向农民推荐好产品，我骄傲

□郭兆熊

走市场的时候，经常遇到基层代理商反映，谁家的产品比我们卖得便宜，谁家广告做得比较猛，谁家农化车服务好等。讲这种话的人很多是在农资行业做了许多年的老农资。

俗话说，便宜没好货，如果大家产品含量一样的话，他们凭啥要卖得便宜呢？在面对那些低价产品竞争时，有没有人思考，我们虽然价格高，但是产品来源有保证，与大公司合作，产品质量有保证的情况下，为什么不去把好产品推荐给身边的朋友，而是等待农民的挑选呢？作为一名农资基层经销商，你有没有想过，能把好产品推荐给农民，是你的责任，你应该很自豪能够帮助农民筛选一些品质优、质量好的产品。挣钱那不是顺便的事吗？如果一门心思放在挣钱上，价格高不好卖，没广告不好卖，你将有一堆的理由卖不动产品，还能挣到钱吗？

看看人家买保险、买保健品的，哪个不是现身说法，说自己通过购买哪些保险使得自己的利益得到保证；通过使用某些产品，使自己的身体受益、使家人的身体受益。人家在给你介绍这些产品的时候，都充满了自豪，充满了一种社会责任感。似乎这么好的产品，晚一天介绍给你都觉得对不起你。

那么我们销售农资的从业人员，能不能把经过试验筛选，或者示范筛选出的好产品，发自内心、充满社会责任感地推荐给农民呢？用你那发自内心的情绪感染农民，好像你发现一种好东西，不分享给朋友就是你的错误，不推荐给农民就是对社会的不负责任。现实中我们多推荐一些好产品，就是减少假冒伪劣农资的一种有效途径。农资也是一个江湖，农资的江湖也需要侠士，你能够把好的产品推荐出去，你就是农资江湖的大侠。

我们唉声叹气地埋怨农资生意难做，不如把感情投入进去，去尝试改变自己的心态，用积极的心态影响周边的人，农资生意应该不会太难吧，当你没有更好的办法时，不如试试我的建议！

很多大师给销售人员讲销售技巧，如何创新销售，但是在我看来，都不如从自我做起，发自内心工作，带着一种社会责任感去推荐好产品。先不想着挣钱，先推荐好产品，也许是农资行业未来做销售要改变的方向。向社会推荐好产品，我自豪；向农民推荐好产品，我骄傲。