种子是“互联网+农资”的核心

◇韩庚瑞（阿哥汇创始人、北京士惠农业发展有限公司CEO）

种子是“互联网+农资”的核心

◇韩庚瑞（阿哥汇创始人、北京士惠农业发展有限公司CEO）

技术创新是互联网的核心

互联网的核心是技术创新。

第一代依靠调制解调器拨号慢速上网的技术出现，改变了“人与信息”的连接方式，新浪、搜狐、网易、百度等抓住这次机会得到了快速发展。第二代宽带高速上网技术的出现，改变了“人与人”的连接方式，原来依靠面对面才能实现的业务，通过网络即可实现，QQ、阿里巴巴、京东等企业把握住了机遇成长为行业巨头。目前移动互联技术的推广应用，改变了“人与所需服务”的连接方式，可能会造就一批连接“人和服务”为发展方向的行业互联网企业，具体是谁还需等待时间的验证。

种业与互联网很相似，技术创新对于种子企业乃至整个种业的重要性与日俱增。以往种企还可以靠买断、引进、代理等方式用“别人的”品种赚钱，而如今，育种研发已经成为种企最重要的核心竞争力之一。

行业特性决定触网方式

行业的标准化程度、是否刚性需求、用户群体数量及需求频次等是决定该行业如何触网的主要因素。

首先，一个行业的标准化程度是决定这个行业能否利用互联网进行产业升级的基础。比如图书、电子产品等容易标准化的行业在互联网发展初期就得到了长足的发展。

其次，刚性需求是一个行业是否愿意触网的根本。比如火车票、飞机票等刚性需求行业，在互联网技术的帮助下得到快速升级，从而产生了携程网、去哪儿网等新型服务企业。

最后，用户数量和需求频次决定了该行业多大程度上被互联网技术所影响。比如打车、代驾等容易标准化、用户数量巨大、使用频次高的行业，互联网技术对其影响最明显。

“触网”以种子为核心

农资行业的标准化程度目前还很低，同时还是低频次、用户群体巨大的刚性需求行业。在整个农业生产中，无论农技服务、产量、产品品质，种子都是最关键的因素。因此，农资行业无论是标准化、增强用户体验还是增加需求频次方面，都需要以种子为核心来开展。

“互联网+农资”首先要做的是农资行业的标准化。农民购买农资的原因是为了获得它的种植结果，而农资的根——种子是有生命的，同一颗种子由于气候、土壤、肥、药、水等生产条件不同，会产生不同种植结果。因此，农资商品描述信息的标准化不像图书、电子产品、打车服务那么容易，如何把农资商品描述信息标准化是“互联网+农资”的第一任务。要标准化地描述农资商品信息必须以种子为根本开始。种的是什么？土壤条件如何？需要配什么肥、药？种植结果如何？这样才能够把农资商品描述信息标准化，给农民一个全新的体验。

其次，农资作为一个刚性需求行业，目前已经具备了依靠互联网技术进行升级的充足动力，可以利用互联网技术连接“农民和他所需的服务”。当农民有一个需求时，不仅要告诉他哪里可以满足他的需求，同时还可以立刻满足其需求，这种服务模式会给农民带来全新的服务体验，极大地促进了种子行业乃至农资行业的发展。

最后，用户数量巨大和需求频次较低的特性决定了互联网技术可以给农资带来改变。但是由于用户特性和产品的特殊性，每个区域的资源整合和后期培训服务都需要一步一个脚印地做出来。只有把原来零售商、经销商、农资企业、农技服务中心等多方力量整合到一起，构建出标准化的农技服务体系，才有可能真正改变“农民和他所需服务”的连接方式，从而推动整个种业和整个农资行业健康、快速的发展。