“内参君”：微信公号价千万

李红

两个“80后”河南小伙自媒体创业，咖啡厅里零成本办微信公号现估值千万，在海量信息中突出重围！这是一个草根创业的时代，只要用户规模和用户体验做好了，商业价值自然水到渠成。

“你要研究中国互联网，不要让我介绍你认识马云、马化腾、李彦宏，你周末就到北京中关村那些咖啡厅去。几乎每个咖啡厅都有年轻人在讨论移动互联网上有什么新的想法，有什么新的商业模式。中国互联网的生命力就在这些草根年轻人身上。他们中间一定会涌现明天的马云，马化腾，李彦宏。”这是11月2日国家网信办副主任彭波与中国移动互联网业界大佬们座谈时的对话。

远在河南郑州的咖啡厅里，有两位80后媒体人，辞掉工作，不招员工，不设办公室，在咖啡馆写稿、办公、会客。仅用了11个月，几乎零成本地把微信公号“餐饮老板内参”做到估值上千万元，成为国内首个融资成功的垂直类自媒体。

10月21日，北京，“餐饮老板内参”、搜狐自媒体联盟、尼尔森联合成立舌尖数据研究院，这也是中国第一个由自媒体发起，联合互联网门户和全球调研巨头联手打造的行业数据研究机构。

在此之前的8月，这个小小的自媒体还登上了人民日报，人民网研究院对其模式的点评是：传统行业正与互联网、移动互联网快速接轨。做垂直行业的自媒体不仅仅是运用互联网思维，也不能仅仅停留在信息服务的范畴，做产业链社交与服务平台是垂直媒体非常有价值的发展方向。

这个听起来十分牛掰却发生在身边的创业故事告诉我们，在移动互联网时代，一切，皆有可能。

创业定位：“针尖捅破天”

这两个80后河南小伙儿秦朝和谭野都曾是媒体人：秦朝曾辗转于手机杂志、天基人才网、新浪河南多年，而谭野也在21世纪经济报道、大河报、新浪地方站的采编岗位上工作多年。

2013年，两个有想法、想突破自我的好友决定联手创业。

当年5月，经过准备，他们决定搭建一个商业新知识分享平台——瓦特课堂网，整合各行各业的牛人，进行网上培训。

但在投入两万元做好网站之后，他俩感觉越来越难做，他们在招生能力和培训师资上都有所欠缺，而这恰恰是培训网站的核心要素。“而且，我们的网站只能对来听课的人收费，就算一个月做很多场，也赚不了多少钱。”

秦朝说，创业首先要考虑的是生存，“瓦特课堂网”看似前景广阔，但却难以盈利。

是继续走下去，还是转过身另辟蹊径？2013年7月30日，秦朝、谭野和一位已创业成功的朋友进行深入分析、权衡利弊后，两个人当机立断，毙掉这个项目，另起炉灶。

在该放弃的时候一定要放弃，“我拿青春赌明天”的豪情也许并不适合当今这个瞬息万变的时代。

吸取刚开始的教训，他们决定做自己最擅长的领域，秦朝在网站做过生活美食频道，谭野之前当记者时做过餐饮选题，两个人一拍即合，将目标投向餐饮业，做微信公众号。

可为“吃货”们服务的大众美食公众号已经不稀奇，怎样突出重围？他们仔细分析了媒体的报道，认为房产、汽车、IT等行业情报处于饱和状态，而餐饮经营方面的报道规模和频率可谓荒芜，那么何不将用户群体对准餐饮老板？

而且，据他们前期的了解，以往大家对餐饮业的认知停留在低端和传统，随着有互联网思维的外行人不断进入，餐饮业也逐渐时尚起来。不少传统餐饮老板有些找不着北的感觉。

那就专门针对餐饮老板做个项目，名字也起得通俗直白——“餐饮老板内参”，给传统餐饮业老板提供互联网时代有价值的参考。

搜狐移动门户中心自媒体主编杨成伟非常看好《餐饮老板内参》，他认为这是很独特的一种类型。定位清晰、用户清晰、商业模式清晰。“内参君”的用户是餐饮老板，在移动互联网的冲击下，传统的餐饮业受到很大的冲击，很多老板在彷徨和犹豫，《餐饮老板内参》这样的一个自媒体不仅仅是给餐饮老板带来了洞见，更重要的是变成了一个餐饮老板交流和互动的一个平台。

“内参君”创业感悟：大而全的时代已经终结，小而美的机会悄然来临，互联网巨头已经做好了基础设施建设，创业者要做的是，找到小切口，找到特定用户群，并将自己的精力和创意全心注入才有机会“针尖捅破天”。

创业主题：找准服务对象

说干就干，2013年8月1日，“餐饮老板内参”便推出第一篇文章《拥抱高科技：餐饮业进入智能时代》，此后每天一篇。但刚开始，阅读量仅在百余次，有时甚至几十次。

一切都在摸索中，老板们想看什么？他们的口味是什么？他俩不断地揣摩。

困惑是难免的。一个周六，谭野想到，老板也该歇歇了，便有些情调地推出《一个神赐的休息日，静静地偶遇一首诗》，给老板们推荐了海子的一首诗，结果阅读量仅三四十次。显而易见，老板并不买账。

其实，在做记者时，秦朝就发现，作为老板最缺的不是技术、资源和人才，而是视野和思路。有了思路，客观的条件都是可以整合的。

秦朝与一位有十年火锅店经验的老板聊天，这位女老板刚刚花了18万元听了两天某大师的管理课，问她最大的收获是什么，她想了一会说，可能格局上提高了一些吧……

而她看了“餐饮老板内参”的一篇稿子后大为震惊，一个二十几平方米的煎饼店一年竟卖500万。这几乎可以比肩她一个500多平方米火锅店的年营业额，而她还刚刚花200万装修了一家更大的新店。

