农资面对“被颠覆”如何应对？

□ 青岛厚天农资营销有限公司　王英奇

农资面对“被颠覆”如何应对？

□ 青岛厚天农资营销有限公司王英奇

总是想：时间可否过得慢点？结果，一年又过去了，总感觉自己根本没干什么，匆匆之中，我们的经历极不丰富，换句话说：我们做的有未来价值的东西不多，所以我们感觉空虚，时光飞逝，不可总结。

农资经营是有周期的重复性很强的工作，周而复始，改变性总不如其他行业那么大，不断地试验，不断地总结，又不断地尝试，再不断地改进，表面看，有太多的类似工作，所以容易让人产生麻木，甚至厌烦，重复本身就是个巨大的挑战！这段时间，陆续有朋友介绍，了解厚天，但厚天给的感觉总是没那么亲近，厚天是这样子，我感觉行业就是这样子，工作内容也是这样子，同样没有亲近感：工作位置、周期性、工作内容、服务人群、娱乐内容、生活质量等等都似乎很不招人爱的样子，是厚天没有创造让人神往的环境，这个，厚天是有责任的！

可也奇怪，几位北京来的朋友，多年的好友，借假期来玩，我们全家陪同，期间聊到工作，做IT许多年的他们，很“奇怪”地对我们的工作“异常兴奋”，如发现金矿般喜悦，如此巨大的市场，如此“混乱”的现状，如此有前景的未来，如此踏实的发展模式，如此良性的现金流量，如此坚持的价值等等，都是些正方向的内容，身在农资行业许多年，吾等该如何思考？

我们的农资行业必将被“外行”颠覆

打“颠覆”这两个字，打了几遍才正确写上，这两个字确实有些恐怖，倒是真的，颠覆时代来临后，我们这些从业者，可能都成为了这个行业的过客或者曾经的主宰者，总之，我们之中的大多数被颠覆的可能性巨大，所以这里用了是悲观的词汇，无论如何，我们都必须面对。如何应对呢？不禁思考到这问题：把自己变成“外行”，或者与“外行”结盟！

这是两个层面的问题，首先是要跳出农资看农资的智慧，特别是取得了某些方面成功的农资人或者农资“专家”；其次是积极寻求与非农资行业内人士与企业的合作，唯有合作才是最终最正确的出路！

精细化的农资企业不会成“炮灰”

越说越吓人，现实就是这么残酷，你很滋润的时候，是别人最想也是最容易干掉你的时候。靠着所谓的“老本”，哼着小曲，眯着小眼睛，美滋滋地看着你手里的那几张牌，怎么打都感觉很顺手似的，要知道，做生意是有底牌的，你手上的牌和底牌结合起来，顺手，才能赢，还有要场场不输才有机会最终胜利。试问同行业的大佬们：你们能保证几场一直不输？可能从头开始数，越往后声音一定会越小，这是趋势，我们阻挡不了的。那怎么办呢？我们给出的解决办法是：精细化，也就是把工作做到所谓的“极致”。见过太多用这个词的同行，真正能够做好的人却太少太少，这也是我们选择这个答案的重要理由之一吧。

精细化需要前提条件的，与很多同行交流，最后都没有什么结果。我自己思考一下，原来是我们做的任何事情都是有前提的，精细化我们的农资经营工作也是一样：销售基础量、客户群体详尽数据、服务意识的常态化、品牌印象、货款良性程度、服务人员数量与素质等等都需要，都基本差不多了，才能做到实际意义上的精细化，否则，也是空话一句而已。

要想活，做精致！

生物制剂是未来农资的制胜利器

我不想替生物制剂企业打广告，但我不得不提出我对未来农资行业生物制剂产品强大的生命力和市场空间表明我的态度。参加很多次的聚会或者论坛，非行业内的人都对农药、肥料敏感，感觉就是恶魔，但当我们解释一下没有这些就没有充足的粮食和美味的果蔬的时候，他们还是不情愿地沉默了，内心中肯定是虽然理解了道理但还是心有余悸的感觉，我理解。我是一名农资从业者，更是一名粮食蔬菜的消费者，因此我更明白其中的咸淡，三年前开始关注并逐步引进生物制剂，到现在生物制剂产品能占到我们总销售产品的三分之一，我们更加坚信和认识到生物制剂也不是那么没有明显效果的东西，不是武器不精良，是使用者的功夫问题而已。而且，随着生物制剂用的越来越多，我们的忠诚的长期用户的很多疑难杂症少了，病害也不那么难以治疗了，而且用肥用药量明显下降，多赢也只是一念之间而已，不是不可以兼顾！

未来产品才是我们现在该重点营销的产品，生物制剂算一类吧。

请用信仰的高度从事农资行业

听到加措活佛讲到：要喜欢，才能做好！这也是信仰的通俗表达吧，仅靠养家糊口或者赚钱发财为目的的农资经营，会有什么美好的景象呢？眼前的境况就是答案，不言自明！我们从事农资经营，因为我们喜欢这工作的内容：可以让庄稼长得更好、产得更多，可以调控季节，可以搭配种植组合，通过我们的劳动可以为农民客户做些事，我们的劳动可以产生实实在在的价值，我们快乐！但这只是初级阶段，我们还需要在工作中有敬畏之心，明确知道什么不能做，什么做到什么样的度，这是十分关键的问题，因为我们左右着食物链上的重要一个环节：既保证食物充足，又要保证食品安全！谈及此处，对农资没有点信仰的人还真干不了多久，更干不了多好！

刚在写这篇小文的时候，来了一个客户，说和我通过电话，就放下接待他，他是莱州人，女儿嫁到我们这边，一说莱州的给我打电话的而且还讲到在地头捡到贴着我们厚天服务品牌标贴的一个瓶子的，我马上就想起来了，要知道莱州离我这里有百八公里，如此远的客户还能看到我们的服务内容，我内心无比感动：不做到真是谁也对不起，看看客户那么远，来求个解决办法的心就知道我们厚天该怎么做了！权作此文的小结吧！