实体店的一线生机

专题撰文/张斌

实体店的一线生机

专题撰文/张斌

我们大概都听过“社日”，就是祭祀土地神的日子。我们借用这个词语，创立一个新词，叫作“社年”。什么意思？就是说渠道的演变，在2015年可能进入一个“会社之年”，并形成新的渠道格局。

做这个预测是非常艰难的，正如期间在和刘春雄老师交流时，他说企业想知道的，不仅仅是新常态的结构，更想了解，什么是新常态之后的新主流。

我们理解企业的这种愿望。不像中小电商那样的“船小好掉头”，中大型企业每年的营销投入必然在千万、上亿乃至十几亿元的程度，经年累月，一旦投错，积重难返。从一个小小的区域市场，到广阔的全国市场，无处不存在营销资源的分配，而分配的依据是什么？判断渠道新常态之后的新主流，才是企业营销急需的参考。

针对新常态，以及其后的新主流。我们做了一番梳理，最后将结论归结为一个“社”字。

什么是“社”。《说文》说得明白：社，地主也。

“地”，是渠道的基本载体；“地主”，就随时代的潮流而变。超市吸客迎敌切厂家，最终靠的是店址所占的地利（所谓大半销量靠选址），是货架有限的空地；购物中心集客聚店造品牌，也是靠一块土地的集聚效应，和对内部地面空间的规划与分配；淘宝和天猫，在零售商看来根本就不是一个“业态”，直接叫它开发数字土地资源的网络房地产商好了……

但包括实体店和网络店，甚至包括似乎势不可挡的淘宝、天猫，都在一段时间内掉以轻心了：其实，手机界面也是一块面积有限的土地，那里边可建设的房产可不止购物场所，还有娱乐、教育、交流、阅读、餐饮、打车……各个方面，而且好多“房屋”的内容和形式比购物场所要有意思多了，它们一下子就替代或说切割了以往传统店面（实体店或传统网店）消费者的时间、精力和金钱。

同时，这些手机土地上的“房屋”内部，又包含自己的地面空间的划分。比如你觉得在手机上，微信像一个地主吧？其实它只是一个房东（今年以前连自己墙面的广告费都不太好意思收），而里面好多租户都找到自己的赚钱之道了，其中又在产生一层又一层、一群又一群的“小地主”……

好吧，你说我们这个预测是不是非常的艰难？

我在“社”后面加一个“年”。其实本指望有些预测能管用两到三年，实际上，很多变化在“年内”就可能发生，那么你的渠道打法在“半年”内就可能改变。

别说我没警告过你：你的好日子可能到头了！你没看错，不是坏年景，而是好日子。

怎么做，看你了。