实施内部盘运 促进销售工作平衡

摘 要：进入2014年以来，面对国家发展方式的转变、产业结构的调整等外部条件的变化，为积极应对当前持续下滑的煤炭市场和更加严峻的经营形势，整体平衡公司煤炭销售工作，保障路运销售，以路运带动地销销售，力争公司整体收益最大化，开滦（集团）蔚州矿业有限责任公司根据各矿井生产和销售现状，积极创新销售举措，实施内部煤炭盘运，促进销售工作平衡。

关键词：实施内部煤炭盘运；促进销售工作平衡

一、前言

进入2014年以来，面对国家发展方式的转变、产业结构的调整和治理雾霾天气、环境综合治理的决心，煤炭消费减少的现状，为积极应对当前持续下滑的煤炭市场和更加严峻的经营形势，整体平衡公司煤炭销售工作，保障路运销售，以路运带动地销销售，力争公司整体收益最大化，开滦（集团）蔚州矿业有限责任公司根据各矿井生产和销售现状，积极创新销售举措，实施内部煤炭盘运管理，促进销售工作平衡。

二、内部煤炭盘运管理内涵

所谓内部煤炭盘运管理，就是基于内部各矿井之间生产和销售的不平衡，合理盘运各矿井煤炭，从而使煤炭尽快销售出去，以达到公司整体的销售平衡和利益最大化。

三、内部煤炭盘运管理的实施背景

1.企业内部矿井生产和销售现状。开滦（集团）蔚州矿业有限责任公司目前有六个生产矿井，分别是崔家寨矿、单侯矿、兴源矿、南留庄矿、西细庄矿和郑沟湾矿。其中崔家寨矿和单侯矿紧挨沙蔚铁路，销售以路运为主，其余四个生产矿井则主要以地销为主。2014年以来，受生产条件和市场因素限制，崔家寨矿和单侯矿路运供应量不足，而其余四个生产矿井则地销销售量不足，在此种情势下，迫切需要蔚州公司整体考虑，解决销售问题。

2.企业整体平衡销售工作的需要。受国家宏观经济大形势的影响，拓宽销售渠道，增加煤炭销售总量难上加难。只有从企业内部平衡销售工作，向企业内部管理要效益，才能在煤炭企业困境期寻找到生机。蔚州公司专门组织相关管理人员，组成调研小组，认真研究目前各矿井生产现状和销售现状，最后形成共识，决定企业内部实行煤炭盘运管理。

四、内部煤炭盘运应坚持的原则

内部煤炭盘运应坚持以下几个原则：一是坚持以市场为导向的原则；二是坚持效益优先的原则；三是坚持有利于公司整体收益、提高企业信誉度和市场占有率的原则；四是坚持以制度规范行为的原则。

五、内部煤炭盘运的工作程序

内部煤炭盘运的工作程序主要分两大步进行。

1.内部煤炭盘运过程。首先由盘出单位向销售分公司和经营管理部门提出盘运申请，或盘出盘入方均提出申请，销售分公司和经营管理部相关人员根据市场变化情况及盘出盘入双方生产销售和库存情况等方面综合考虑的基础上决定盘运工作是否可行，若可行则进行盘运工作，并协调盘运过程中出现的各种问题。或根据开滦（集团）蔚州矿业有限责任公司整体收益考虑，由公司决策进行盘运时则应及时组织盘运工作。

2.内部煤炭盘运结算。当盘运工作完成后，待盘运的煤炭销售完毕，则应进行内部煤炭盘运结算工作。结算分为三种情况进行：一是根据开滦（集团）蔚州矿业有限责任公司整体销售战略要求，销售分公司提议盘运煤炭的，代装发运时，销售分公司根据最终销售结算量与生产煤炭矿井结算；购销配售发运时，由盘入盘出双方签到协议，议定价格，以到矿煤场实际量通过销售分公司进行结算。二是盘入盘出双方之间进行内部煤炭配售的。盘入盘出双方需签订内部购销协议，协议应包含盘运量，结算价，运费承担单位，计量方法，结算程序等，协议需报送销售分公司一份，销售分公司按照协议约定进行内部结算。三是根据开滦（集团）蔚州矿业有限责任公司整体收益考虑，由公司决策进行内部煤炭盘运时，各生产矿井作为盘入盘出双方根据产销协调会纪要规定通过销售分公司進行结算。

六、实施内部煤炭盘运需要注意的几个问题

1.看内部煤炭盘运工作有无必要。盘运问题毕竟涉及到诸多费用及其他问题，属于在特定市场条件下的销售方法，所以需要充分研究市场，充分研究内部各矿井生产和销售实际情况，慎重选用此种方法。

2.协调好费用问题。由于开滦（集团）蔚州矿业有限责任公司所属几个生产矿井都是独立核算的，所以运费问题必定是盘运双方争议的焦点。费用定得太低，运至方不同意，费用定得过高，运出方又划不来。所以作为公司来讲，要协调好费用问题，才能把工作做好。费用具体包括运费和代装费等，都应规定好双方认可的价格。

3.重视内部煤炭盘运工作中安全问题。将煤炭从盘出方运至盘入方过程中和盘运工作完成后，都应尤其注意安全问题。由于盘入方煤场内暂时性存煤量增加，安全问题应尤为重视。在盘运过程中，应对盘运煤车辆、现场作业人员进行现场安全管理，要求铲车司机加强现场作业人员的联系，在作业中严格遵守安全操作规程，合理的安排煤炭起堆、上层作业程序，确保行车安全。在盘运工作完成后，还应加派人手巡视，通过各项安全防范措施的落实，确保盘运工作安全进行。

4.协调好内部煤炭盘运的其他问题。当内部煤炭盘运工作进入到实施阶段时，要派专人协调盘运过程中出现的各种问题，保证盘运工作及时顺利进行。

七、结论

实施内部煤炭盘运管理是在特定的销售环境下，基于内部各矿井之间生产和销售的不平衡而研究出的一种销售方法，在目前市场条件下和开滦（集团）蔚州矿业有限责任公司生产销售实际情况下，促进了销售平衡，对促进煤炭的销售工作起到了积极的作用。

作者简介：石爱红，开滦（集团）蔚州矿业有限责任公司经营管理部，专业：经济