她感叹道：要改变思路了，这是个新的时代。

与这个新的时代接轨，“餐饮老板内参”提供的尽可能是基于互联网的新思维、案例、方法、视野及角度，与老板们一起讨论、尝试一些新的玩法。

“头条”、“营销”、“案例”、“设计”……内参变着花样给老板们提供全方位的信息服务，每天跟餐饮老板们交换价值观、思维方式，寻求互联网时代餐饮创新经营之道。

他们原本的想法是订阅用户能有两万就不错，结果出乎意料，2014年春节后就实现了这一目标，目前餐饮老板内参的行业读者已经接近8万人。“我们一直没有在涨粉上做刻意推广，关键还是内容生产，依靠内容的自传播来吸引用户关注。”秦朝说。

当然，刚开始的时候，秦朝也做了一些必要的推广，写钛媒体、艾瑞网、人民网通讯频道专栏，每篇文章的末尾注上微信号。他也会把运营心得写成文章发表，这样就时常有客户找上门要求帮助策划一个新媒体的推广方案。

他们还会把有价值的内参主动转发给之前在餐饮圈结识的老板。一方面培养他们的阅读习惯，同时也是依靠他们在圈子内二次传播。

一谈起创业，场地、资金等问题叫人头大，而在他们看来，这都不是事儿。

谭野说，成本高昂和视野狭隘，是很多创业项目夭折的原因。刚开始，他们租过办公室，但是偌大的办公室，只有两个人，大眼瞪小眼，你看看我，我看看你，感觉很冷清，租房两个月后就把办公室退了，去了咖啡馆。之后一年就在各个咖啡馆里度过。

两个人还经常带着笔记本电脑，在北上广深，在杭州，在内蒙古、大理、丽江，一路游荡，一路工作，“因为没有办公室，全世界都成了我们的办公室。”

“内参君”创业感悟：未来自媒体创业的商机，有很大一部分是为传统行业提供服务，这就要求你既要懂专业、也要跨专业，既要在专业上向纵深处挺进，也要在表达上向浅显化靠拢。在服务上加大投入，在投资上减少成本，四通八达的高铁网，无处不在的互联网，为新一代创业者提供了机遇。

创业回报：小机会在变大

在如今的移动互联网时代，“大机会在变小，小机会在变大”。

坚持做高质量的内容，在迎来了粉丝的爆发式增长之后，也迎来了他们的第一桶金：帮助广州一个客户做自媒体产品推广方案，收费1.5万元。

紧接着又有商家跟他们签了全年新媒体营销策划合作协议，还有卖公共WIFI和商用豆浆机的商家找上门来谈合作，有小老板希望他们帮忙“众筹”融资。最近更有三全、九阳、360、百度、大众点评、平安保险等知名企业与他们实现了合作。

2014年7月19日晚，秦朝在他个人微信朋友圈宣布：“内参一周岁之际，收到了最好的生日礼物：刚刚正式获得深圳微玺的天使投资……”

这消息一经发出，将朋友们都震晕了。

其实，风投在秦朝看来是离自己非常遥远的事。刚开始，有朋友说深圳有创投公司要搞一个项目路演会，想邀请去参与一下，他抱着试试的心态，做了简单的PPT，作为当时24个项目之一参加了路演。

PPT主题是“一个蝌蚪级公司的天鹅梦”，他解释：“我们公司现在很小，像一只小蝌蚪，但是会慢慢长大，终有一天会吃到天鹅肉。”

内容虽然不多，但由于“内参”盈利模式清晰、有成功案例支持、有未来想象空间，最终“小蝌蚪吃到了天鹅肉”。“餐饮老板内参”获得深圳微玺的天使风投，是国内第一个融资成功的垂直类自媒体。

深圳微玺投资负责人在接受采访时表示，传统的餐饮行业与互联网结合，碰撞出全新的灵感和空间，自媒体、粉丝经济能够将餐饮业这头现金奶牛催生出更大的价值。“餐饮老板内参”聚焦产业链生态，具有很大的想象空间。

6月10日，双方就谈妥了投资细节，7月中旬双方签订了投资协议。秦朝说，互联网项目风投和传统意义上不一样，投资方更容易判断项目的价值，并不需要很详细的商业计划书和前期调查，谈好之后资金很快到位。

“媒体-社交-交易”，用优质且免费的微信资讯，快速获取目标用户，再用微信群、QQ群和线下活动，强化交流，激活用户，实现从弱关系到强关系的转化，最终通过介入交易环节，实现商业价值，这是内参君们勾勒的路线图。

不到一年的时间，他们实现从零用户到八万精准用户，社交平台“餐友汇”已经完成了全国15个城市站的建立……未来，还有众筹、组建私募基金等一系列计划。

虽然现在有了内参小编们，但无论两人多忙，每天都要亲自把关内容。“把内容做好，把社交做好，因为用户规模和用户体验好了，商业价值的变现是自然而然的事。用户是主机，商业模式是外设，主机强大，可以对接诸多外设。”他们很清醒。

“内参君”创业感悟：这是一个草根创业者的黄金时代，政策、技术、资本等各种要素都越来越充分，只要你释放自己的创意和胆识，只要把握好节奏和需求，小蝌蚪也能成长为蛙，小青蛙也能吃到天鹅肉。

责任编辑 吴军涛