鲁西品牌 黄河为路泰山为骨

□《中国农资》记者 赵光辉

鲁西品牌的发展嬗变历史，就是一部化肥企业认准市场、认识自己、明晰追求、矢志不渝的发展史，也是一部可以让人触摸到血脉跳动的企业心灵史。

仔细研究近些年来鲁西复合肥品牌战略的思路与实践，你会发现，与“字如其人”的道理一样，品牌也如人。鲁西化肥品牌浸透了鲁西人质朴而有为、沉稳而担当的气质。这背后来自齐鲁大地“一山一水一圣人”的文化滋养。

大河之路 鲁西品牌逶迤而来浩荡前行

在鲁西集团采访，你看到的是高耸的三塔、整洁的园区和先进的流水线。透过这些土木物质的外表，品牌的表达才是最具张力与激情的心灵之舞、意志之行。鲁西品牌的变迁，成为记录鲁西发展步伐的最直接历史见证。

“鲁西复合肥，实在、是好肥！”这是十年前鲁西品牌最早的声音。一个“实在”道出了鲁西人对产品的认识和追求——货真价实，实实在在。这句不像是广告语的广告语，非常传神地传达出鲁西的品质理念。有了这种品质，“实在是好肥！”的评价与赞叹自然实至名归、水到渠成。

而“鲁西好肥料，省事又高效”则从消费者的角度，突出了对农业变化的把握，切中农民的内心需求。

2013年，“金牌质量，世界级好肥”。鲁西集团与采纳公司携手合作，在产能和品种井喷的前夜，开始全面提升鲁西复合肥的品牌档次。一个“金牌”表明了争夺品质第一的定位与自信，一个“世界级”道出了决心和目标。

多年的发展积累了雄厚的实力，品牌的打造到了突破的关头。2014，鲁西品牌首次亮相央视。新春伊始，鲁西集团在央视黄金时段播出向全国人民拜年的形象广告片；随后同时在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-新闻、CCTV-音乐等诸多频道高频次播出。以此为标志，鲁西品牌打造进入央视高端营销时代。2015年，鲁西集团再度出手，一举拿下全年的央视《新闻联播》后黄金时间天气预报1+1广告，15秒广告+8秒标版。牢牢占据央视化肥品牌第一阵营。

鲁西的品牌之路就如纵横在齐鲁大地的黄河一样，从上游的细流婉转，一路奔腾，不断壮大，最终汇成浩荡大河，滋润着下游的沃野田畴，奉献着千重稻浪、万里麦香。发展到今天，成为一支确保中国粮食安全、支持农业发展的重要力量。

泰山之骨 鲁西独特的品牌哲学和气质

在五岳中，泰山不是最高，也不在正中。但泰山却能五岳独尊，成为五岳之首，原因在于泰山的政治文化历史最厚重，社会人文特色最鲜明；同样，鲁西品牌的背后，一直在不断获得齐鲁文化的养育和支撑，一直在闪耀着鲁西品牌哲学的智慧之光。

齐鲁文化的特点是规范、厚重，为人处世讷于言敏于行。地处山东腹地的鲁西文化更是体现了这一点。他们发展生产在先，宣传美誉在后；他们对产品品质孜孜以求，对市场影响水到渠成。

鲁西人秉持了看似最传统的品牌观：品牌一定要建立在品质之上。“鲁西一直追求品质至上！”姜吉涛作为鲁西化肥集团的掌舵人，见到记者的第一句话，讲的就是要把产品做到极致。刘玉才作为姜吉涛的搭档，他对记者强调的也是“产品是王道”。不论你是生产型企业还是商贸型企业，化肥都是要施到地里多长出庄稼，抓住产品就是抓住本质。鲁西要做到产品效果最好，从来都是出品“良心肥”。多年来，鲁西所有产品的实际养分一直比包装标识的国家标准高出一个百分点。一个养分乘以200万吨，这是什么概念？然而这就是鲁西的品质思维、品牌哲学。

在此基础上，鲁西人获得了自己的品牌战略制高点。

“一个企业光有好的产品，如果没有强大的品牌知名度，就如同火箭缺少了发动机，无法实现快速腾飞。”姜吉涛说。

2014年4月，鲁西集团与南方略咨询公司展开品牌战略合作，重点在提升复合肥渠道规划与建设、探索对经销商的管理方法，通过对销售人员的培训提高业务素质、建立一套硝基肥推广销售新模式。显然，品牌的打造最终落实于产品的推广、服务的扩大、助农增收的提升。

