“商界木兰”李静：女人经商拼的是胆量

涯涘

创业做节目，玩转电商业，创建自有品牌，她都做得风生水起。有人说她有点“二” ，有人叫她“小能人”，甚至还有人形容她为“女超人”，而她自称为有胆量的人，始终有一颗天马行空的心。她就是李静，一位在主持界与商业界口碑俱佳的女人。她性格开朗，豪迈仗义，人缘极佳；她大智若愚，大胆做事。在艰辛的创业之路上，尽管荆棘丛生，她也努力做到一路鲜花一路歌。

下海创业，事业狂人 从“超级访问”出发

“1992年，从河北师范大学音乐系毕业后应聘到河北张家口电视台。因不甘心‘蜗居在小城市里，我两个月后毅然报考了北京电影学院导演系。可天不遂愿，考试成绩未能入围，只好‘曲线救国考上了文学系，学起了编剧。在校期间，由于口语表达能力好、发音比较准，稀里糊涂地担任了北京电视台‘北京您早节目的主持人。1995年毕业之后，顺其自然地去了中央电视台。在那里待了四年后，觉得人生该有点变化，就辞职创业了……”每当说起自己的履历，李静都是一脸笑意，语言干脆，简洁中带着几分执拗。

其实，在中央电视台工作的几年里，她一切都很好，可令人意外的是，1999年，她辞职创业。创业并不是一件简单的事，失去了“央视”这个平台，李静有些无所适从。

一个下午，李静又在外面转悠，遇到了同样垂头丧气的歌手戴军，原来戴军正为与一家唱片公司的法律纠纷事件而郁闷。两人之前就认识，戴军还参加过李静主持的节目，只是彼此见面次数并不多。两个对前途充满迷茫的年轻人在一起互诉衷曲，谈及各自的梦想，瞬间又激情飞扬。说到尽兴处，李静一拍巴掌：“干脆，咱俩搭伙干吧！我们成立一个工作室，自己拍戏、自己写剧本，多带劲！”虽然只是一句玩笑话，却点燃了戴军的激情。戴军顿时豪气冲天：“干就干，谁怕谁？”于是，两人租了两间平房，又各自从朋友圈中拉了几位好友。2000年12月，北京东方欢腾文化艺术发展有限公司（东方风行传媒前身）成立，大家各司其职，有模有样地干了起来。

公司成立之初，李静把妹妹李媛拉进来，和戴军一起制作“超级访问”节目，这是东方风行传媒做的第一档节目。节目刚做出来时，由于缺乏知名度，并不被业界看好。为了提高收视率、扩大影响力，李静不得不免费给电视台播放，以换取广告时间，而自己靠卖广告时间来获得收益。由于大家经验不足，所以公司一直亏钱。

那一阵子，李静十分焦虑。靠着昔日的好人缘，李静向圈中许多好友借了钱。为了拉客户、筹钱，李静经常穿盛装、化浓妆去应酬。每次离开公司前，她都会豪情万丈地嚷一句：“兄弟们，等我的好消息啊！”到了酒店，她就像女汉子一样与客户划拳拼酒量，有二两酒量，为了让客户满意，她会拼命喝四两。回来时，她常常是一身酒气，连妆都花了。

重压之下，李静决定改变思路。当时电视台只购买电视剧，李静却想把节目卖给电视台。于是，李静到许多地方电视台游说，她要把自己的节目卖出去。吃了无数次闭门羹之后，在湖北电视台，李静才算看见一点点光明。在酒席上，李静频频敬酒且连干数杯，让对方惊讶之余看到了她的诚意，最终决定与其签约。没想到，市场反应大好，另外一些电视台领导回过味之后也渐渐效仿。

“超级访问”试水成功，李静的底气慢慢地足了，一些节目很及时地被陆续推出。诸如2003年的“情感方程式”，2005年的“静距离”（后改名为“非常静距离”），2006年的“美丽俏佳人”等。李静深信，最核心的竞争力其实就是胆大心细，做什么事都能够比别人快一步，给观众最新鲜的东西。而后，她将公司正式更名为“东方风行传媒”。

创立品牌，懂女人才能赚女人的钱

形势转好之后，李静却莫名地感觉有些无趣了。这个以“刁钻鬼马”著称的女主持人，习惯于镜头和闪光灯的时尚达人，决定做些不一样的事。

一次，李静在财务顾问兼好友王冉的引荐下，认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。通过交谈，沈南鹏觉得李静是个特别有意思、特别有方向感的女人，之后，便对李静的东方风行传媒作了充分了解。他推心置腹地对李静说：“你可以做网站。有机会的话，还可以做你自己的产品。”这话点燃了李静骨子里的激情。

2008年，在沈南鹏的帮助下，借助“美丽俏佳人”的主持经验，李静决定进军电商业，并创办了乐蜂网——一个以提供女性时尚解决方案为主要服务的购物网站。2009年2月，在中国企业家论坛亚布力年会上，有人问她：“你不是娱乐节目主持人吗？怎么跑这儿来了？”李静大大方方地说：“我想来跟大家分享一种很不商业的商业模式。未来我只想做一件事，那就是挣女人的钱，为女人提供娱乐服务。”谈笑间，她说出了企划方向，那就是把电商的主业定为女人最感兴趣的化妆品。李静对这一计划充满信心：“不同的风格需要不同的表达和驾驭方式。我是女人，我了解女性，所以要让中国女性找到自己关于美丽的独特风格。”乐蜂网一经推出，便受到网友的广泛青睐。

