对外贸英文函电课程的应用性和操作性特点，以及独立学院应用型人才培养的定位，独立学院外贸英文函电课程应该考虑采用实战型的教学模式。

二、独立学院外贸英文函电课程的教学现状

1.课堂讲授偏理论化

目前独立学院外贸英文函电基本上是课堂教学，老师讲学生听，老师主要对外贸各个环节涉及到的英文函电找一些案例，对案例的英语语法，专业词汇进行讲解。由于独立学院学生英语基础普遍不怎么好，学生学得很吃力，加上老师一般缺少外贸实战经验，对外贸各个环节的操作和技巧不是很熟悉，只好照本宣科地讲授，学生感觉枯燥，时间久了就对这门课程失去兴趣[2]。

2.上机操作纸上谈兵

目前独立学院的外贸英文函电课程可以使用一些软件进行上机操作，用的比较多的是SimTrade外贸实习平台和学硕外贸实训教学软件，这些软件针对外贸业务的建立业务关系、询盘、报盘、还盘、订货签约、包装、装运、保险、付款及索赔等各个环节设置情景，让学生按照软件设置好的案例背景进行外贸英文函电的写作。这种上机操作可以使学生感受到外贸业务各个环节涉及到的英文函电的写作，效果比纯粹的老师课堂讲授要好，但是在软件上模拟操作毕竟是虚拟的，学生知道不管他的英文函电写的好还是坏，都不会给他带来什么实际的损失和收益，导致学生模拟操作比较随意，模拟操作的目的只是为了拿到这门课程的学分，有的学生甚至自己不操作，而是叫其他同学替他写英文函电[3]。所以，这种纸上谈兵式的上机操作很容易流以形式，学生上这个课没有压力，不会认真对待，达到的教学效果有限。

三、独立学院外贸英文函电课程需要采用实战型教学模式的原因

1.是外贸英文函电课程的特点决定的

外贸英文函电课程的应用性和操作性都很强，概念和理论的东西不多，这种课程就象开车和游泳一样，纯粹的理论教学没有必要，也不会有好的教学效果，应该一开始就以操作为主。学生不需要懂得太多的外贸英文函电理论，在应用中就可以掌握外贸英文函电的写作技巧，太多的理论会降低学生的对外贸英文函电的兴趣[4]。其实，学生学习外贸英文函电的目的是能给企业拿到外贸订单，而不是写的英文函电有多优美，语法和用词有多精确。所以，外贸英文函电课程的操作性强的特点决定了学生只有在练习中和应用中才能掌握该门课程的内容。

2.是独立学院培养应用型人才的定位决定的

独立学院主要以培养应用型人才为主，所谓应用性人才其实就是操作型人才，和一本与二本培养研究型人才不一样[5]。对于外贸英文函电课程的教学，应该淡化其对英文语法和用词精准的追求，学生书写英文函电能大致表达自己的意思就可以，对于这门课程学习的好坏不能以学生书写的英文函电有多优美来评判，而是以书写出的英文函电能否拿到外贸订单来评判。独立学院外贸英文函电课程是为培养应用型外贸人才服务的，该课程的教学目的是培养学生与外商书面沟通的能力和技巧，这种能力和技巧只有在不断的真枪实弹的练习和应用中才能培养出来。

3.目前外贸业务的网络技术允许该课程开展实战型教学

目前，企业的外贸业务基本上是借助阿里巴巴这样的平台在网上拉订单，学生只要有一台电脑，甚至只要有一部手机，就可以坐在教室或者在宿舍里为企业做外贸[6]。网上做外贸是不限地点和不限时间的工作，学生可以随时随地地开展外贸业务。学生掌握一些基本的外贸函电知识后，就可以在“中国制造”和“慧聪网”等网络平台寻找可能的客户，用英文给他们发邮件和回答潜在客户的各种问题。

4.外贸英文函电的实战型教学是校企“双赢”的模式

目前，由于人民币升值和劳动力成本上升等原因，外贸企业的生存状况不断恶化，外贸企业急需一种低成本的经营模式，在校大学生为外贸企业兼职做外贸就是一种低成本的经营模式，学生平时吃住都在学校，不需要企业提供固定薪水，也不用给学生交社保，学生在网上给企业拉到了订单，企业按一定的比例给学生支付提成就可以[7]。学生由于还没有毕业，他们替企业做外贸目的不是为了赚钱，而是为了学习知识，与企业建立了联系，他们可以身处在真实的外贸环境中，企业也会给予他们一些培训，拉到订单还有报酬，这种吸引力与单纯的课堂教学是不能相比的[8]。

四、独立学院外贸英文函电如何开展实战型教学

1.准备好场所和硬件设施

最好要有一个固定的场所让学生进行外贸业务操作，可以是固定的一个教室或者实验室，要配备电脑和网络设施。

2.教师要联系好外贸企业，与外贸企业签合同，谈好合作方法

教师在本地寻找有合作意向的外贸企业，联系到的外贸企业越多越好，也可以联系以前一直做内销的企业，帮助它们做外销。

一般要求企业提供外贸网络平台（比如阿里巴巴和环球资源等）的帐号，提供公司产品的资料，对学生进行产品的介绍。也可以要求外贸企业对学生进行网络外贸业务培训，或者要求企业派出其外贸骨干对学生授课，甚至可以要求企业提供电脑设备。要和外贸企业谈好提成比例和报酬支付方式。

