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C Square长期战略规划

2015-01-17王孟强

人间 2015年25期
关键词:石油交易能源

王孟强

(武汉大学经济与管理学院,湖北 武汉 430000)

C Square长期战略规划

王孟强

(武汉大学经济与管理学院,湖北 武汉 430000)

基于与SAP全球合作战略伙伴关系,开发稳定,高效的能源交易软件,为全球客户的业务需求提供完整的解决方案。同时强化内部管理,力争通过CMM(能力成熟度模型)认证,以拓展公司业务,增强国际竞争力。

SAP;CMM(能力成熟度模型);能源交易软件

一、公司简介

C Square自1990年开始就致力于服务能源交易行业,是能源领域最早的技术和咨询服务公司之一。2005年,C Square成立了ESAPro Technology子公司,并与SAP建立了合作战略伙伴关系。在SAP NET WEARVER 平台上开发新的基于Web的软件: JCats,以适应软件国际化发展潮流及行业业务的需求。目前C Square主要集中于石油行业,为石油交易公司提供完整的解决方案。

二、C Square现有的愿景,任务,目标及战略

C Square以“为全球能源企业提供世界领先水平的能源交易管理解决方案”为使命, 以“致力于减少能源企业交易的风险,提高交易效率。促进企业业务流程合理化,规范化。增强能源企业的全球竞争力”为任务。

C Square计划在近十年内成长为亚太地区能源行业交易软件的主要供应商。

三、外部机会与威胁

(一)外部机会。

1.全球企业管理信息化的迅猛发展,信息化已成为企业增强竞争力,提高效益的一条重要途径。

2.亚太地区经济的快速发展,对能源的需求日益增多。

3.软件产业基地的软件公共技术支撑、软件产业投融资服务、软件交易、软件人才培训等公共服务平台建设将越来越完善。

4.中国石油公司所用的交易软件在风险管理,实时数据等方面存在明显的不足之处。

(二)外部威胁。

1.不公正、公平的竞争环境。

在发展中国家,因当地市场经济体制不健全,在具体的经济活动中,存在许多不公开,不透明的现象,软件公司的实力和产品的质量难以得到有效的展示和认可。

2.能源软件行业内的激烈竞争。

3.在亚洲,能源企业大多属于国有,数量不多,市场竞争不激烈,且进入门槛较高。

四、内部优势及弱点

(一)优势。

1.成熟的石油交易软件。

2.先进的业务处理流程,能满足石油行业日益复杂的需求,具有良好的扩展性和灵活性。处处的业务处理流程,能满足石油行业日益见日ber Oil(US). te Ltd()

3.快速反应的开发团队,能及时为客户定制个性化的行业软件,提供完善的售后维护服务。

4.高素质的员工。

5.与SAP建立了战略合作伙伴关系。

6.已在中国深圳建立研发中心,可以开发符合中国国情的交易软件。

(二)弱点。

1.没有通过CMM认证。

2.软件产品单一化,缺乏多样化。

3.销售团队不稳定,人员流动性大。

4.近期在菲律宾的投资失败。

5.没有进入欧洲市场。

五、SWOP矩阵

优势-S 1.成熟的石油交易软件2.先进的业务处理流程3.快速反应的开发团队4.高素质的员工5.与SAP建立了战略合作伙伴关系6.已在中国深圳建立研发中心弱点-W 1.没有通过CMM认证2.软件产品单一化3.销售团队不稳定4.近期在菲律宾的投资失败5.没有进入欧洲市场机会–O 1.企业信息化进程加快2.亚太地区对能源的需求日益增多3.软件公共服务平台建设将越来越完善4.中国石油公司所使用的交易软件存在不足之处SO战略1.加强与SAP的合作,以便在未来几年信息化进程中占领先机(S6,O1) 2.在发展中国家招聘员工,以降低研发成本 (S4,O3) 3.调整业务处理流程,适应中国石油公司的业务需求。(S1,S2,S7,O4) WO战略1.增加在中国和新加坡的销售人员(W3,O3) 2.完善交易软件,满足中国石油公司的软件需求(W2,O4)威胁-T 1.不公正、公平的竞争环境2.能源软件行业内的激烈竞争3.能源企业数量不多ST战略1.加强与SAP的合作,以SAP品牌销售产品,提高软件竞争力(S6,T2) 2.招聘和培训熟悉本地环境的人才,减少可能发生的不公平现象(S7,S4,T1) 3.低价格销售软件,争取数量不多的客户,然后高价格进行维护(S2,S3,T3) WT战略1.通过CMM认证,增加企业竞争力(W1,T2) 2.总结菲律宾投资失败的原因,汲取教训,减少不公平的现象(W4,T1,T2,T3) 3.分析进入欧洲市场的可行性(W5,T3)

六、长期目标及具体战略

根据C Square在近几年所面临的内外部环境和SWOP矩阵分析,提出以下具体战略和长期目标:

(一)长期目标。

1.成为亚洲领先的石油交易软件提供商

2.进入其它能源软件行业,成为其它能源交易软件提供商,具有稳定的客户群体。

(二)具体战略。

1.减少对石油行业的依赖,总体上采用多元化战略,进入新的能源行业,如天然气,煤,铜等。

2.采用市场渗透战略占有大多数市场份额, 成为亚洲领先的石油交易软件提供商。

3.采用兼并与收购战略进入它能源行业如天然气,煤,铜等。

七、实施方法及预期结果

(一)实施方法。

1.增加销售人员,尤其是懂业务的本地人员,稳定销售团队。

2.加强广告投入。特别是在目标客户所在地。

3.销售产品策略上,根据不同的客户需求,对所售软件分层次,分模块。

4.加强软件开发过程管理,在5-10年内通过CMM3认证。

5.加强与SAP的合作,力争成为SAP能源交易软件的主要合作者。

6.成立战略部,在天然气,煤,铜等行业中寻找合适的合作或兼并对象。

(二)预期结果。

1.2009 年,与相关能源公司建立合作伙伴关系,开始进入其它能源行业。

2.2012 年,占领中国石油交易软件市场,软件销售收入超过600万美元。

3.2016 年,占有东南亚石油交易软件市场的30%,软件收入超过3000万美元。

4.2018 年,拥有自己的非石油能源客户,非石油能源软件销售收入占总销售收入的40%.

八、结束语

C Square长期战略规划的实现时间是10年左右。在这十年期间,需要公司各部门通力合作,积极进取,敏锐地寻找市场机会,把握机会。相信十年后公司会更上一层楼,成为能源软件行业的领先者。

[1]《战略管理》 弗雷德.R.戴维 2006.

[2]《石油行业信息化建设》 计世资讯网. [3]Triple Points官方网站.

[4]《CMM介绍》希赛网.

[5]Mitsui Oil官方网站.

[6]SAP中国官方网站.

F019.6

:A

:1671-864X(2015)07-0075-01

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