“中国化肥产业经过多年高速发展，目前已经进入了行业整合的关键期，在这个时候，冲上去就是机会！”姜吉涛这样告诉记者。

明白了这一点，回头再看2013年4月鲁西集团与采纳公司的合作，这是一次战略高度的谋划。鲁西经过广泛寻找遴选，确定与具有世界级营销策划水平的采纳公司合作，最终做出了鲁西品牌面向世界、着眼未来的规划和定位——将鲁西品牌形象瞄准了中国顶尖、世界水准。这是鲁西集团品牌建设的里程碑，昭示着鲁西集团向国际化迈进，打造国际化品牌，实现国际化发展的新战略隆隆启动。

至此，鲁西的品牌雄心、产业雄心显露无疑。通过品牌整合产业、引领行业的思路也日渐清晰。“金牌质量，世界级好肥”如泰山出世，向世界亮出了鲁西人最有分量的品牌诺言。接下来的进军央视、高调出境，无一不是对这个诺言的坚实践行。

在顶级对决的舞台，高手往往不是最先出手；但他的出手一定剑指命门、志在必得。

厚德载物 鲁西品牌风正帆悬

鲁西集团在当今中国化肥产业界，无疑是最具孔圣人气质的企业代表。这种文化气质在品牌建设中就表现为两句话“名正正己”“当仁不让”！

名正则言顺。名就是今天的品牌。经过多年坚实的积累，鲁西品牌的含金量不是简单用多少个亿人民币所能表达的。它还有一种商业时代愈发珍贵的“君子之风”。

首先是正己。鲁西对品质的追求、品牌的承诺是一种律己正己。姜吉涛曾对“金牌质量”做过如下阐述：“我们要用金牌原料、金牌技术、金牌工艺、金牌质检、金牌含量，从而给农民金牌保障。目前鲁西已建立了从生产到终端用户的产品质量可追溯体系，老百姓如果对肥料有疑虑，可随时拨打24小时服务电话或发个手机短信立即就能辨别真假。”

品牌专家评价说：纵观鲁西品牌的发展史，从最初的“鲁西复合肥，实在、是好肥”到“鲁西好肥料，省时又高效”，再到今天的“金牌质量，世界级好肥”。鲁西品牌形象从外在看，一直不断升级；从内在说，是对自己品质要求的不断加压。

正是有了这些对自己自律的“金牌要求”，鲁西品牌在不断获得行业和农民的“金牌夸奖”。中国锌肥研究与推广杰出贡献奖、鲁西环保生态肥料认证、“中国好肥料”荣誉称号等美誉纷至沓来，这些都是对鲁西品牌的“金牌背书”。

其次是当仁不让。对农业、农民有益的事情鲁西当仁不让！对提升化肥品质有利的事情鲁西当仁不让！对打造世界级化肥品牌推进的步伐鲁西当仁不让！

鲁西从一开始就与世界顶级化肥企业合作，美国、德国、日本、以色列、挪威、意大利等，一系列顶级技术与产品被网至旗下。背后是着眼全球、服务中国的气度。

2015年，鲁西集团将再度携手央视，一举拿下全年的央视《新闻联播》后黄金时段标版广告。背后是通过央视提升品牌之路，进而提高行业集中度的战略谋划。

同时，央视也是中国对外传播的窗口。借此鲁西将加快我国农业与世界的接轨与交流，提升鲁西品牌的世界影响力，为鲁西未来走向世界打开通道。这是作为中国化肥领进企业当仁不让的雄心。

以2013年12月16日鲁西集团启用新名、新标为起点，在鲁西集团“一体化、集约化、园区化”发展的强力背景下，鲁西集团化肥产业正投入巨资加快发展复合肥产业。未来三至五年内，鲁西将成为国际一流、国内领先的化肥产业航母。

目前以鲁西为主，中盛、丰叶、四季丰、鲁银四个子品牌齐头并进、共同发展的格局已经构成；以央视为高端引领，各地方电视台、平面报纸、网络媒体宣传推广的立体网也已经铺开。

鲁西品牌之路风正帆悬！

鲁西品牌之歌金钟大吕！