春耕备肥基本结束市场重心转向出口

□《中国农资》记者徐骞

春耕备肥基本结束市场重心转向出口

□《中国农资》记者徐骞

本期嘉宾：安徽六国化工股份有限公司副总经理 徐东奎

嘉宾观点：

国内二铵春耕备肥进入收尾阶段，基层市场也已经从南到北逐渐启动。东北地区中，吉林、辽宁市场开局理想。出口方面，企业集港积极性较高，出口签单增多，新订单洽谈持续进行。目前国产二铵出口主流到岸价480-490美元/吨。随着海外市场需求逐渐显现，国内企业出口力度也将持续增强，预计未来两个月，国内、国际市场二铵价格将保持高位维稳态势。

《中国农资》记者：从近期的采访情况来看，目前国内春耕备肥陆续收尾，基层市场需求逐步展开，从企业角度来说，国内二铵大宗发运是否已经停止？

徐东奎：目前国内二铵厂家内销走货进入收尾阶段，补货不多，市场上已经没有新的大订单出现。湖北地区企业的国内发运仍在进行，西南、两广地区企业的关注重心已经转移到出口市场。而细化到单一的企业，情况又各不相同。虽然二铵销售的季节性非常明显，但企业自我定位不同，销售策略、销售模式也有所不同。目前国内市场既有传统的向大型经销商铺货的销售方式，也有发展深度营销、向基层直供的销售方式。对于前者来说，多数企业的国内发运已经或是即将完成。对于后者来说，货物的发运要持续到4月底。

《中国农资》记者：近期国内部分厂家上调二铵报价，对市场有何影响？在企业逐渐将目光转向出口的同时，国内二铵价格会出现怎样的变化？

徐东奎：目前国内基层市场需求表现良好，厂家调整报价体现了国内市场短期的价格走势，也证实了2014年底我们对春季二铵市场价格走高的预测所言非虚。从公开信息来看，64%二铵东北批发价2950-3100元/吨，西北批发价2900-3100元/吨。湖北地区64%二铵内销出厂报价2700元/吨。西南地区64%二铵东北主流到站价格3000-3100元/吨。在内销收尾阶段，企业报价调整对市场的指导意义要大于实际影响。从企业角度来说，我们对春季市场始终保持乐观，随着用肥季节的临近，国内二铵价格将保持高位维稳、稳中有增的总态势。

《中国农资》记者：近年来国内肥料企业研发提速明显，传统肥料的改良是其中的一个方向。去年，六国控失型二铵市场成绩抢眼，今年又有怎样的表现？

徐东奎：控失型二铵是六国产品系列中的一个重要组成部分，作为传统二铵的升级产品，它的效果在国内市场上得到了认可。从今年春季的销售来看，控失型二铵的市场在不断扩大，市场的认知度也在不断提高。对于公司来说，新型二铵的出现一方面打开了基层市场的局面，实现了销量提升，另一方面也是对企业产能的一种内部消化。人们常说国内二铵产能过剩，企业销售压力、生存压力巨大，但对于如何破解，企业的理解各不相同。在我们看来，肥料产品的革新势不可挡，传统肥料的升级换代也必须进行。我们的产品在方便农业生产、方便农民使用的同时也能带给企业更多的附加值、更大的利润。当然，在产品更新之外，与之相匹配的销售网络也必须逐步完善。在这方面，国内很多二铵企业还有很大的提升空间。

《中国农资》记者：国产二铵出口签单如火如荼，企业集港也开始启动。对于国内企业来说，今年的出口形势有什么变化？国际市场又有哪些新特点？

徐东奎：目前国内大中型二铵企业出口签单量较为充裕，集港增多，主流离岸价470-480美元/吨，到岸价480-490美元/吨。国产二铵的现阶段的主要出口方向是印度、东南亚以及南美地区。从价格方面来说，东南亚以及南美市场的合同价要高于印度，虽然需求不能与印度相比，但万吨级的订单对企业来说也很具诱惑力。今年国际市场二铵需求预期要高于去年，同时国内出口政策的调整也鼓励企业大胆走出去，两大利好的结果就是今年国产二铵出口总量势必有所增长。客观的说，企业主动出口并非是因为出口利润高于内销，而是产能无法消化下的必然选择。国内市场中，主动权在企业，国际市场中，主动权在商家。国内企业投身国际市场与外商艰难博弈，是产能过剩时代下的一条求生之路。