企业动态

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鲁西水溶肥助推化肥使用“零增长”

鲁西水溶肥依靠集团强大的研发技术力量，形成了产品品类、品种齐全的系列产品体系。鲁西水溶肥有54个品种，构成了规范化“3+3”产品体系，即由3个产品系列和3个大单品。

3个产品体系：大量元素水溶肥（液体、固体）、含腐植酸水溶肥（液体、固体）、含氨基酸水溶肥（液体）。3个大单品：UAN（有机高效液氮肥）、农业用硝酸铵钙、硝酸钾。产品包装形成系列化，突出各品类、品种卖点，简约高档。

鲁西水溶肥突出自己的销售模式特点，采用复合型模式，强化服务。

首先，建立鲁西连锁加肥站模式。根据当地土壤和作物营养规律，调整氮、磷、钾含量，提供配方肥，分别适合于苗期、生长期及结果期。因地制宜，添加中微量元素及有机物质，使用更便利。加肥站按照“配送、价格、形象、管理、标准、服务”六统一原则建设。实现加肥配送、技术服务、客情维护、水肥设施推进等功能。

其次，建立直销直供模式。针对种植基地、大户、合作社以及大面积水肥一体化普及的种植地区，建立战略合作关系。

再次，建立渠道分销模式。开发水溶肥经销商，增加水溶肥经销商数量，做好促销推广、技术服务等工作。

目前，各项工作全方位铺开，正快速实现全网络覆盖，抢占水溶肥品牌引领地位。

鲁西水溶肥走自己的路，发挥优势，锁定目标、精确指导，将鲁西水溶肥的品牌定位在农户心目中。

近期，鲁西集团召开水溶肥动员大会，标志着鲁西水溶肥大发展全面启动，围绕水溶肥产品的上市展开各类宣传活动；策划经销商大会，对终端商进行“专业化、形象化、规范化、系统化”建设；开展水溶肥区域样板市场打造，制定经销商成长扶持计划，深耕区域，进行示范田、示范村建设；巡回进行农化服务等，开展全面促销、推广活动。

鲁西集团作为全国最大化肥生产企业之一的大型国有企业，承担社会责任，在推出优质水溶肥产品的同时，也注重服务的质量和效果，基本上形成了一套针对大田的合理施肥方案。

一、鲁西集团引进以色列先进技术与设备，提供系统化的解决方案。给大棚用户提供方案、设施、产品，包括给大棚添加适量二氧化碳作为增效剂等等，考虑到农户的成本，保障农户投入不会太大，并保障增产效果。

二、针对大田区提供科学施肥、合理施肥的方案。通过对大田的种植作物、耕作时间、种子类别、水利条件、以往施肥信息等大数据系统作比对，将空气、土壤、水分、作物等所有因素都考虑进来，因地制宜给出一整套适合的耕作及施肥方案，更适合农民需求，更切合当地特点，更能帮助农民节本增效，增产增收。

鲁西水溶肥着力解决农民种植施肥的瓶颈问题，提供优质产品、科学施肥方案、高产增收方案、技术服务、施肥机械等，把国家提出的节水施肥、化肥施用零增长的目标落到实处，助力水肥一体化发展。

陕西奥维乾元出口1.5万吨尿素到尼泊尔

8月25日下午6时，随着最后一批尿素缓缓运出厂区，陕西奥维乾元化工有限公司1.5万吨尿素出口尼泊尔的生产任务顺利完成。奥维乾元也成为陕西府谷县第一家产品成功走出国门、打入国际市场的化工企业。

8月5日，陕西奥维乾元化工公司与文通集团施特沃农业生产资料公司成功签订了1.5万吨的尿素销售合同。施特沃公司主要从事钾盐、无机盐及化肥等产品的销售和进出口贸易，与奥维乾元化工有限公司保持长期合作关系。经施特沃公司牵线搭桥，奥维乾元化工有限公司一举拿下了1.5万吨尿素出口尼泊尔的订单。8月7日，首批装载800吨尿素的集装箱徐徐运出车间，经天津港发往尼泊尔。8月25日下午，最后一批尿素运出厂区。

“这是奥维乾元公司在产品营销上取得的一次重大突破，这次出口，为我们今后开拓国际市场奠定了很好的基础，我们正计划下一步将公司生产的尿素直接出口到印度。”奥维乾元公司副总经理侯尹世信心满满地介绍说。

陕西奥维乾元化工有限公司是府谷县旗舰级民营企业，公司主打的“3052”项目（30万吨合成氨、52万吨尿素）是府谷县建设的陕西省第一个“坑口”尿素项目，于2013年8月15日正式建成投运。公司今年1至7月份共生产尿素25.7万吨，完成尿素销售25万吨，实现销售额3.84亿元。

（寒江）