需求链要对应极强的柔性供应链建设

陈　彤

需求链要对应极强的柔性供应链建设

陈彤

找到需求然后以需定产本身不是什么新鲜的东西，大部分的企业都在这么做或者都在尝试这么做。所谓需求链只是用了一个更有概括性的表述方式而已。

需求链的提法本身逻辑是没有问题的，但是如果没有明确的系统和工具支撑，这种理论没有太大意义。只是一个简单的需求获得就是一个复杂而艰难的过程，对2B企业而言获得下游的需求更是难上加难，很多的需求本身的产生就是有其偶然性的。

以需定产，知易行难。这需要极强的柔性供应链建设和整个供应链的掌控能力。以需定产，定的不仅是你自己的产，你的原材料供应商代工厂都要联动。试问如果不是垄断性企业，谁有这样的调动能力？以需定产，对普通的企业根本不用考虑。

整个需求链理论的几个核心观点例如独享客户、以需定产、产品变为链接中介不产生利润等，都需要建立在极高的市场份额基础上才会有一点意义。如果没有极高的份额（40％以上），想用这种近乎固化的模式参与竞争，肯定是死路一条。

企业的天职是输出产品，客户和企业之间的关系首先是利益，社群的认知可以帮助我们找到并影响消费者，但并不意味着从此这个人成了你企业的独享客户，你可以赚各种钱。小米的所谓粉丝经济在惨烈的手机行业根本就只剩个噱头了。到最后还得看价格看产品本身，产品不好价格不对，消费者立刻走人。