谈新经济时代企业市场营销战略新思维

2015-01-04东旭集团有限公司北京100027

商业经济研究 2015年2期

■ 李青（东旭集团有限公司北京 100027）

新经济时代企业市场营销战略特点

（一）科技创新性特点

随着信息时代不断发展和进步，网络信息技术在现代社会发展中被不断应用。电子商务是一种新型的网络营销技术，为现代化企业市场营销的发展提供新平台以及新途径。传统的企业市场营销手段，已经不能够适应新经济时代的发展需求，电子商务的出现，极大缓解了市场营销面临的困境。电子商务能够为企业市场营销开展一对一营销活动，保证需求者有效分类，实现营销内容满足消费者的实际需求。新经济时代背景下，电子商务的出现为企业市场营销发展奠定一定基础，拉近企业与消费者之间的距离，实现企业经济可持续进步（李萍，2013）。

（二）技术创新性特点

新技术以及新产品的出现，同样是新经济时代下企业市场营销战略的重要特点。技术与产品推出时间越迅速，产品的更新换代也就随之加快。企业在开发新产品的同时应该重视新产品在国内市场存在的时间，满足市场营销的战略的同时，保证产量以及销量平衡。通过市场营销过程实际策划与发展，以及统筹工作和产品存在周期进行分析，明确新技术以及新产品的开发速度，实现产销平衡（邹玉，2012）。

（三）手段创新性特点

市场营销在传统企业经济发展中，主要是作为一种实现企业利益增长的手段而存在。是为了满足市场经济的需求特点，提升市场综合竞争力水平的营销计划。新经济时代来临，企业市场营销手段得到了新的发展和提升，市场营销的战略性也被逐渐重视，实现企业市场营销可持续发展。同时企业市场营销手段也受到科技发展影响，实现企业市场营销手段的更新，对于企业市场营销的发展有着重要意义（乔瑞中等，2013）。

新经济时代对企业市场营销战略新思维的影响

（一）产品周期短

技术不断革新，导致市场当中出现的新产品逐渐增多。对企业经济发展提供了巨大的推动力，实现企业经济快速提升。产品更新换代为企业带来经济发展空间的同时，导致企业的产品生命周期较短，市场淘汰率较高。这样问题的出现，导致我国的企业可持续发展受到影响。产品在引入期、发展期、成熟期以及衰退期都具有一定过程，但产品的更新过快，导致企业实际研发出现问题，会出现产销不一致的现象，导致企业发展面临产品问题。同时针对每一个营销策略具体实施过程都会受到影响，导致企业实际发展市场营销战略问题面临阻碍（刘会福，2013）。

（二）市场竞争激烈

随着经济水平的逐渐提升，市场需求得到发展，消费者更重视个性化以及多样化商品来满足自身发展需求。市场产品多样化，导致市场竞争逐渐激烈，产品的研发以及创新成为企业市场营销战略思维开展的难题。市场供求关系的变化，导致企业之间价格恶意竞争，消费者对品牌忠诚度受到影响。消费者多样化以及个性化的需求，企业在实际发展中，按照传统市场营销方式实施价格战以及恶意竞争，导致企业市场营销发展受阻。在新经济时代背景下，需要不断更新市场营销的新思维，实现市场营销手段与消费者需求相互满足，达到促进经济发展效果（王积红等，2013）。

（三）全球能源问题

全球能源问题以及环境问题逐渐的成为社会发展的新型问题，面对资源枯竭以及环境问题，消费者对于环保意识不断增强。现代经济的发展，是能源的消耗以及对自然的破坏得到经济发展提升，导致自然环境以及能源消耗问题逐渐凸出。消费者环保意识提升，对产品的需求也会转向环保理念方向，这就要求企业发展需要考虑环境因素以及明确市场营销的范围，逐渐将市场营销新思维纳入更多社会利益以及公共利益，树立良好的品牌认知度以及品牌知名度。

新经济时代企业市场营销战略新思维的对策

（一）市场营销产销平衡

电子商务的发展缩短了企业生产与消费者之间的距离，有效地减少了传统营销的中间环节。这就使得在电子商务的推动下，使得现代企业开展市场营销能够采取更多手段，传统营销无法与其相提并论。电子商务在生产生活当中的具体应用，为消费者以及企业之间建立了一种新型的沟通桥梁，实现消费者与企业生产者之间良好的沟通。这样的方式应用于现代企业的市场营销当中，能够实现企业市场营销的发展。在与消费者进行实际沟通过程中，能够及时地了解消费者需求，通过生产策划进行产品更新，明确产品具体产量，实现产销平衡发展（崔昆，2013）。

（二）满足市场产品需求

企业的产品满足市场的实际需求，是保障企业可持续发展的关键因素。企业在新经济时代的冲击下，应该明确市场的购买需求以及购买行为，实现对市场准确的划分，通过市场的需求促进生产，实现针对性的营销。市场产品多样化，消费者购物需求个性化，使得市场消费需求以及消费行为不断变化，这就需要企业进行市场调查，明确市场的发展方向，尊重消费者以及市场产品的差异性。同时企业在市场营销开展的过程中，应该明确市场群体划分，将不同的消费行为分为不同的消费群体，实现市场营销按照市场消费行为进行实际划分，满足市场灵活多变的消费需求，达到预期的营销效果。

