影响国外项目投标报价的因素分析

陈志

(中国瑞林工程技术有限公司，江西南昌　330031)

影响国外项目投标报价的因素分析

陈志

(中国瑞林工程技术有限公司，江西南昌330031)

随着国内工程公司不断开拓国际市场，国外项目的日益增多，为了获得一定的市场份额和影响力，并从中获取应得的利益，提高国外项目投标报价的合理性和准确性显得尤为重要。本文从影响投标报价的基本因素如人工费、材料费、机械费、设备费等进行分析，结合工程实例研究了提高国外项目投标报价的合理性和准确性的一种思路。

国外项目；投标报价；影响因素；费用计算；汇率波动

近几年国内有色行业市场不断萎缩，固定资产投入力度减少，直接影响到了国内工程公司的效益和收入。再加上更多有实力的私企也参与市场竞争，使得市场竞争性越来越激烈，要想在在市场中取得更多更大的利益比较困难。面对国内和国际市场的形势变化，部分国内工程公司的经营战略重点开始逐渐转向国际市场，但是国际市场存在众多不确定性的风险，如项目建设周期长、人工成本高、设备和材料等供货环节复杂、汇率波动等等。本文拟结合笔者的国外项目投标报价及造价咨询工作经验，从影响投标报价的基本因素等方面入手，分析和阐述国外项目应如何规避上述风险因素，提高投标报价的合理性和准确性。

1　投标主要影响因素分析及报价

影响整个投标报价的基本因素很多，主要应从以下几个方面进行详尽的搜集、分析和报价。

1.1综合人工费

人工费主要分国内部分和国外部分费用，国内部分主要指中方人员的国内差旅费、保险费、国际机票费、国际中转费等。该部分费用可根据项目实际情况单列入投标报价的其他费用项(如前期准备费)中或者摊入到综合人工单价中。国外部分主要指中方人员的技术服务补贴费、国外工资及津贴费、艰苦地区补贴费、当地工人工资(包含基本工资、各种附加补贴和保险等)。另外还需要搜集到当地中外用工比(即一个中方人员必须使用多少当地劳工)以及中外工效比(即施工效率)等相关信息。根据上述信息基本可以测定综合人工单价，举例说明，见表1。

1.2材料费

一般国外项目所用的水泥、砂石、各种砌体、木材等建筑工程材料以及施工用水、用电、汽油、柴油等动力材料需要在当地采购。该部分材料价格搜集时要考虑到项目工地的价格。另外其他如钢材、装饰装修材料、安装材料等大宗性材料需要从国内采购。若需要从国内采购材料，除采购价外，还需要考虑包装费、国内运杂费、国内外港口相关费用(含清关、装卸及港口杂费)、海运费、海运保险费、关税、增值税、国外内陆运杂费等。此部分费用占有材料价值相当大的比例，且价格信息的搜集难度相对较大，建议从以下3个方面进行：

表1　综合人工单价

1)一般国际运输采用集装箱或者散货方式等，若项目时间宽裕，且材料工程供货量相对不大，可以把已有的材料种类、尺寸、重量等相关信息提供给相关货运代理公司等专业性机构进行询价，这样投标报价就相对准确。

2)根据项目设计深度和条件限制等方面也可采用综合性指标，如每吨/立方米多少元或占材料价值的百分比等。

3)通过各种渠道对以上费用进行充分调研和分析基础上，可以获取相对可靠真实的每项费用的费率，然后依据相关规则进行计算。特别注意的是要按最不利于运输的原则考虑。

现对第3种方式进行举例说明。如某项目钢筋可按重量计取，离岸价(FOB)为612美元/t，海运及其保险费为236．65美元/t，免征关税和增值税，项目所在国港口杂费及内陆运输费为20．00美元/t。则钢筋到项目现场工地价格见表2。

表2　钢筋到项目现场工地价格　美元/t

1.3施工机械费

施工机械可以从国内采购运至项目现场，也可以直接在当地租赁;但采用何种方式应依据项目规模、建设周期、当地租赁价格水平等方面来综合考虑。

现对当地租赁台班单价进行举例说明。如某项目施工机械柴油费为0．59美元/L，司机综合人工费28．46美元/工日，则装载机当地租赁台班单价见表3。

表3　装载机当地租赁台班价　美元

若从国内采购机械并运输至项目现场，首先要计算出该机械设备到工地价格，其次根据相关规则计算出每台班折旧费、维修费等一类费用，再计算出人工费、柴油费等二类费用，最后计算出其综合台班单价。

