农资电商“跑马圈地”

□郭兆熊

子思来评

农资电商“跑马圈地”

□郭兆熊

农资行业的电商之路走过了否定、质疑，然而在一些大佬们的带领下，今年行业内的人似乎都找到了电商的解决办法。简单统计，现在全国不下十余家电商平台都在寻找本土化的加盟商，布局线下体验店。所谓电商的O2O难道就这么容易完成吗？农资电商的成功争取加盟商就行了吗？

农资产品消费市场主要在农村，农村相对分散，所以物流一度成为农资电商一个拦路石。农资产品不同于一般日用品，它的应用技术含量高，所以也成为大家认为很难逾越的障碍。今年大家都在某公司服务站模式的带领下，发现农资电商还是要利用各地有实力的经销商，让他们成为自己的加盟商，成为某地的电商实施者。所以，快速地布局全国市场，所谓“跑马圈地”运动就来了，甚至出现同一个农资经销商可以成为几个农资电商平台的加盟商。

再仔细看看这些加盟商，他们对电商理解又如何呢？跟别人介绍时也都是拥抱了互联网，但在加盟一段时间后，又觉得和加盟前变化不大，对电商再次产生怀疑。

首先，如果说农资电商靠这种加盟可以实现的话，也未免太简单了；其次，现在加盟的这些合作伙伴，对待加盟某电商平台持什么态度，将成为农资电商成功与否的关键。

加盟农资电商平台，一方面是发挥自身优势，另一方面也是这些本土化企业提升自身的机会。例如作为当地加盟商，要实现农资产品的物流配送，这就对现有的物流配送提出了更高的要求，至于大家都在热议的最后一公里的难题，每个地方有其独特的解决方案，这需要加盟商自己去发现缺点，进行改造升级，或者根据自己的优点，选择合适的配送方式。作为当地加盟商，要实现电商平台的服务功能，那么目前加盟商的服务实力如何，需不需要加强都是要考虑的，这些改进不会因为加盟了某平台，自然升级，而是要通过自己的主动改变而提升。

如果某些加盟商以为加盟了某大型平台，就认为自己占领了农资电商的高地，没有主动改变，提升自身的各项能力，恐怕农资电商也是很难成功的。另外也建议那些布局全国市场的大平台，你们要考虑好了，目前的社会情况下，如何发掘加盟者的潜力，让他们主动的、自觉的工作才是农资电商的出路，农资电商的发展不是靠“跑马圈地”就能实现的。

作为农资行业的老朋友，大家不妨回想下十年前农资连锁的发展之路，也许会给我们一些启发，从上往下推进的农资连锁什么结果，由经销商自发推进的连锁是什么结果。