可李静并不满足于此，她决定做自有品牌。7月，李静把自有品牌定位在她所喜欢的精油，并取名“静佳”，借助自己所主持的高收视率节目这一平台广为宣传。别看李静头脑灵活，她也有“轴”的时候。她始终谨记这样一条定律：做人要夹着尾巴。“你来采访，我不会觉得你在求着我，因为如果你不在报社工作根本不用搭理我，没有必要欺负人嘛。”在她看来，做人不能太嚣张，太得意。正因为如此，李静与很多明星结下了深厚的友谊。李静很明白明星效应，但她从来不爱求人，从来不主动找明星帮她推广产品。她相信，只有用过她的品牌并真心觉得好的人，才能助其推广。于是，做节目时，她会把自主品牌产品送一套给明星嘉宾。如果产品确实好用，那么明星就会主动推荐和购买，这无疑让李静节省了一大笔推广费用。

2010年4月，在由中国企业家杂志社主办的“第二届中国‘商界木兰年会”上，李静荣获“商界木兰”的称号，成为中国传媒领域最具影响力的女性领导者之一。以东方风行传媒为依托的乐蜂网的影响力也逐渐增大，不少明星纷纷伸出橄榄枝，意欲借助这个平台推出自己创立的品牌。李静乐不可支，总是忙前忙后地接洽商谈，并提出多种稀奇古怪的想法。endprint

在一次聚会上，谢娜跟李静聊到自己的服饰品牌“欢型”。谈及“欢型”的设计，谢娜显得有些无奈。“欢型”有50个品种，其风格多是像谢娜那样古灵精怪，但这种无厘头、自嘲的“非主流”服饰并不容易被市场认可。市场部希望放弃其中10个品种，谢娜却舍不得。李静听后摇着杯中的红酒，笑着说：“你这么聪明的人，在这件事情上怎么反倒糊涂了呢？一个人喜欢你，是因为你身上具有她自己欠缺的东西，但她不会想变成你，甚至并不愿意穿成你这样。”她建议谢娜做一批基本款加上一点小设计的新系列，取名“那小样儿”放到乐蜂网上。李静的话令谢娜茅塞顿开。过了几天，谢娜带着协议来到李静的办公室，直截了当地说：“静姐，盖章吧。”

2012年，“欢型”定位为“互联网情绪潮牌”，登陆乐蜂网仅四天，预订量达数千件。为了让谢娜放心，平时每次开产品会，李静都用手机拍照片给谢娜传过去，让她参与讨论。看到静姐这个大女人的细心，谢娜感叹：“只有懂女人的人，才能抓住女人的心啊！”

“嫁掉女儿”，寻求机会再重来

2013年2月，由尚雯婕演绎的乐蜂网2013年新形象TVC《不美不活》在湖南卫视黄金时段播出。借此机会，乐蜂网推出全新广告语：“不美不活。”这是对美丽的极致追求，是一句不抛弃、不放弃的美丽宣言。8月1日，乐蜂网举行五周年店庆，促销中推出的“静姐时刻”和“蜂狂5毛购”等亮点合力激起了消费热情……

一切看起来很美好，但李静知道，电商产业在热闹之下其实暗流涌动。乐蜂网的很大一部分的销售来自于达人经济，的确，达人们能在短时间里迅速聚集人气，但他们既然可以在乐蜂网开发自由品牌，也可以在别处开发。一旦达人效果减弱，销售将遭遇重创。乐蜂网对达人的过分倚重，使得公司的战略不停地摇摆，以至于在强大对手的冲击下库存压力几次触及底线。所以，乐蜂网隐藏着巨大的隐患。

慎重权衡之下，李静作出了惊人的决定。2014年2月4日，李静果断地“嫁”掉了乐蜂网。从此，唯品会与乐蜂网联姻，唯品会控股乐蜂网的75%。失去了75%的控股权，无疑预示着李静失去了对乐蜂网的控制权。这样的结局必定不是李静愿意看到的，但她明白，这是自己最好的选择。

当乐蜂网被唯品会“收购”的信息传出来之后，公司里像突然集体“失声”一样，上下都噤若寒蝉。见状，李静笑着说：“难过什么呀？又不是卖‘女儿，只不过是嫁到别人家罢了。商场瞬息万变，总有走窄的时候。但谁能说这次的失意，不是激发下次崛起的开始呢？”仍是她充满江湖习气的语言和爽朗的笑声，但大家听了不仅没有如释重负，反而更伤心了，有几位老员工还抹起了眼泪。戴军不得不出来打圆场：“乐蜂网有新东家是好事，说明它还有未来还有希望啊！大家依旧可以留在这儿，你们的静姐也不会走的，她只不过是暂时有更多的时间回家照顾老公，回栏目组做主持人了。就当给静姐放个假还不行么？”听了这话，大家的情绪才缓和了许多。

2月25日，李静在2014年“桃花节网购盛典”开幕仪式上表示，乐蜂网将重新归零，在新的起点上再出发。这是唯品会收购乐蜂网后两家合力举办的第一次营销活动，乐蜂网的用户在一二线城市较多，而唯品会用户以三四线城市的为主，它们的“联姻”拓宽了销售渠道，扩大了覆盖面。李静像女汉子一样挥着拳头说：“我胆子大，不怕事。信不信我的事业风帆将再度扬起？”大家都笑了，相信李静可以再次成功。

未来，胆大的李静究竟会做什么，也许连她都无法预料，但无论她如何选择都会听从自己的内心，她就是这么一个真实得有点“二”的人。李静还会继续折腾，但了解她的人都知道，不管怎么折腾，她的每一个日子都将是热火朝天。endprint