我国服装外贸出口体制的若干探讨

吴红敏

【摘 要】随着经济的发展，我国服装外贸出口数量不断的攀升，在国家经济建设中占据着重要的地位。服装外贸出口体制主要是外贸公司和国外的客户进行商谈，然后依据客户要求的款式接受订单，在工厂进行生产。这种模式中，国外客户占据着主动权，在进行服装出口体制研究的过程中，要制定切实可行的方案，改善我国企业的地位，让服装外贸出口更加公平化和规范化。

【关键词】服装外贸；出口体制；体制探究

我国对外出口贸易中，服装占据着很大的比重，成为国家外贸出口产业中不可或缺的重要组成部分。但我国服装出口企业在国家市场中的地位还有待提高，话语权方面还有待提升，出口机制还需进一步完善。

一、我国服装外贸企业出口问题

1.产品定位不准确

我国外贸服装出口企业通常都是和国外客户签订订单，直接按照客户提供的设计好的图纸进行生产，将订单销售到海外。我国外贸服装企业对于国际市场的产品定位不甚了解，对国际市场的需求也缺乏调研，盲目进行生产和出口。

2.缺乏品牌力量

我国外贸服装公司通常都是盲目的进行生产，没有鲜明的品牌价值观，对品牌建设也不够重视，导致企业虽然出口了很多服装，但在国外并没有知名度，还是处于最低级的加工制造环节。企业忽视了品牌的力量，导致企业无法将服装注入品牌内涵，在国际市场中只能处于整条价值链中的低端环节，没有品牌和企业知名度，这对于企业的长期发展是非常不利的。

3.缺少自主创新意识

自主创新需要很大的人力、物力、财力的支持，我国外贸服装出口企业往往不愿意花这部分精力进行自主品牌的研发，大多都是在进行服装的模仿，导致了企业始终没有自己的品牌，在国际舞台中也就缺乏相应的力量。

4.缺少国家政策支持

我国一直大力鼓励出口贸易，但是我国服装外贸企业通常都不具备和国家政策相符合的条件，所以服装外贸企业很难享受到国家政策的支持，在国际市场中也缺少相应的政策扶持，不利于服装外贸企业走向国际市场。

二、加强我国外贸服装企业出口策略

1.建立完善的信息渠道

在信息时代中，掌握第一手信息就是掌握了资金的来源。我国外贸企业也要注重信息的来源，率先掌握国际市场上最新的需求动态，掌握市场先机。外贸服装企业要重视国际市场上流行的动态，能够清楚的掌握面料、款式、颜色、风格等的流行趋势，及时调整企业内部的生产方向。外贸企业应该有专业的人才进行国际市场观察，建立多渠道、多经验、高水平的外贸出口体系，及时做好相关的动态信息汇总工作，并第一时间传输给国内的企业进行策略调整。

2.不断进行品牌创新

品牌是一个企业发展的源动力，代表着企业的文化内涵，直接关系到企业的人文建设。一个有品牌的企业才能够在国际舞台上发挥强大的吸引力。品牌是企业发展的无形资产，企业创造自己的品牌之后，可以向国外的客户推销自己的产品，建立良好的客户关系，从而建立良好的口碑，对于企业规模的扩大发展具有重要的意义。企业若是有自主品牌，就可以选择其他国家的代理商，这样能够充分的提高外贸出口公司的利润，帮助企业快速成长。

外贸服装企业可以聘请国内和国外设计师打造自己的品牌；用广告或是赞助等方式进行品牌推广，由中国制造变成中国创造，依靠品牌的知名度在国际市场中进行竞争。

3.国家制定相应的政策扶持

现阶段我国外贸服装出口主要是日本、美国、欧盟等地区，这些地区经常出现贸易争端，因为人民币升值，外贸出口公司的压力越来越大。国家应该鼓励外贸出口商将服装出口到其他的地区，例如非洲、东盟等国家，对这些国家的外贸出口进行政策上的支持，让外贸公司寻找新的商机。国家政策的支持对于企业发展非常重要，国家的汇率优惠等能够让企业迅速的积累资金进行生产，从而快速的成长为知名企业。

我国外贸出口公司经常会面临资金周转方面的困难，国家要给与财政投资政策的扶持，减轻企业税收方面的压力，帮助企业进行国际市场的营销。国家还应加强国际市场法制化，科学的管理外贸企业的操作流程，帮助企业获得国际上的话语权。国家对于国际市场上的先进信息能够及时反映给企业，让企业能够迅速的组织生产，提高应对能力。

4.服装厂和外贸公司进行联盟

我国外贸出口商和服装厂一般都是出于分离的状态，外贸出口商确定了订单之后，寻找服装厂进行加工制作，然后将服装进行出口。在这个环节中，外贸出口商不了解服装厂的制作能力，只是作为一个中介机构的存在。而服装厂更是失去了国际市场先机，只能赚取微薄的利润维持生产。所以为了提高国际市场的竞争力，外贸出口商应该和服装厂进行联合，二者一同打造属于自己的品牌，从而掌握在国际市场的话语权。外贸出口商和服装厂应该建立长久合作体制，外贸出口商为服装厂提供销售信息、渠道，服装厂借助出口商将自己的商品走向国际市场，从而实现二者双赢的局面。

三、总结

我国服装外贸出口企业在出口过程中面临着国际市场的压力，我国政府要加强政策方面的支持，给出口企业降低税收压力，鼓励企业出口。同时企业要积极寻求一手信息，提高在国际市场中的主动权，能够快速的根据国际市场调整政策，提高企业的国际竞争力。

参考文献：

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