1.4设备费

对设备购置的报价建议从以下几个方面考虑，首先应根据业主在招标文件和补充文件中对设备供货的技术参数、性能及规格等规定情况，明确投标人的供货范围；其次主要从其设备类型、型号及技术性能、设备重量、设备制造周期、设备购置价格、设备运至国内港口的杂费、出口包装费、备品备件费及技术服务费等方面进行询价；在询价的基础上考虑设备国外运输及税费的问题，具体详见1.2和1.3小节中列举的所有费用，具体计算办法也类同；最后根据对本项目投标的整体市场竞争、技术力量、组织管理、风险、利润等各方面考虑各专业调整系数。

现举例说明。如某项目胶带输送机离岸价(FOB)为16.20万美元，海运及其保险费费率为8%，关税税率为10%，增值税税率为5%，项目所在国港口杂费及内陆运杂费费率为5%，则胶带输送机到项目现场工地价格见表4。

表4　胶带输送机到项目现场工地价格　万美元

不同专业的各类型设备还要考虑其特殊性，如沉降电炉设备供货还要考虑其耐火材料的设计费和模具费等等。总之，工业项目设备购置费的报价是一项极其复杂的工作，要尽量充分考虑每项因素，避免少报、漏报。

1.5施工费

根据上述已分析整理出来的人工费、材料费、机械台班费等相关价格信息，可参照国内定额或清单对建筑和安装工程施工费用进行相应调整并计价，具体计价方法依据项目时间要求、深度要求和外部条件限制等因素确定。

2　投标其他影响因素分析及报价

除以上影响投标报价主要因素外，还需考虑以下几个方面的其他因素：

1)其他费用。结合投标项目的具体情况以及涉外项目的特殊性质，充分考虑其他费用项所包含的内容，如项目管理费、设计费、技术协助费、人员培训费、培训手册费等，再根据其具体的内容编制相应的计算方法。

2)风险包干费。包含不可预见费用(除常规如地质条件变化等不可预见因素外，还需考虑诸如项目所在国的政治、经济、战争、治安环境等风险因素)和物价上涨费等。

3)汇率波动。建议可以采用实时汇率或者固定汇率，并且需在投标文件中限定报价有效期，同时也可以写明在合同执行期间，如果外汇兑换通胀系数超出报价时一定比例(如±3%)，双方另外协商。

4)国别因素。主要考虑语言沟通和标准规范转化等方面而引起的成本增加，在投标报价时需要考虑。

3　结论与建议

提高国外项目投标报价合理性和准确性的方法可以依据项目类型、项目时间、设计规模和市场策略等制定，不管采用何种方法，最重要的就是根据招标文件要求，尽可能多地把影响投标报价的因素考虑进去，减少或规避风险。本文从影响投标报价的基本因素如人工费、材料费、机械费、设备费等进行分析，探讨了如何从哪些方面考虑以及该如何处理等来做好投标报价工作，提供一种思路以供参考。

建议可以从上述影响报价因素进行资料搜集和分析整理，开展投标报价工作。随着国内工程公司在国外市场各个行业不断扩大市场份额，投标报价工作会越来越复杂，也会越来越具有挑战性，希望在积累更多投标报价经验的同时，能够有更多同行在如何提高投标报价合理性和准确性方面加大力度进行研究，以提高其更有效的竞争力。

Analysis on Influence Factor of Foreign Project Bidding Quotation

CHEN Zhi
(China Nerin Engineering Co.,Ltd.,Nanchang,Jiangxi 330031,China)

With the development of domestic engineering company in international market,foreign projects are on the increase.In order to obtain a certain market shares and influence and vested benefit,it is particularly important to increase rationality and veracity of foreign project bidding quotation.The paper analyzes basic influence factors of bidding quotation,such as cost of labor,material cost,machinery cost and equipment cost,and puts forward an idea to increase rationality and veracity of foreign project bidding quotation in combination with engineering examples.

foreign project;bidding quotation;influence factor;cost calculation;exchange rate fluctuation

F284

B

1004-4345(2015)04-0067-03

2014-11-25

陈志（1983—），男，工程师，主要从事工程造价工作。