策划市场图书的关键点探讨

江弢

摘要：市场图书的策划具有其本身的独特性和复杂性，如何抓住市场图书策划的关键点关系到图书的口碑和销量。笔者结合日常工作，紧扣这一命题做出探讨。

关键词：策划；市场图书；关键点；策划

中图分类号：DF412文献标识码：B文章编号：1672-1578（2014）24-0398-02

策划图书作为一项复杂的系统性工程，由编辑本身的出版理念、图书的营销方式以及把握市场的敏锐度等各种因素决定。而随着现代经济水平的提升和科技文化的蓬勃发展，图书策划也与市场越来越紧密联系。唯有把握市场图书策划的关键点，才能保障市场图书的社会效益和经济效益得到双丰收。

1.关于市场图书策划的基本概述

不同于一般意义上的教育辅导图书和专门渠道定制的图书，对于出版社而言，市场图书是由出版社编辑根据自己工作的经验和水平，综合分析社会焦点、行业热点、市场信息等资料和信息，与合适的作者接洽，最终结合作者的书稿策划出符合市场需要的图书，即人们所谓的畅销书。

随着国内外出版市场中各类市场图书的不断出版，以及互联网下各种信息的爆炸性出现，出版市场从过去的卖方市场转变成了现在的买方市场，读者也有了更高的品味和需求，市场图书策划就得到了积极的追求和应用。其中市场营销作为出版界中新颖而有效的一种营销理念更是受到了广泛的认同，也成为市场图书策划中的关键一环。现代市场图书的策划与传统意义上单纯的手稿策划具有很大的区别，层次变得丰富、角度变得多样、内容变得广泛，通过对图书、选题和策划三者的有效组合，引用了策划科学理论、市场营销理论等多种学科理论知识，通过有效的结合科学性和艺术性进行市场图书的谋划与设计，形成了一个系统而完整的工程。

2.市场图书策划的四大关键点

市场图书的策划关系到整个出版社的生命周期，唯有在出版资本、图书产品、图书市场和出版效益四者之间进行合理的分配和平衡，才能确保出版社的可持续发展。笔者认为，市场图书策划的关键点如下：

2.1注重选题的新颖度和辨识度，挖掘市场盲点。

首先，是广泛开展市场调研，准确划定选题范围。尽管策划者即编辑能够根据自己工作的经验和水平，综合分析社会焦点、行业热点、市场信息等资料和信息，但社会日新月异的发展，各种资料信息不断发生变化和流动，因此在进行市场图书的策划之前，第一步是必须进行市场调研。唯有进行广泛的市场调查，方能及时捕捉到准确、简练的信息，尤其是哪类图书畅销，畅销程度如何，社会舆论热点是什么，国内外关注度程度等等复杂多变的信息都应该掌握，这些关系到市场的内部热度和外部因素的各种信息会给编辑提供全面的参考，帮助编辑划定一个大致的选题范围。

其次是有效确定目标读者群体。编辑在有了自己初步的选题范围之后，就应当仔细分析这类选题的目标读者年龄工作状况等基本情况，还有读者需求量如何，为什么需要这类图书，这类图书对他们的作用如何，目前市场上这类型的图书是否饱和等问题都应当逐一分析并综合决定，确保选题的目标读者群体是青少年，大学生或者成人类这种大众群体。例如《哈利波特》系列就是明确针对青少年的图书，并且连载系列都收到追捧，这与其目标读者群体明确不无重要干系。有效准确的确定目标读者群体将能够帮助编辑在策划图书时能够根据读者进行语言特色、图文结构、色彩设计等方面进行针对性的调整，促进图书的畅销。

最后是进行选题，确立选题新颖并有辨识度。编辑在进行选题时应当尤其注重选题的新颖度和辨识度。根据"首因效应"，一本图书的名字直接关系到读者对于这本书的初步感官。例如近年火热的《明朝那些事儿》、《谁动了我的奶酪》题目都是采用诙谐的方式来亲和读者。而且选题时要有一定的魄力，敢于挖掘市场空白，通过引人入胜的市场图书来创造需求、引领潮流。

