中农联合：让绿色梦想驰骋在创新路上

□ 《中国农资》记者　崔海涛　通讯员　王　琼

中农联合：让绿色梦想驰骋在创新路上

□ 《中国农资》记者崔海涛通讯员王琼

中农联合泰安新厂区

近日，记者来到山东中农联合生物科技股份有限公司位于山东省泰安市的工厂——山东省联合农药工业有限公司。现在，该公司在原有工厂的基础上进行了新厂区建设。在新厂区，记者看不到烟囱，亦看不到笨重的设备，记者能看到的是靓丽的厂房以及位于厂区门口的人工湖。人工湖的开凿对这家农药企业来说蕴含着深意，这与看不到烟囱的厂区所蕴藏的理念是一致的，那就是绿色、环保。

在中农联合，员工经常提到的一句话是“为人类生产绿色农药”。正是为了践行这句话，山东中农联合生物科技股份有限公司总经理许辉要求工厂的设计者把新厂区设计成生态的、环保的企业样板，不仅生产的农药是绿色的，生产的过程也是绿色的。在这一理念的指引下，中农联合开启了农药创制之路。

好愿景，好员工，科技创新让企业闻名海内外

翻开中农联合的战略规划，记者赫然看到这样一句话：持续推进符合可持续发展战略的高效低毒农药研究与创制。这不禁让记者想到了该公司的一款拳头产品“亮粒”。该产品曾一度获得“农民心目中的好产品”等荣誉。“亮粒”产品2010年正式上市，其特性除了药力集中、持效期长、利用率高外，还有最重要的一点是低毒、低残、安全、对环境友好。正是凭借其独到的特性，“亮粒”产品的销量连年上升，从2010年全国推广面积158万亩上升至2014年全国推广面积1000万亩左右。“亮粒”正把“为人类生产绿色农药”的理念传递到千家万户。在“亮粒”等一系列产品给农民带来实惠的背后是中农联合科研的创新精神。

目前，中农联合研发中心有80名员工，其中博士生3名，研究生学历一半以上，这是一批既拥有高素质高学历的研究人员，又是有着丰富操作经验的生产型技术人员。这为公司在技术进步方面提供了充实的人员保障。

目前，技术研发中心开发了一系列的烟碱类杀虫剂产品，已经完成的产品有用于水稻的杀虫剂烯啶虫胺，用于防治森林天牛的噻虫啉，这两个项目已经通过了省级技术鉴定。与此同时，农药创制也摆上了日程。该公司总工程师唐剑锋告诉记者：“如果不走创制之路，那么中国的农药企业永远会停留在低层次的价格战中。”为了与国外企业竞争市场，中农联合把农药创制作为公司努力的方向。目前，公司承担了国家“十二五”科技支撑项目，筛选出了最具有商品化前景的化合物，并取得了农药命名委员会的命名。另外，公司技术研发中心还创制了一个系列的杀线虫剂产品，共申报专利3项，其中申报WTO专利2项；目前公司创制性专利其申报10项，已获授权3项，申报WTO专利7项；其他发明专利30余项；实用专利10余项。

凭借着强大的科研实力，公司的国际贸易也得到迅速发展，目前公司已与30多个国家和地区的40多家客户建立了合作伙伴关系，与34个国家（或地区）合作了200多个产品的直接登记。

在科技创新的道路上，中农联合已经走在了国内同行的前面，唯有创新，企业才有出路；唯有创新，农业才能更加“绿色”。

好产品，好服务，“焦点营销”让绿色理念落地生根

有了好的产品，还要有好的服务模式。该公司总经理助理姜洪胜在接受记者采访时表示：“我们现在依托的是作物解决方案，这是一个大趋势，就是从原来的卖产品的视角转向作物本身，以顾客的视角来经营企业。”在这一创新思想的指导下，姜洪胜与其团队创立了“焦点营销”服务模式。

姜洪胜进一步阐述了焦点营销服务模式的内涵，他说：“其主要内容是联农植保样板店建设和聚焦焦点，包括产品聚焦、客户聚焦、作物聚焦、会议聚焦、人力聚焦、工具聚焦、时间聚焦。该服务模式以聚焦焦点和主攻要点为突出特点，利用功能型推广小分队、营销人员进行会议营销。重点组织、策划召开好六种会议，经销商产品订货会、零售商产品分销会、基层农民会、试验示范观摩会、集市宣传推广会、零售门店促销会，从而推动产品销售。”焦点营销模式不仅使作物解决方案得以贯穿整个服务过程当中，也使得该公司的“绿色”理念得以实现。因为随着服务的落地，农民在使用农药时才能更科学，才能把农药的副作用降至最低，我们的农业才能更“绿色”。

绿色创造未来、服务成就未来，在中农联合发展的道路上，不管是创新还是服务，绿色都将是恒久的主题。