“互联网+”时代下，更应沉下心来做事——记中盐安徽红四方南方重点市场营销峰会成功召开

文/王颖

“互联网+”时代下，更应沉下心来做事
——记中盐安徽红四方南方重点市场营销峰会成功召开

文/王颖

2015年中盐安徽红四方南方重点市场营销峰会成功召开

自李克强总理在《政府工作报告》中首次提出 “互联网+”行动计划以来，“互联网+”风潮迅速席卷实体经济和资本市场，其中农业电子商务更是成为“互联网+”的重头戏，农资电商正在迎来前所未有的大发展：行业大佬参与，多家农资电商平台纷纷上线，开启“圈商”之路；渠道觉醒，优质经销商顺势而为，开始拥抱“互联网+”。

在这样的行业背景下，行业既有的格局即将发生重大变化。转变商业模式，从销售利润模式向服务增值模式过渡就成为厂商转型的选择。而对于中盐红四方而言，越是行业艰难，越是应该沉下心来做事。 面对经济运行的新常态，中盐红四方将创新营销模式，坚持产品差异化，精耕销售渠道，实现跨界拓展，使公司以稳健而快捷的步伐不断发展壮大。

主动求变用互联网思维 创新营销模式

在中盐红四方2015年金秋重点市场营销峰会上，中盐安徽红四方副总经理陈勇在致辞中表示，在国家化肥零增长趋势与互联网+的大背景下，无论是生产企业，还是广大经销商朋友，都要加快改革步伐，准确定位自我，锐意进取，主动求变，开创经营新局面。为此，中盐红四方重点围绕肥业发展与二期项目建设开展工作，将在品牌建设、技术服务、营销创新、资本运作、产业布局、夯实管理、全网营销上下功夫，以期更好地为广大经销商服务、为广大农户服务。

“在互联网时代，可以不搞互联网，但一定要有互联网思维。”

——中盐红四方总经理助理、肥业公司总经理陈国庆

互联网时代，如何变革？如何更好地为广大经销商服务、为广大农户服务？“在互联网时代，可以不搞互联网，但一定要有互联网思维。”这是中盐红四方总经理助理、肥业公司总经理陈国庆给出的答案。

何谓互联网思维？不一定就是要上项目，建平台，回归产品，回归用户价值，才是互联网思维的本质。陈国庆结合当前农资市场现状和国家产业政策，在剖析了经销商、网点商所面临的困境和农资电商崛起的大环境后，指出红四方下一步的举措就是沉下心来，回归产品和渠道：强力推介大单品，优化产品结构；全力货源保障；立体品牌宣传；强力地面会议营销；“一对一”顾问式营销；信息化和网络营销；融资支持和营销政策激励。

“我们必须认清这个事实，不管是电商的发展，还是土地流转的趋势都指向流通环节必须缩短。我们需要建立新形式下营销模式。红四方将会以产品和服务为基础，以互联网的思维，利用好金融杠杆，迎接变革和趋势。”陈国庆表示。

回归产品建立示范田，让产品效果看得见

随着“2020年实现化肥、农药用量零增长”目标的提出，以缓释肥、控失肥为代表的新型肥料，在农业中的推广应用越发重要。全国农技推广中心高级农艺师孟远夺表示，缓控释肥能够缓解当前农业劳动力紧缺、农业第一线缺乏强劳力问题所需，缓解次生盐渍化、连作障碍、土传病害等耕地质量问题；减少化肥浪费及其大气、土壤和水系面源污染的物质保障，是落实测土配方施肥技术的载体和行之有效的手段，符合我国农业“减肥增效”的需求。

“因此，我们与红四方联手在全国17省市进行布点试验，涉及作物更是包括了水稻、玉米、小麦以及众多经济作物，目的即是通过示范试验切实发现这两种肥料的优势，并让农民广泛接受。” 孟远夺告诉记者。

