“解决方案”商机无限

□郭兆熊

“解决方案”商机无限

□郭兆熊

今年的3·15晚会上曝光了部分品牌汽车4S店黑幕，内幕称“小病大修，没病大修，能换的不给你修，能修好的也要求给你换。”其实就算4S这些黑幕不曝光，大多数的车主都愿意在车辆超过质保期后，不再到4S点保养，修理。最近几年市场也出现了一部分专业的汽车养护企业，不分品牌，提供价低、优质、全面的保养和维修服务。

仔细琢磨下，这和我们农资行业还真有点像，貌似有些农资企业也要打造自己的4S店。生产企业希望大家能一心一意销售自己的产品，配合农民需要制定相应的从产品到施用，以及与种植相关其他技术服务。近几年市场开始迷恋施肥解决方案、植保解决方案、作物生长解决方案，表面是为农民着想，实际上是通过服务提升企业盈利能力，和汽车4S店异曲同工。

在农资产品生产企业品牌没有建立之前，经销企业也是什么产品都卖，农民有啥问题也都要回答。只是随着生产品牌的树立，服务品牌越来越被重视，所以农资店也在向着专业化方向发展。但是行业内的人有没有想过，我们目前眼中的汽车4S店是否和未来农民眼中的农资店一样呢？

本着市场分工细化的原则，未来有没有可能农资渠道商只是完成产品订购、配送，其他全套服务由专业的服务商来实现呢？有没有可能出现一批以全套服务解决方案的公司，以服务品牌占领市场，让消费者对技术解决产生依赖，而逐步弱化产品品牌。

因为随着品牌越来越有名，价格也相应上升，农民如果全部采用名牌产品，势必增加种植成本。如果以全面、周边、详细的技术为支撑，辅以有效的不知名农资产品，农民既能解决种植难题，又能降低种植成本，可能是一个新方向。

也许几年以后，3·15晚会要曝光，某某名牌农资产品忽悠农民，只卖贵的，不卖合适的；能推荐名牌，不推荐有效的；能推荐进口的，不推荐国产的。一年到头，种植不挣钱，那不是和几年前曝光的汽车4S店一样呢？

或者再过几年，农民朋友，尤其那些新型职业种植大户，他们对技术的需求超过对品牌的需求，我们“农资4S店”们是不是想好了对策呢？那时候肯定出现一批技术解决方案的提供者，他们以技术为核心，产品为辅助。那时候企业的解决方案增加效益，无名的产品也能有生存机会，农民收益也将增加，主要是一批有技术的人员有了自己的事业，看来这技术解决方案商机无限。