农业和互联网融合绝不是“1+1”

◇罗百辉

农业和互联网融合绝不是“1+1”

◇罗百辉

进入互联网经济时代，互联网正在改变各个行业、政府乃至社会，尤其是一些相对落后的传统产业，借助互联网之力实现产业的跨越式发展和变革成为可能。联想柳传志开卖蓝莓和猕猴桃、京东刘强东种大米、网易CEO丁磊养猪……“农业互联网”逐渐受到了社会和资本的广泛关注。

互联网究竟有什么魔力，使农业一时间变得炙手可热？近日，著名互联网整合营销专家罗百辉详尽讲述了“农业互联网”的六大模式。

1 农业物联网

作为现代农业的核心技术之一，农业物联网可实现对农业生产环境的智能感知、预警、智能决策和分析，为农业生产提供精准化种植、可视化管理、智能化决策服务，堪称农业生产的“智慧大脑”。农业物联网建设是个系统工程，需要生产、品控、物流、销售等多部门协作配合才能实现。目前国内优秀的农业物联网系统中，联想佳沃具有一定的代表性。嘉盛农业也摸索出了规模化温室种植的物联网系统。

在这种种养殖模式下，全程可追溯成为非常容易执行的解决方案。由于种养殖全过程都处于物联网监测和控制下，同时可进行全程数据采集，目前消费者最关心的安全问题就有了可靠依据。北菜园的有机果蔬通过扫描二维码可实现全程追溯。

2 扁平化物流交易集散模式

互联网信息的扁平化、透明化，正对应于传统农业产业链长、信息不对称的特点。传统层级批发模式带来的成本高企、物流损失、交流信息不畅等问题，都可以通过互联网技术快速解决。未来农产品互联网物流交易将出现两种主要方式。

一方面，是基于互联网技术和物流配送系统的大型农产品交易集散中心。这种集散中心将集储运、批发、交易、拍卖等多种功能，依托互联网数据，实现实时行情交易。现在，海吉星是以全品类农产品批发交易为核心，涵盖加工、配送、仓储、物流、进出口贸易、通关、商检、标准化拍卖、金融等增值服务的综合服务平台。

另一方面，是以大宗交易为主的批发销售电商交易平台。就像阿里巴巴之于淘宝，农产品的大宗消费习惯，必将催生以大宗交易为主的电子交易平台。

3 农产品品牌化模式

淘宝出现之后，服装等早期触电品类快速涌现出一大批淘品牌，现在，农产品电商进入快速发展期，褚橙、三只松鼠等品牌借助网络营销的力量，快速完成了传统农产品几年才能完成的口碑积累和宣传推广效果。由于农产品整体的品牌缺位，比其他品类具有更大的品牌打造空间，所以，未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。同时，由于农产品电商的快速增长和物流成本的高企，目前电商产品还主要集中在中高端产品上，而这类产品有着天然的品牌依赖性，没能完成品牌打造的产品，很难在未来的竞争中获得一席之地。

企业在打造品牌过程中，要兼顾农产品的消费习性、文化特色和互联网的个性化、分享性。一方面，要做有故事、有温度、有情怀的品牌。用故事性分享出去，用温度感动人，用情怀留住人。浙江省松阳县枫坪乡沿坑岭头村，生长着182棵百年树龄的野生柿子树，当地人称其为“金枣柿”。而经过包装策划之后，这种天然柿子干变成了承载乡愁的“善果”，在网上快速热销，价格也飙升了十几倍。

另一方面，网络营销走到现在，品牌打造不一定非要从大传播开始，从身边的真实用户开始，用产品打动人，更能产生自然分享，打造忠实粉丝群。土道家大块牛肉酱的官方微信先从员工和客户开始，用有力度的产品和有创意的推广，形成分享，使粉丝群快速扩大。

4 多形式农产品电商

电商将产品放到网上卖，消除了传统销售方式的信息、渠道等各种障碍。顺应电子商务的发展大潮，京东、阿里巴巴、顺丰快递等都在布局农产品电商业务，一时间各种农产品电商网站蜂拥而出，“电子商务”成为“农业+互联网”最热门的话题。

目前市场上农产品电商按照销售额可划分为四级梯队：阿里巴巴位于第一梯队，市场规模处于行业领先地位；京东、一号店和中粮我买网为第二梯队的代表，其中京东在第二梯队中规模最大，年交易额已超百亿；第三梯队年销售额为1亿～10亿元；第四梯队年销售额在1亿元以内。虽然目前阿里巴巴一家独大，第一第二梯队平台都属于全国性销售平台，但由于农产品无法避开的销售半径特性，垂直电商、区域电商将不断涌现，并形成特色盈利模式。

未来农产品电商平台将出现4种模式，第一，依托原有互联网优势扩张到农产品领域的电商平台，如京东；第二，传统批发市场转型形成的农产品电商平台，如被誉为“农批市场转型电商标杆”的重庆香满园电商平台；第三，有实力的农产品企业自主打造垂直农产品电商平台，并逐步扩张品类，如泸州老窖商城；第四，个性化高端产品形成的小而美轻模式。

目前，形成成熟盈利模式的电商平台很少，由于农产品的特殊性，很多农产品电商平台在人才、管理、技术上都不成熟，农业企业贸然转型投资风险较高。

5 以大数据为基础的市场预测分析及产品开发

农业由于种养殖期长，市场预测偏差大，无论是农民还是农业企业，都很难对第二年的行情作出准确判断。基于大数据支持的市场分析将大大提高市场预判的准确性，降低种养殖企业风险和生产型企业原料成本。

基于大数据分析的产品研发，也将大大提高新产品的成活率。通过大数据的精准分析和调研，能够更加有效地分析当前消费者真正的需求点，提高新产品的市场生命力。

另一方面，互联网让企业与客户实时沟通成为可能，不少农业企业的微信、微博平台已经获得了良好的粉丝基础，基于成型的粉丝团，进行针对性的产品调研，甚至发挥粉丝的力量参与产品研发，新产品也就有了更好的市场基础。小米粉丝团组成的研发组被称为“荣组儿”，这些非常专业的用户给小米产品带来了很多创新性的建议，是小米手机销量神话中非常重要的一环。

6 农业众筹

互联网农业金融是互联网与农业融合的重要板块，涉及到金融层面的更大范畴在此不作更深入的讨论。对农业企业来说最直接的收益在于，互联网为其提供了更灵活、更多样性、更能吸引投资的农业众筹。目前，我国已经拥有多家农业众筹平台。众筹将销售前置，使消费者可以参与农产品的研发、生产等环节，能解决食品安全、信息不对称、产销不对称等问题。“大家种”和“耕地宝”值得大家关注。

“大家种”可以总结为F2F，即FamilytoFarm（家庭到农场），定期为用户推荐经过专业团队谨慎考核的农场，以农产品作为打通投资者和土地之间关系的纽带，加以食品安全的诱惑，不愁都市人群不上钩。前一段时间炒作非常火的“耕地宝”则可能走得更远，是将百姓手中的散钱聚合起来进行再投资，按照投资者定制的要求，还与农户签订土地流转合同，这种土地流转新模式的效果如何，让我们拭目以待。

农业众筹目前并没有非常成熟的模式，农业企业需要多借助其他行业经验，跳出行业看行业，打破传统思维，创造符合自身条件的新模式。

农业和互联网融合，绝不是简单的加法，而是通过产业的融合和创新，以最新的互联网行业之长，补最传统的农业之短，甚至是创造全新的产业模式。农业企业家们要在充分了解自身实力的基础上，挖掘与互联网的最佳切入点，实现企业升级。