（三）重视绿色产业发展

在新经济时代背景下，企业在开展市场营销的过程中，应该重视社会以及公共利益，采用绿色营销以及服务营销的模式进行市场营销工作的开展，满足市场绿色环保的产品营销需求。社会以及公众的利益是现代企业发展市场营销的关键因素，对于现代企业市场营销有着重要意义。企业在进行市场营销以及产品研发的过程中，应该重视产品研发绿色理念，对于产品的设计要求精益求精。企业品牌的建立需要多年的发展，如果产品出现问题，会导致整个品牌影响力的下降。随着社会环保宣传以及环保意识的增强，传统的重污染企业应该重视环保理念的实施，将企业发展模式向着环保方向转移，适应新时代的社会经济发展形势，保证生产以及消费环节的无公害以及环保性（金鑫，2012）。

新经济时代企业市场营销战略新思维发展趋势

（一）基于大数据时代发展市场影响

新经济时代企业市场营销实际发展中，需要针对季度以及年度数据进行客户销售数据分析，通过这些数据能够实现对企业整体销售情况的掌握。大数据是新时代的产物，对于现代企业市场营销的开展具有重要意义。大数据在企业市场营销当中进行使用，能够更准确的预知市场，保证企业经济发展与市场相一致，在市场经济当中占据主导地位。当然，大数据在具体分析过程中，依旧是基于销售数据、市场数据以及数据的动态变化来分析判断区域市场的实际变化情况。同时，通过市场环境的动态表现，实现对各个区域营销工作的有效开展。并且能够对企业市场营销的问题进行及时反映，针对具体问题制定合理化的解决措施，实现企业在新经济时代背景下，向着良好的方向发展，保证企业市场营销目标的实现（肖代柏，2010）。

大数据在现代企业市场营销当中的使用，能够使得企业新产品开发不再盲目。企业在未来的发展中，产品是保证企业可持续发展的关键，同时也是保证企业市场营销有效开展的重要因素。多数企业在产品开发的过程中，不能够把握用户的实际需要。存在设计师以及企业管理人员的主观因素，导致产品设计过程不能够参照市场需求进行设计。大数据能够对经销商群体、终端商群体以及目标消费群体进行分析，通过数据能够及时了解目标用户需要的产品特性，进而设计相应产品，保证产品与市场需求相一致，有利于企业市场营销工作的开展。

大数据能够使企业传播进入精准时代，由于大数据包含目标消费群体的信息，可以将实际的营销策略向着更精准的方向发展，不再依赖传统的传播以及宣传手段。在减少宣传费用的同时，能够将产品的准确信息传播到目标消费群体的手中。例如：微信传播、微博传播、短信传播以及专业性网站传播等手段，将现代重要的社交工具进行实际应用，提升品牌效应，使得更多消费者明确企业产品优势，为市场营销的开展奠定基础。

（二）营销组织扁平化

市场经济的发展，使得市场营销的理念逐渐地发生变换，企业更新市场营销的模式是促进企业发展的关键因素。企业的发展，是产品对于企业市场营销的推动。想要实现当前市场营销模式的发展，保证市场营销模式具有可持续性以及长期性，就需要靠近当前市场经济当中的目标消费群体，满足消费群体的消费目标以及消费行为，实现企业产品可持续发展。因此，传统的市场营销组织金字塔模式逐渐的向着市场营销扁平化的发展模式转变，形成扁平化的发展框架，实现现代市场营销模式的转型发展（于跃，2010）。营销模式的转变，对于企业的市场营销的开展有着重要意义。通过扁平化模式的转变，市场营销的范围逐渐的缩小。由传统的多层次的产品营销向分区域的营销模式转变，将营销的区域进行缩小，实现配送一体化。同时在进行营销的过程中，应该重视配送区域与配送中心相互融合，加快市场营销的效率与速度，提升企业市场营销优势。通过营销模式的转变，实现企业利益以及消费者利益的有效满足，促进企业市场营销可持续发展（翟学让，2013）。

（三）企业市场营销管理模式柔性化

在传统的市场营销的开展中，企业进行市场营销的管理模式主要是以刚性的管理手段开展。企业的管理层在进行市场营销的管理当中，不愿意采用民主的方式进行管理，导致市场营销缺乏合力。通过对市场营销模式采用扁平化的处理，在具体的市场营销的表现当中存在柔性化的管理特点。第一，进行市场营销的过程中，应该重视双方的沟通，转变为以企业经济发展为重心的市场营销模式。保证营销团队之间的相互交流和沟通，针对不同区域市场营销状况制定不同营销策略。强化内部控制与管理手段，对内部的产品以及员工的专业素质进行严格要求，明确企业与客户之间的关系。客户与消费者是保障企业市场营销良好开展的关键，建立长期客户之间的沟通，促进未来发展趋势。第二，现代企业开展市场营销的发展中，应该重视营销人员的主观能动性以及创新能力，实现企业营销人员的整体素质的提升，促进企业市场营销工作的正确开展，实现企业市场营销的柔性管理。第三，在现代市场经济的环境下，管理者需要采纳各方意见以及反思，结合具体的管理方法改进自身存在的问题，为企业市场营销工作的开展指明具体的发展方向。同时，应该与消费者建立起双向合作共赢的企业发展模式，促进企业综合竞争力水平的提升。