东北地区冬储持续进行经销商只盼春耕稳定

□ 《中国农资》记者　史晔坤

东北地区冬储持续进行经销商只盼春耕稳定

□ 《中国农资》记者史晔坤

目前复合肥企业新单不多，主要注意力还是在冬储发货上，整体来说走货量较前期小幅提高，下游经销商逐步向终端铺货，市场逐渐趋于稳定状态。由于受铁路运输调价消息影响，部分企业尝试水路运输，发往辽宁等地港口，复合肥价格暂时稳定。元旦已过，新关税政策开始执行，磷肥逐步利好，受此影响，复合肥下游拿货积极性提高，但涨价可能性不大。目前冬储主流出厂价格：45%硫基复合肥在2200元/吨，45%氯基复合肥在1800-1900元/吨，近期复合肥价格趋于稳定。

从整体形势来看，人们对于复合肥涨价的预测依然存在，但是就目前市场的基本状况来说这种涨价趋势却又是雷声大雨点小。就以冬储最为重要的地区东北地区为例，经销商对复合肥价格调涨并不抱有很大的心理预期，注重今年化肥销售的稳定反而成为了大家一致的期望。

中小型经销商：冬储开始较晚

在黑龙江地区，一些中小型经销商才刚刚开始进行冬储铺货。下游市场部分地区才刚刚开启。黑龙江省齐齐哈尔市兴田农资连锁有限公司的刘晓峰表示：“目前齐齐哈尔地区一些经销商才刚刚进货，甚至没有开始向下游铺货，部分下游经销商还在持观望态度，但是拿货态度较以往已经积极了不少。”

对于目前齐齐哈尔市复合肥市场的整体情况刘晓峰表示：“目前市场情况还比较模糊，不能有什么太大的预期。但是从目前的情况来看，一些地区经销商所面临的资金链断裂，不敢拿货的情况并没有发生在齐齐哈尔地区。因为冬储整体启动较晚，经销商手里还是有足够的资金支持铺货。”

刘晓峰的情况代表了东北地区一部分中小型经销商的具体情况。这些经销商进入冬储市场较晚，对于市场变动往往谨小慎微，因此，这部分经销商往往盼望市场的稳定。刘晓峰表示：“对于目前的冬储市场和来年的春耕，我们并没有什么预期，对于市场的变化我们只能根据不同的状况进行不同的调整。但是稳定的市场无疑是我们最乐意看到的情形。”

大中型流通企业：冬储稳定进行

与黑龙江齐齐哈尔地区不同的是，在吉林省的大中型流通企业往往较早的进入了冬储环节。庆丰集团吉林省安丰农业生产资料有限公司黄立群说：“目前我们公司在吉林地区冬储铺货正常进行，目前看来整体情况良好，铺货进度有条不紊。当然在冬储的前期我们也了解到一些经销商资金链断裂的问题，这主要是因为吉林地区银行贷款政策从严，加上今年闰九月吉林地区秋粮收购开始较晚，部分经销商不能及时回收赊销的资金，造成了资金链断裂。但是随着秋粮收购的开始，资金回流速度明显开始加快，资金问题在目前看来应该已经得到解决。”

对于吉林地区复合肥市场的整体状况，黄立群表示：“吉林地区流通企业营销模式较为传统，整体运行情况较为稳定。因此，针对于并不太大的市场变化，吉林地区的反应并不是很敏感。目前复合肥价格所谓的调涨，在我看来并不是一种常态。虽然复合肥政策方面有一定的变动，使得众多复合肥生产厂家都有涨价预期，但是我认为在复合肥市场的市场需求和原料价格都趋于稳定的时候，复合肥价格调涨的幅度应该不大，即便有所调涨也只是暂时的。复合肥价格还是要随着市场需求来定。所以在吉林地区，复合肥价格的微调并没有对吉林市场产生较大的影响，吉林地区复合肥市场还是以稳定为主。”

在问及对未来吉林地区复合肥市场的预期时，黄立群坦言：“我们对于未来的预期，特别是春耕的预期并没有特别的想法，稳定应该是大家共同的愿望。这里的稳定不仅仅是要保持我们化肥销售的稳定，还要保证农民用肥的稳定。我认为针对于未来春耕，我们流通企业要做的就是及时备货、集中销售，保证销售不断档。当然，在针对不同地区的具体销售情况时，也应该因地制宜、因时制宜，制定不同的营销策略。”

就记者目前了解的情况来看，复合肥价格地微调对于东北地区中下游市场影响不大，市场情况整体向好。但是就未来的预期情况来看，无论是大中型流通企业还是中小型经销商对于市场都没有太大的预期，稳定、正常、规律这些词成为了东北地区经销商们口中的关键词。因此，我们可以预见在未来的一段时间内，如果复合肥市场变动不大，那么东北地区的复合肥销售应该逐渐趋于平缓稳定，不会有太大的变动。