粘合剂的市场营销策略

2015-01-03郭晶超刘志同

北方经贸 2015年6期

郭晶超，刘志同

（哈尔滨石油学院，哈尔滨 150028）

一、粘合剂厂在市场上的现状

目前，粘合剂是使用相同或不同物料连接或贴合的各种应力材料的总称，主要有液态、膏状和固态三种类型。其具有粘性的物质，借助其粘性能将两种分离的材料连接在一起的物品。并且，我国合成粘合剂生产比较分散，生产企业虽然有不少，但产品上规模、上水平的企业仅占8%左右。近年，三资企业、民营企业和乡镇企业的迅速发展，特别是三资企业的异军突起，不仅推动了中国粘合剂工业的发展，大大提高了中国粘合剂工业的生产技术档次，也填补了部分粘合剂产品的空白。现在世界十大著名生产商中己有8家在中国国内投资建立了合资或独资企业。我国已基本形成了国有企业、三资企业、民营企业和乡镇企业的四足鼎立的局面。粘合剂在日常生活中有了广泛的应用。现在粘合剂重点在于改善粘合剂的应用性能和探索新合成工艺。为此国内做了不少的研究。再合成工艺上，出现了软单体为核，硬单体为壳的粘合剂，使其在印制时减少堵网但达到这种技术的厂家不是很多，质量也不理想。

二、粘合剂在市场营销中存在的问题

（一）销售渠道单一

虽然现在大多数粘合剂厂都有悠久的历史及较强的品牌效应，但都一直沿用传统的直销方式，造成企业高质量产品低利润销售，资金回笼速度较慢，不利于企业的可持续发展。所以要在现有的营销方式基础上利用先进的营销策略对企业进行二次改造，增加销售途径，通过线上线下并行销售。同时生产方面加快民用粘合剂的产量，将商品更大程度地转向利益更大的市场，从而扩大市场需求，以及加快企业资金回笼，促进企业可持续发展等一系列营销措施。

（二）市场营销的需求分析

我国合成胶粘剂生产企业比较分散，有两千多家，并有数百家专门生产通用品种如脲醛树脂胶粘剂、聚醋酸乙烯胶粘剂、聚丙烯酸树脂胶粘剂等。2000年我国合成胶粘剂需求量约二百四十万吨，其中汽车、电子、包装、建筑领域的应用有较大增长。我国胶粘剂行业整体集中度较低，中小型企业数量多、分布广，这些企业以技术水平要求较低的普通胶粘剂产品为主，产品利润率较低。但应该看到在部分细分行业和产品上，我国已经取得长足的进步，逐步替代部分进口产品，在高端产品市场与国际巨头展开竞争。据分析，随着经济的发展，未来5-10年内我国胶粘剂仍将以8%-10%的速度增长。而未来胶粘剂的研发更会以绿色、无污染、无残留的方向发展以适应时代的潮流。

（三）粘合剂产品的创新

科技创新就是一个运用先进新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。作为21世纪的各种产业来说，每一个产业都应该具有自己产业独有的品牌产品，因为创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。所以粘合剂的创新是至关重要的，以这种方式让粘合剂产品在市场上能够有更大的经济效益。

（四）产品质量的提高

随着国家经济的发展，粘合剂的应用面广泛，已从木材加工业逐步扩展到国民经济各个领域以及人们生活的各个方面。这也就证明了一点。粘合剂的质量是必定会受到关注的。对此，我们需对粘合剂合成及应用等方面采取一定的质量核对标准。由于粘合剂的适用范围较大；无论是在哪个方面我们都需要对粘合剂的合成成分进行严格地检查，以免对消费者造成不必要的麻烦及困扰。对于粘合剂的质量标准主要从几个方面采取措施。第一，从粘合剂的合成成分进行细致地调查与研究。第二，粘合剂的制作过程中应该注意的问题。第三，加工人员必须以极为认真的态度做事情。第四，货物合成后要把货物保存在良好的环境里。以上是对粘合剂的质量所做出的方案。

三、粘合剂的销售策略及途径

（一）网络销售的重要

针对目前粘合剂市场，本产品围绕无甲醛和一流服务的品牌特点，将以人类生活用品为主要出发点，并拓宽延伸到人们的生活服务上，巧妙地将粘合剂销售以及绿色服务进行优化整合，更加全面地满足消费者需求，积极打造网络平台。实体店将与网上平台同步开展团购活动，与现今知名度非常高的团购平台开展团购优惠活动，并且针对网上平台开展进一步优惠以扩大消费者的消费需求拉动网络平台的消费经济发展。

（二）人性化配送渠道策略

平台在配送系统渠道上面进行优化改革，完善配送系统，同时节约配送成本，在针对消费者的配送上面将由粘合剂厂发货后运输到各个区域的直营店，根据消费者与直营店的距离就近由直营店的服务人员进行合理配送。我们的价格相比低于其他胶黏剂且质量较好。

（三）特色服务策略

本平台除大多数的售前服务外，更加注重每一位消费者的反馈与意见，我们更加希望做一家消费者依赖的贴心电商平台。例如，我们会在每个季度定期举行相关的公益聚会活动，呼吁更多消费者注重生活品质的同时也可以引起社会各界的关注。因此，做好优秀服务工作，以真诚和温情打动消费者的心，培养“永久顾客”，刺激重复购买，才是我们的目标。