2015年8月14日，红四方组织的“全国农技推广中心-中盐红四方新型肥料观摩总结会”在湖南省衡东县杨桥镇湖田村召开。在试验田现场，施用过红四方缓释肥料的水稻表现出水稻根深、秆粗、分蘖多，肥效期长，后劲足，水稻后期叶青籽黄，谷粒饱满，病虫害少的特点。

在位于江西万年县的红四方缓释肥水稻示范田里，红四方缓释肥同样表现出了良好的肥效。据万年县土肥站站长王勇介绍，该处试验田由全国农技推广中心主持设置，进行了3个处理：处理一，以当地农民施肥习惯为样本设置，底肥施用了16-16-16普通复合肥；处理二，施用红四方缓释肥（26-9-15）；处理三，施用测土配方肥料（24-10-14）。三个处理底肥均施用了40kg，后期返青拔节期追施7.5kg尿素，其他田间管理措施相同。而施用红四方缓释肥的水稻长势十分旺盛，茎秆粗壮，叶片发达，相较于另两个处理，植株高出1-3公分。

在现场，农技专家随机从红四方试验田与对照田拔出两棵水稻进行对照，“施用红四方缓释肥田的水稻有效分蘖数达到了16个，比对照组多出3个，其根系也更加发达。从当前结果来看，本次示范试验初步取得了理想的结果。”孟远夺表示。

当地经销商和种植大户参观红四方水稻缓控释肥示范田

没有实验就没有发言权，红四方缓控释肥料的增产效果，使广大经销商和种田大户对红四方缓释肥有了进一步的认识，纷纷表示红四方缓释肥值得一试。来自株洲攸县经销商苏海玉告诉记者，虽然代理红四方品牌才一年多的时间，他对红四方已经相当有信心。“新品肥推广的阻力很大，传统用肥习惯和新型肥料效果的矛盾贯穿其中，做农资的朋友都知道，农户看的是效果，经销商看的是利润，如何实现这些，使我陷入思考。参加了由中国农技推广中心组织的红四方缓释肥观摩会，观摩过后湖南省衡东县土肥站出具的测产数据，我看到了希望。” 苏海玉表示。

注重渠道管理信息化管理，顾问式营销

农资行业的特殊性，决定了农资电商“去中间化”道路的行不通。无论是马云、京东的农村淘宝，还是行业内的农资电商平台，在做农村市场时，都选择了和优质经销商合作，建立县级、村级服务站，走“地推”和“代购”之路。

农资电商的“地推”和“代购”模式，使得经销商开始接受电商，开始改变自己，从销售利润模式向服务增值模式过渡，从农资销售向农资服务转型。对此，红四方将会对客户进行“一对一”顾问式营销，协助经销商转型。

陈国庆表示，根据南方市场的情况，红四方将会打造50个样板市场，协助客户建立优质与可持续分销渠道；区域经理以上人员为第一责任人，对客户进行“一对一”顾问式营销；按照3000-4000吨岗位绩效，2016年安排业务人员80人左右，协助代理商进行分销；以10000吨为单位保障一辆宣传车，3-4个业务人员团队服务；为客户提供增值服务，协助客户进行低利率贷款支持，解决客户资金短缺问题。

除此之外，红四方还将加强订单管理和推行二维码产品管理。加强订单管理，订单制定目前由计划管理员转移至业务员，下一步推进客户下订单、查看账面余额、优化结算流程。推行二维码产品管理，通过二维码实现产品真伪查询、货物流向管理、网点商库存管理、促销活动实时回馈等。（编辑/王颖 wangrz2013@126.com）

编后语：

互联网时代，好的创意，固然可以吸引眼球，但农资行业的特殊性，决定了产品依旧是行业竞争的关键。回归产品本身，回归服务和渠道，才是真正的互联网思维。沉下心来做事的红四方用行动诠释了“在互联网+时代，可以不搞互联网，但一定要有互联网思维。”