3.发挥团队精神，连续作战

可以按照服务的企业或者产品对学生分组，企业要给每个小组一个帐号（比如阿里巴巴的诚信通和金牌供应商的账号）。同一个小组的成员紧密合作，互相帮助，进行团队作战。由于外贸业务需要连续跟单，而学生有其他课程和其他事情，单独一个学生无法持续跟单，因此，需要对每个小组的每个学生进行不同时间段的分工，采取“车轮战术”为外贸企业持续跟单。

4.改变考核方式

改变以往以期末考试进行考核的方式，以各个学生成功地拿到订单的数量来考核学生对该课程的掌握程度，可以规定至少要为企业拿到多少订单或者至少给外商书写了多少英文函电该门课程才算通过。

5.与合作的外贸企业密切联系

在外贸英文函电的实战教学中，学生就是合作外贸企业的编外业务员，学生在学习过程中拿的订单多，对学生和企业都是好事情。由于学生毕竟是新手，教科书里的内容可能也是滞后的，甚至任课教师的外贸知识都是欠缺的，所以外贸企业对学生的帮助显得至关重要，学生可以定期参加外贸企业的各种会议，也可以要求外贸企业为学生配备一个“师傅”，学生遇到问题可以向他请教，外贸企业要为企业提供各种外贸业务方面的资料和工具，不时对学生进行外贸业务技巧方面的培训。

6.改变课堂教学内容

改变以往外贸英文函电课堂教学内容以讲授英语语法、专业词语和经典案例为主的方式，实战型教学模式的课堂教学内容主要讲解外贸英文函电的基础知识和分析学生在实战中书写的英文函电的得失，由于是分析学生实战中自己书写的英文函电，学生会非常有兴趣，收获也会很大。

7.编写自己的外贸英文函电实战型教学的教材或者讲义

刚开始时，可以把合作外贸企业的业务员在过去几年所书写过的外贸英文函电汇集起来，以外贸业务的环节分类，课堂讲授时就讨论这些案例的得失，由于外贸英文函电的内容与销售产品有关，学生实战中就是销售这些产品，合作外贸企业业务员过去书写过的外贸英文函电与学生的利益息息相关，他们对这些案例一定会有非常大的兴趣。等学生实战进行了一段时间之后，可以把学生自己书写过的外贸英文函电添加到教材或者讲义中去，教师在课堂上可以讨论学生自己书写过的外贸英文函电，这些讲义内容可以一直积累下去，这样正面的案例和反面的案例都会在教材或讲义中出现。

8.条件成熟时可以成立自己的外贸公司

当学生积累的外贸经验达到一定程度，可以组建自己的外贸公司，可以是老师牵头组建外贸公司，也可以是学生自己组成团队组建外贸公司，产品可以到其他生产企业去找。学校可以为这些公司免费提供营业场所，与政府部门协商，在开始营业时免税。老师牵头组建的外贸公司可以一直延续下去为后届的学生服务，学生自己组建的公司可以成为学生就业的出路，变就业为创业，真正的学以致用。

9.学校要培应用型的外贸英文函电教师

外贸英文函电课程对任课教师的要求很高，要求教师既懂英文，又懂外贸业务，还要具备商务谈判知识，既要有理论涵养，有要有实务经验，目前独立学院很少有同时具备这些知识和能力的教师。独立学院要培养应用型的外贸人才，首先要培养应用型的外贸英文函电教师。学校应该提供激励机制，鼓励老师在暑假期间到外贸企业去实训。教师在外贸企业实训既可以增加自己的外贸业务知识和经验，也可以为外贸英文函电课程的实战型教学找到合作外贸企业。

五、结语

目前，独立学院外贸英文函电课程的教学方式陈旧，与独立学院应用型人才的培养目标、独立学院学生的特点和外贸英文函电的课程特点都不相符合，独立学院外贸英文函电课程的教学模式急需改革。独立学院学生的层次、外贸英文函电操作性强、独立学院外贸人才的培养定位和外贸业务网络化使得实战型的教学模式比较适合独立学院外贸英文函电课程的教学。为了进行外贸英文函电的实战型教学，独立学院需要在外贸英文函电教师的培养，授课方式及内容，教材和讲义的编写，学生成绩的考核等方面进行改革。

[1]康燕飞.高职外贸函电教学方法探析[J].焦作师范高等专科学校学报，2014,（2）：63-65.

[2]王丽霞.高职外贸函电任务型教学初探[J].山西财经大学学报，2008,（11）:50-51.

[3]王雪飞.模仿——实现外贸函电教学目标的有效手段[J].新课程研究（中旬刊），2010，（6）:76-77.

[4]张艳.浅谈独立学院外贸英语函电课程教学改革[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版），2011,（1）：190-191.

[5]矫萍.外贸英语函电课程教学改革探析[J].教育探索，2009,（11）：30-31.

[6]刘件福.外贸英语函电的语言特征及教学探析[].广东外语外贸大学学报，2003,（12）：37-40.

[7]易露露.浅谈多媒体外贸英语函电的教学[J].广东工业大学学报，2002,（4）：98-102.

[8]王春晖.外贸英语函电课程教学方法探索与实践[J].娄底师专学报，2004,（3）：92-95.

（责任编辑：周金萍）

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