2.2保证图书的含金量，确立图书价位。

首先，寻找合适的作者，打造成出版社的响亮名片。所谓"巧妇难为无米之炊"，每个编辑都渴望优秀的作者。编辑平时需要多关注畅销图书的网站例如京东网、亚马逊网、当当网等网站，尽量拓宽自己的作者资源，并注重维护已有的作者资源。确立选题之后要根据选题的特点需找合适的作者，而并非一定追求知名作家或者说明星人物，对于个人特点鲜明的学者型作家或者实力较强的青年作家也应当大胆启用，这类作者一旦随着作品而具有越来越大的影响力，将会成为出版社潜力巨大的资源，有利于出版社的社会效益和经济效益。

其次，注重图书的内涵量。这里的图书内涵量并非指文章错别字或者纸张质量，而是指作者写出来的初稿能够在编辑与作者有效沟通的方式下符合选题的基本要求。例如图书的文风是否能够贴近目标读者群体，语言是否符合当下语言环境等因素都需要由编辑进行分析，并与作者进行有感情的沟通，及时提出客观问题，在得到作者的认可和同意后由作者进行调整和改动，以保障图书的内涵量。

最后，基本确立图书的价位。市场图书的定价也是一门高深莫测的学问，定价太低无法彰显图书的档次，定价太高可能造成曲高和寡，因此合理的定价才能保障图书的销量，以及符合读者内心的期望值。确立价位需要结合选题和读者以及图书成本这些因素综合考量，以确保图书的销量和传播率能够持续火爆。

2.3追求设计的独创性，重视知识产权的保护。

首先，注重图书整体设计，突出选题特色。市场图书与网上连载的书相比，最大的特点就是图书是以纸张为载体的，因此市场图书的整体设计就尤为重要。如何围绕选题的初衷进行图书设计也是一个永恒命题。除了第二关键点中提到的图书内涵量，图书外观也直接关系到读者能否一眼喜欢这本图书。在对图书进行整体设计时，从纸张选择、装帧设计的风格到开本规格还有图书大小等问题都要精心选择，尤其是一本图书的封面和扉页设计都直接关系到读者掏腰包的那一瞬间。

其次，有意识的保护知识产权。对于出版社自己出版的图书，版权一定要注重保护，在转让版权时都应当确保有凭有据。对于出版社引进翻译的外文书籍，也应当在做出准确的市场调研和读者分析之后，投入资金和经历争取赢到版权，以保证自己拥有的版权不被侵犯，为出版社争取更多的经济效益。

2.4加大市场宣传和营销，注重产品维护。

首先，有效进行市场宣传，采取营销策略。所谓"酒香也怕巷子深"，在当前竞争激烈的市场环境下，对于优秀的市场图书，出版社也应当积极的进行市场宣传，采取营销策略。第一，要注重培养和建立自己独有的营销渠道。例如针对青少年的图书，可根据出版社自己专门针对新华书店、学校图书馆等单位的渠道进行营销。出版社要在维护自己营销渠道的同时努力拓宽渠道，不断培养新的客户。第二，紧扣市场图书进行主题式营销。尤其是结合相关公益活动进行市场营销，能够确保图书的高关注度，也加深图书在读者心中的好感度。还有相关的新书发布会、签售会、与作者开展的联欢会等专门活动能够吸引社会的关注度。在书店专门的位置设置主题书架，也能够营造出图书本身独特的韵味，方便购买。第三，注意宣传的多样性。在原来的宣传经营中，报纸业、广告电视业等基本占据了舆论的主导权，然而随着微博和微信的开发和使用，出版业原来的广告经营上的短板得到了一定的弥补。微博和微信作为广大群众热衷的通讯软件，出版社可以通过恰当的运营得到微博粉丝的关注，并且定期在微博和微信中开展读者抽奖活动或者签售会门票等活动，可以吸引读者群体的注意并加大参与度。

其次，后期进行市场调研，注重产品的维护。可以邀请知名学者、活跃网友等在开设的专门讨论区撰写书评，并进行读者参与调研的抽奖活动，在引导读者的书籍鉴赏能力的同时开展调研，在后期通过多样的形式了解反馈信息，不断调整营销策略以维护市场图书。

3.总结

传统的出版运作机制对于出版社而言已难以为继，唯有跟进新的理念和模式，才能为出版社迎来更大的机遇与空间，赋予整个出版产业全新的经济形态并应对各种未知的挑战。策划市场图书需要紧抓选题、质量、设计和市场营销策划四大关键点，并注重团体沟通和写作，才能编辑出脍炙人口的图书，赢来自己的口碑和品牌。

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